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品牌全案策劃/營銷全案策劃/新零售全案策劃
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數(shù)字營銷策劃之?dāng)?shù)字化營銷六大戰(zhàn)場(下)
發(fā)布時(shí)間:2021-05-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
企業(yè)數(shù)字化營銷推進(jìn)的過程,是企業(yè)立足自有產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的過程,是企業(yè)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情創(chuàng)建數(shù)字營銷策劃新戰(zhàn)場的過程,更是深度挖掘用戶品牌價(jià)值認(rèn)知點(diǎn)亮企業(yè)品牌營銷策劃前行之路的過程。全渠道品牌策劃創(chuàng)新不休,企業(yè)新零售模式策劃價(jià)值斐然,線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營不僅帶來了新營銷新手法,而且?guī)砹巳珗鼍敖?jīng)營的新價(jià)值新理念,新商業(yè)策劃創(chuàng)新在即,數(shù)字化營銷“六大戰(zhàn)場”,推進(jìn)企業(yè)營銷新增長。
 
“六大戰(zhàn)場”刷新企業(yè)數(shù)字營銷思維,點(diǎn)燃數(shù)字營銷新策劃。1)“官媒形象主陣地”:注重品牌形象建設(shè),建立品牌官方陣地,樹立品牌形象,活化品牌價(jià)值,搶占產(chǎn)業(yè)品牌話語權(quán)。2)“品牌聯(lián)盟線”:強(qiáng)化“聯(lián)名促活”,推進(jìn)聯(lián)名品牌建設(shè),點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,助力品牌成交。3)“品牌分銷活動(dòng)場”:強(qiáng)化品牌化分銷,強(qiáng)調(diào)用戶交互,提升用戶認(rèn)同,推動(dòng)品牌&用戶強(qiáng)交流。4)“精準(zhǔn)投放新矩陣”:重在“激活傳播公域”,錨定品牌用戶,圈選優(yōu)質(zhì)用戶,智能推薦品牌資訊,提升用戶黏性。5)“全民營銷場”:激活私域能量 ,推進(jìn)企業(yè)“全民營銷”,推進(jìn)智能導(dǎo)購及私域營銷,做強(qiáng)做精員工價(jià)值。6)“全場景成交處”:強(qiáng)調(diào)“商品成交”,提升用戶轉(zhuǎn)化率,刷新品牌電商經(jīng)營,活化全場景商品交易。
 
“六大戰(zhàn)場”之四——“精準(zhǔn)投放新矩陣”:重在“激活傳播公域”,錨定品牌用戶,圈選優(yōu)質(zhì)用戶,智能推薦品牌資訊,提升用戶黏性
 
戰(zhàn)場類型:公域流量營銷
戰(zhàn)略重要性:★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性:★★★★
 
激活公域傳播資訊,錨定品牌用戶。我們已經(jīng)身處“全域營銷”的新時(shí)代,新數(shù)字營銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展,基于用戶需求深度挖掘的全渠道品牌策劃創(chuàng)新多多,基于用戶資訊智能推送的品牌營銷策劃大行其道,優(yōu)秀的、高智能化的公域傳播資訊,激活用戶的強(qiáng)品牌價(jià)值。
 
智能推薦品牌資訊,提升用戶黏性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新營銷策劃時(shí)代,資訊推送是比較精準(zhǔn)的,對(duì)于品牌類用戶推送品牌歷史、匠心精神、歷史傳承等品牌化內(nèi)容,對(duì)于品質(zhì)類用戶推送產(chǎn)品制造、優(yōu)質(zhì)工藝、消費(fèi)感知等品質(zhì)化內(nèi)容,對(duì)于實(shí)惠類用戶推送特價(jià)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷、社交分享等促銷類內(nèi)容,智能推送,創(chuàng)造智能營銷新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明,結(jié)合微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問卷顯示,73%的消費(fèi)者選擇通過微博、美妝 APP 等 新媒體平臺(tái)接觸化妝品信息;53%的消費(fèi)者選擇相信身邊朋友的親身體驗(yàn);38%的消費(fèi)者相信專業(yè)人士,如美妝 KOL,美妝大 V 的推薦。而選擇傳統(tǒng)的信息來源如百貨專柜、紙質(zhì)媒 體等途徑的消費(fèi)者分別為 35%和 33%。
“六大戰(zhàn)場”之五——“全民營銷場”:激活私域能量 ,推進(jìn)企業(yè)“全民營銷”,推進(jìn)智能導(dǎo)購及私域營銷,做強(qiáng)做精員工價(jià)值
 
戰(zhàn)場類型:私域流量營銷
戰(zhàn)略重要性:★★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性:★★★★
 
激活私域能量,推動(dòng)“全民營銷價(jià)值”。平臺(tái)電商主導(dǎo)的時(shí)代,流量來源相對(duì)單一,流量成本高、獲客成本高、價(jià)值感薄弱,公域流量運(yùn)營遇到了極大挑戰(zhàn),優(yōu)秀的品牌總能點(diǎn)燃“品牌的力量”,以品牌核心價(jià)值為指引,做大品牌私域流量,以品牌型社群聚合用戶資源,以活動(dòng)型社群點(diǎn)亮用戶參與積極性,以代理型社群高效分銷。
 
推進(jìn)智能導(dǎo)購及私域營銷,做強(qiáng)做精員工價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著品牌戰(zhàn)略升級(jí),數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,以智能導(dǎo)購、智能POS營銷等為代表的數(shù)字營銷工具使新零售策劃運(yùn)營效力提升,以品牌代言人、個(gè)人代理、分銷團(tuán)隊(duì)等為代表的新商業(yè)策劃助推企業(yè)新發(fā)展,員工的商業(yè)價(jià)值被充分挖掘,企業(yè)品牌戰(zhàn)略因員工而更加傳播廣泛&深入人心。
 
“六大戰(zhàn)場”之六——“全場景成交處”:強(qiáng)調(diào)“商品成交”,提升用戶轉(zhuǎn)化率,刷新品牌電商經(jīng)營,活化全場景商品交易
 
戰(zhàn)場類型:私域流量營銷
戰(zhàn)略重要性:★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性:★★★
 
強(qiáng)調(diào)“商品成交”,提升用戶轉(zhuǎn)化率。“商品成交”是企業(yè)數(shù)字營銷策劃的重要一步,更是企業(yè)數(shù)字化營銷的“核心戰(zhàn)略指向”,優(yōu)秀企業(yè)總能刷新商品成交意識(shí),全渠道鋪設(shè)分銷管理,全場景布局“分銷觸點(diǎn)”,依托品牌活化用戶價(jià)值,提升用戶轉(zhuǎn)化率。
 
刷新品牌電商經(jīng)營,推動(dòng)全場景成交。新時(shí)代的電子商務(wù),不再是傳統(tǒng)的、純線上的電子商務(wù),而是全渠道分銷、全場景觸點(diǎn)成交、全渠道品牌營銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的電子商務(wù),線上咨詢、在店成交、現(xiàn)場成交有之,線上咨詢、社群在線成交有之,熟人介紹、直接購買有之,全渠道分銷、全觸點(diǎn)鋪設(shè)、全場景成交,企業(yè)數(shù)字化營銷進(jìn)入了新時(shí)代。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)微博、小紅書、知乎、抖音、微信公眾號(hào)、西南證券等綜合表明,為不斷提升公司品牌知名度,擴(kuò)大銷售規(guī)模,貝泰妮在各渠道推廣方面投入均不斷增加。 2020H1其渠道及廣告宣傳費(fèi)用為 3.2 億元,在銷售費(fèi)用中占比為 67.8%。渠道及廣告宣傳費(fèi)是公司銷售費(fèi)用的主要構(gòu)成。
隨著公司營銷力度的持續(xù)加大,品牌維持高度曝光,各線上平臺(tái)主要自營店鋪的新客戶數(shù)量逐年遞增。其中,2017-2019 年薇諾娜天貓旗艦店新客戶分別為 64.5、125.9 和 264.3 萬人。新客增長呈現(xiàn)遞增態(tài)勢,公司營銷投放卓有成效。
企業(yè)數(shù)字化營銷,因數(shù)字化技術(shù)而興盛,因數(shù)字營銷策劃而崛起,更因企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)而如火如荼。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推新商業(yè)策劃經(jīng)營,全渠道品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長,全渠道品牌策劃營銷點(diǎn)燃用戶的交易熱情,線上線下高效分銷的新零售模式策劃大行其道,新零售策劃運(yùn)營推動(dòng)了企業(yè)放眼全渠道分銷,更拓寬了數(shù)字化營銷的創(chuàng)新天地,前景廣闊,且行且努力!
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