數(shù)字營銷策劃之公域流量運營六妙法（下）
發(fā)布時間：2021-06-11 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，創(chuàng)新公域捕魚新妙法。在《數(shù)字營銷策劃之公域流量運營六妙法（上）》文章中，我們深度探討了以全渠道品牌營銷策劃刷新公域流量運營理念，以數(shù)字營銷策劃點亮用戶的品牌認(rèn)知度與認(rèn)同感，以全渠道品牌策劃營銷策劃點亮品牌&用戶的強(qiáng)大交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)迅猛發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大助推了企業(yè)新零售模式策劃，線上線下高效聯(lián)動的新零售策劃運營等新商業(yè)策劃點燃了用戶的互動熱情，新公域流量，創(chuàng)造新用戶價值，拓寬企業(yè)品牌營銷新天地。
公域捕魚，即是“公域流量運營”，創(chuàng)新數(shù)字營銷新價值。公域捕魚，大數(shù)據(jù)加持是底層技術(shù)支撐，品牌私域數(shù)據(jù)中臺對接外部流量平臺是關(guān)鍵節(jié)奏，“精準(zhǔn)捕魚”是總體要求，智能推薦、活動激發(fā)強(qiáng)烈交互等是關(guān)鍵舉措之一。優(yōu)秀的公域流量，點燃的是用戶的品牌交互熱情，放大的是數(shù)字營銷策劃新亮點，做強(qiáng)的是全渠道品牌策劃新天地，做精的是基于目標(biāo)消費人群的新消費價值。
公域捕魚“六妙法”，創(chuàng)新數(shù)字營銷新價值。1）“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺，點亮品牌核心價值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。2）“激發(fā)交互”：以商品/服務(wù)激發(fā)用戶興趣，驅(qū)動商品交易，做精商品連接，點亮優(yōu)質(zhì)用戶及高潛力用戶交互。3）“活動挽留”：以活動激發(fā)用戶交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對接，激發(fā)用戶需求，點亮用戶消費動機(jī)，推進(jìn)用戶分化。4）“促銷轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場景化體驗，點亮品牌特價、拼團(tuán)等促銷活動，推動優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動公域流量大價值。5）“內(nèi)容黏性”：以持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶，推動用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，專業(yè)化內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌價值，提升用戶消費黏性。6）“口碑裂變”：點亮用戶口碑，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品口碑，推動用戶口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷閉環(huán)。
“六大妙法”之四——“促銷轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場景化體驗，點亮品牌特價、拼團(tuán)等促銷活動，推動優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動公域流量大價值
強(qiáng)化用戶場景化體驗，激發(fā)用戶下單欲望。用戶在接收到品牌資訊后，其多數(shù)會有自己的判斷，也有自己的品牌化消費場景，基于品牌資訊的內(nèi)容消費場景持續(xù)放大，基于產(chǎn)品獨特功能的產(chǎn)品認(rèn)知場景持續(xù)做強(qiáng)，基于社交分享的品牌傳播場景提升用戶消費黏性，新用戶消費場景，點亮新用戶消費價值。
推動優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動公域流量大價值。優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造優(yōu)秀品牌價值，品牌價值越優(yōu)秀越能推動用戶的強(qiáng)轉(zhuǎn)化，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新正當(dāng)時，以優(yōu)質(zhì)的品牌策劃主題吸引用戶目光，以高價值的內(nèi)容資訊激發(fā)用戶的消費需求，以數(shù)字營銷策劃活動加快商品銷售，以全渠道品牌傳播刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，公域流量做得多深入，用戶價值就越強(qiáng)大。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind數(shù)據(jù)庫、浙商證券研究所等綜合資訊表明，線下方面北鼎不僅入駐多個大型超市，還開設(shè)了其自己的線下體驗店，并迅速在全國蔓延覆蓋。同時北鼎邀請明星在其線下直營體驗店與消費者互動，增加品牌知名度的 同時進(jìn)一步宣傳其生態(tài)圈購物的理念，使消費者更好地理解并接受北鼎的高效、健康、系統(tǒng)化的概念。
“六大妙法”之五——“內(nèi)容黏性”：以持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶，推動用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，專業(yè)化內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌價值，提升用戶消費黏性
創(chuàng)造高價值內(nèi)容，提升內(nèi)容的含金量。優(yōu)秀的品牌內(nèi)容可以極大拉進(jìn)品牌與用戶的距離，高價值內(nèi)容提升著用戶的品牌黏性，持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容多以“獨特產(chǎn)品功能”吸引人，以“匠心情懷”創(chuàng)造人的價值，以優(yōu)質(zhì)的品牌交互點亮產(chǎn)品特色，品牌內(nèi)容越獨特，越具有品牌感，越能提升用戶的品牌價值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind數(shù)據(jù)庫、浙商證券研究所等綜合資訊表明，北鼎不止入駐天貓、京東等線上平臺，還構(gòu)建了自己的線上官方商城。其官方商城中不僅僅售賣產(chǎn)品，還建立了與北鼎客戶間的交流平臺。用戶可在此平臺上溝通食譜，打卡互動，北鼎會定期更新一些視頻烹飪課來增加與客戶間的粘性，還聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅主播進(jìn)行新時代直播帶貨。
“六大妙法”之六——“口碑裂變”：點亮用戶口碑，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品口碑，推動用戶口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷閉環(huán)
點亮用戶口碑，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品口碑。“用戶消費”始終牽引著企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的發(fā)展方向，以優(yōu)質(zhì)的用戶消費為指引，創(chuàng)造高價值用戶體驗，以獨特的產(chǎn)品點亮產(chǎn)品評測，以品牌化增值服務(wù)刷新品牌的高品質(zhì)認(rèn)知，以獨特的產(chǎn)業(yè)情懷提升產(chǎn)業(yè)品牌號召力，用戶口碑因之產(chǎn)生，用戶口碑因之壯大，優(yōu)質(zhì)的口碑創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值。
推動用戶口碑分享，完善口碑分享分銷閉環(huán)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃助推企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費體驗，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃使用戶口碑得到高效傳播，以老帶新，以新促新，用戶介紹用戶，口碑帶來口碑，用戶數(shù)據(jù)日益豐富，強(qiáng)大的品牌消費創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶感知，“交易-消費-口碑-分享”等商品價值鏈日臻完善，公域流量運營自然“水漲船高”。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)新，全渠道品牌策劃營銷再突破，優(yōu)秀企業(yè)要想順利推進(jìn)這些關(guān)鍵舉措，需要優(yōu)秀的全渠道公域流量運營，以企業(yè)競爭優(yōu)勢為依托，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃活動，錨定目標(biāo)用戶需求，差異化訴求品牌價值，更要以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以高質(zhì)量促銷轉(zhuǎn)化激活產(chǎn)業(yè)品牌價值，推動線上線下高效聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新，推動新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，智能推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以做大品牌價值，提升用戶交互頻率刷新流量運營特色，且行且努力！
公域捕魚，即是“公域流量運營”，創(chuàng)新數(shù)字營銷新價值。公域捕魚，大數(shù)據(jù)加持是底層技術(shù)支撐，品牌私域數(shù)據(jù)中臺對接外部流量平臺是關(guān)鍵節(jié)奏，“精準(zhǔn)捕魚”是總體要求，智能推薦、活動激發(fā)強(qiáng)烈交互等是關(guān)鍵舉措之一。優(yōu)秀的公域流量，點燃的是用戶的品牌交互熱情，放大的是數(shù)字營銷策劃新亮點，做強(qiáng)的是全渠道品牌策劃新天地，做精的是基于目標(biāo)消費人群的新消費價值。
公域捕魚“六妙法”，創(chuàng)新數(shù)字營銷新價值。1）“精準(zhǔn)觸達(dá)”：對接各大互聯(lián)網(wǎng)平臺，點亮品牌核心價值，明晰品牌核心用戶畫像，錨定目標(biāo)人群，挖掘潛力人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。2）“激發(fā)交互”：以商品/服務(wù)激發(fā)用戶興趣，驅(qū)動商品交易，做精商品連接，點亮優(yōu)質(zhì)用戶及高潛力用戶交互。3）“活動挽留”：以活動激發(fā)用戶交互，促進(jìn)數(shù)據(jù)對接，激發(fā)用戶需求，點亮用戶消費動機(jī)，推進(jìn)用戶分化。4）“促銷轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場景化體驗，點亮品牌特價、拼團(tuán)等促銷活動，推動優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動公域流量大價值。5）“內(nèi)容黏性”：以持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶，推動用戶產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，專業(yè)化內(nèi)容刷新產(chǎn)業(yè)品牌價值，提升用戶消費黏性。6）“口碑裂變”：點亮用戶口碑，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品口碑，推動用戶口碑分享，以老帶新、以新促新，健全口碑分享分銷閉環(huán)。
“六大妙法”之四——“促銷轉(zhuǎn)化”：強(qiáng)化場景化體驗，點亮品牌特價、拼團(tuán)等促銷活動，推動優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動公域流量大價值
強(qiáng)化用戶場景化體驗，激發(fā)用戶下單欲望。用戶在接收到品牌資訊后，其多數(shù)會有自己的判斷，也有自己的品牌化消費場景，基于品牌資訊的內(nèi)容消費場景持續(xù)放大，基于產(chǎn)品獨特功能的產(chǎn)品認(rèn)知場景持續(xù)做強(qiáng)，基于社交分享的品牌傳播場景提升用戶消費黏性，新用戶消費場景，點亮新用戶消費價值。
推動優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化，推動公域流量大價值。優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造優(yōu)秀品牌價值，品牌價值越優(yōu)秀越能推動用戶的強(qiáng)轉(zhuǎn)化，全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新正當(dāng)時，以優(yōu)質(zhì)的品牌策劃主題吸引用戶目光，以高價值的內(nèi)容資訊激發(fā)用戶的消費需求，以數(shù)字營銷策劃活動加快商品銷售，以全渠道品牌傳播刷新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，公域流量做得多深入，用戶價值就越強(qiáng)大。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind數(shù)據(jù)庫、浙商證券研究所等綜合資訊表明，線下方面北鼎不僅入駐多個大型超市，還開設(shè)了其自己的線下體驗店，并迅速在全國蔓延覆蓋。同時北鼎邀請明星在其線下直營體驗店與消費者互動，增加品牌知名度的 同時進(jìn)一步宣傳其生態(tài)圈購物的理念，使消費者更好地理解并接受北鼎的高效、健康、系統(tǒng)化的概念。
創(chuàng)造高價值內(nèi)容，提升內(nèi)容的含金量。優(yōu)秀的品牌內(nèi)容可以極大拉進(jìn)品牌與用戶的距離，高價值內(nèi)容提升著用戶的品牌黏性，持續(xù)的產(chǎn)品內(nèi)容多以“獨特產(chǎn)品功能”吸引人，以“匠心情懷”創(chuàng)造人的價值，以優(yōu)質(zhì)的品牌交互點亮產(chǎn)品特色，品牌內(nèi)容越獨特，越具有品牌感，越能提升用戶的品牌價值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind數(shù)據(jù)庫、浙商證券研究所等綜合資訊表明，北鼎不止入駐天貓、京東等線上平臺，還構(gòu)建了自己的線上官方商城。其官方商城中不僅僅售賣產(chǎn)品，還建立了與北鼎客戶間的交流平臺。用戶可在此平臺上溝通食譜，打卡互動，北鼎會定期更新一些視頻烹飪課來增加與客戶間的粘性，還聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅主播進(jìn)行新時代直播帶貨。
點亮用戶口碑，創(chuàng)造高價值產(chǎn)品口碑。“用戶消費”始終牽引著企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃的發(fā)展方向，以優(yōu)質(zhì)的用戶消費為指引，創(chuàng)造高價值用戶體驗，以獨特的產(chǎn)品點亮產(chǎn)品評測，以品牌化增值服務(wù)刷新品牌的高品質(zhì)認(rèn)知，以獨特的產(chǎn)業(yè)情懷提升產(chǎn)業(yè)品牌號召力，用戶口碑因之產(chǎn)生，用戶口碑因之壯大，優(yōu)質(zhì)的口碑創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值。
推動用戶口碑分享，完善口碑分享分銷閉環(huán)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃助推企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費體驗，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃使用戶口碑得到高效傳播，以老帶新，以新促新，用戶介紹用戶，口碑帶來口碑，用戶數(shù)據(jù)日益豐富，強(qiáng)大的品牌消費創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶感知，“交易-消費-口碑-分享”等商品價值鏈日臻完善，公域流量運營自然“水漲船高”。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)新，全渠道品牌策劃營銷再突破，優(yōu)秀企業(yè)要想順利推進(jìn)這些關(guān)鍵舉措，需要優(yōu)秀的全渠道公域流量運營，以企業(yè)競爭優(yōu)勢為依托，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃活動，錨定目標(biāo)用戶需求，差異化訴求品牌價值，更要以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以高質(zhì)量促銷轉(zhuǎn)化激活產(chǎn)業(yè)品牌價值，推動線上線下高效聯(lián)動的新零售模式策劃創(chuàng)新，推動新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐，智能推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以做大品牌價值，提升用戶交互頻率刷新流量運營特色，且行且努力！
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