數(shù)字營銷策劃之品牌用戶運(yùn)營三要點(diǎn)
發(fā)布時間：2021-05-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，貴在品牌化用戶運(yùn)營。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，需要產(chǎn)業(yè)級用戶謀劃，需要全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更需要基于用戶消費(fèi)價值的全渠道品牌策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動用戶運(yùn)營增長，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快了用戶畫像的智能化建設(shè)，全域會員運(yùn)營助推了企業(yè)新零售策劃運(yùn)營，以新商業(yè)策劃運(yùn)營創(chuàng)新之契機(jī)，刷新品牌用戶運(yùn)營，點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價值，創(chuàng)造新用戶運(yùn)營新傳奇。
品牌用戶運(yùn)營，重在激發(fā)用戶黏性，撬動用戶消費(fèi)，放大用戶價值。用戶價值是多元化的，對于優(yōu)秀企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新來說，用戶的消費(fèi)價值放大是第一位的，優(yōu)秀的品牌核心價值激發(fā)用戶黏性，明星產(chǎn)品創(chuàng)造點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，產(chǎn)品復(fù)購持續(xù)放大用戶價值，品牌化用戶運(yùn)營，點(diǎn)亮用戶大價值。
“三大要點(diǎn)”，助力品牌化用戶運(yùn)營。1）“刷新品牌核心價值激發(fā)用戶黏性”：刷新品牌價值，聚合品牌資源，以內(nèi)容提升用戶黏性，以品牌形象提升品牌號召力。2）“點(diǎn)亮明星產(chǎn)品撬動用戶消費(fèi)”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力，植入用戶消費(fèi)特色。3）“推動產(chǎn)品復(fù)購放大用戶價值”：推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)周期，活化品牌能量，放大品牌用戶價值。
“三大要點(diǎn)”之一——“刷新品牌核心價值激發(fā)用戶黏性”：刷新品牌價值，聚合品牌資源，以內(nèi)容提升用戶黏性，以品牌形象提升品牌號召力
刷新品牌核心價值，聚合品牌資源。每一個品牌都有自己的核心品牌特質(zhì)，核心品牌創(chuàng)造核心消費(fèi)價值，具有強(qiáng)產(chǎn)業(yè)影響力的品牌戰(zhàn)略刷新著用戶運(yùn)營，點(diǎn)亮著用戶強(qiáng)增長，好品牌，好價值，建立品牌好形象。
以品牌化內(nèi)容提升用戶黏性，以品牌形象提升品牌號召力。“品牌化內(nèi)容”創(chuàng)新著品牌價值，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，推動著品牌&用戶的密切關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)的品牌背書吸引人，以優(yōu)質(zhì)的品牌消費(fèi)口碑激發(fā)人，以優(yōu)質(zhì)的用戶內(nèi)容黏住人，以全渠道品牌策劃刷新用戶內(nèi)容感知，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新用戶價值，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶交互的積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，小完子(線上成交導(dǎo)入)、小美子(線下 店鋪導(dǎo)入)是逸仙電商為發(fā)展私域運(yùn)營而設(shè)立的虛擬美妝護(hù)膚顧問人設(shè)。虛擬形象“小完子”作為美妝、護(hù)膚顧問，為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產(chǎn)品展示，拉近品牌與用戶距離的同時，能夠促進(jìn) GMV 的提升。
“三大要點(diǎn)”之二——“點(diǎn)亮明星產(chǎn)品撬動用戶消費(fèi)”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力，植入用戶消費(fèi)特色
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。每一家企業(yè)都有自己的“特色產(chǎn)品”，每一款特色產(chǎn)品都可以成為“明星產(chǎn)品”，以明星產(chǎn)品彰顯品牌形象、以流量產(chǎn)品放大品牌價值、以大眾產(chǎn)品獲得利潤，多產(chǎn)品角色點(diǎn)燃多產(chǎn)品組合，多產(chǎn)品消費(fèi)激發(fā)用戶新交互，也為用戶提供新消費(fèi)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國際大牌化妝品品牌的單價通常 150~400 元之間，對美妝預(yù)算有限的學(xué)生黨和想要試錯的美妝小白來說門檻較高，而完美日記將“學(xué)生黨”作為種子用戶:在天貓旗艦店等線上渠道，將“學(xué)生”納入其搜索關(guān)鍵詞/產(chǎn)品名稱，和其捆綁在一起，加深目標(biāo)消費(fèi)群體“學(xué)生友好”標(biāo)簽印象。
“三大要點(diǎn)”之三——“推動產(chǎn)品復(fù)購放大用戶價值”：推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)周期，活化品牌能量，放大品牌用戶價值
推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)周期。“產(chǎn)品運(yùn)營”始終是企業(yè)品牌用戶運(yùn)營的一大核心，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、促進(jìn)用戶持續(xù)復(fù)購是每家企業(yè)的追求之一，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快了企業(yè)新零售策劃運(yùn)營，以產(chǎn)品增值賣、高價賣為牽引，打通商品運(yùn)營價值鏈，成為企業(yè)品牌用戶運(yùn)營的一大戰(zhàn)略指引，推進(jìn)著企業(yè)營銷的快速增長。
活化品牌能量，放大品牌用戶價值。優(yōu)秀品牌總有自己的優(yōu)秀能量，優(yōu)秀的品牌能量激活著用戶價值。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)人，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，吸引品牌導(dǎo)向型客戶，積極擴(kuò)大品牌能量。以品牌特質(zhì)吸引人，做精優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及形象，推動品質(zhì)型用戶復(fù)購。以實(shí)惠促銷吸引人，做大商品促銷活動，吸引活動型用戶大量復(fù)購。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，全渠道品牌策劃指引下的用戶運(yùn)營創(chuàng)新，數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的全域用戶管理策劃，都需要企業(yè)放眼產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮用戶的核心消費(fèi)價值，以明星產(chǎn)品與用戶建立連接，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象吸引用戶，以多產(chǎn)品組合點(diǎn)亮用戶價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營體系，優(yōu)秀企業(yè)要想迅猛成長，需要更多注入產(chǎn)業(yè)品牌基因，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃營銷，提供全場景消費(fèi)體驗(yàn)，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購及品類聯(lián)購。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新多多，品牌用戶運(yùn)營價值感多多，且行且努力！
品牌用戶運(yùn)營，重在激發(fā)用戶黏性，撬動用戶消費(fèi)，放大用戶價值。用戶價值是多元化的，對于優(yōu)秀企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新來說，用戶的消費(fèi)價值放大是第一位的，優(yōu)秀的品牌核心價值激發(fā)用戶黏性，明星產(chǎn)品創(chuàng)造點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，產(chǎn)品復(fù)購持續(xù)放大用戶價值，品牌化用戶運(yùn)營，點(diǎn)亮用戶大價值。
“三大要點(diǎn)”，助力品牌化用戶運(yùn)營。1）“刷新品牌核心價值激發(fā)用戶黏性”：刷新品牌價值，聚合品牌資源，以內(nèi)容提升用戶黏性，以品牌形象提升品牌號召力。2）“點(diǎn)亮明星產(chǎn)品撬動用戶消費(fèi)”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，放大產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力，植入用戶消費(fèi)特色。3）“推動產(chǎn)品復(fù)購放大用戶價值”：推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)周期，活化品牌能量，放大品牌用戶價值。
“三大要點(diǎn)”之一——“刷新品牌核心價值激發(fā)用戶黏性”：刷新品牌價值，聚合品牌資源，以內(nèi)容提升用戶黏性，以品牌形象提升品牌號召力
刷新品牌核心價值，聚合品牌資源。每一個品牌都有自己的核心品牌特質(zhì)，核心品牌創(chuàng)造核心消費(fèi)價值，具有強(qiáng)產(chǎn)業(yè)影響力的品牌戰(zhàn)略刷新著用戶運(yùn)營，點(diǎn)亮著用戶強(qiáng)增長，好品牌，好價值，建立品牌好形象。
以品牌化內(nèi)容提升用戶黏性，以品牌形象提升品牌號召力。“品牌化內(nèi)容”創(chuàng)新著品牌價值，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，推動著品牌&用戶的密切關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)的品牌背書吸引人，以優(yōu)質(zhì)的品牌消費(fèi)口碑激發(fā)人，以優(yōu)質(zhì)的用戶內(nèi)容黏住人，以全渠道品牌策劃刷新用戶內(nèi)容感知，以數(shù)字營銷策劃點(diǎn)亮新用戶價值，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶交互的積極性。
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，小完子(線上成交導(dǎo)入)、小美子(線下 店鋪導(dǎo)入)是逸仙電商為發(fā)展私域運(yùn)營而設(shè)立的虛擬美妝護(hù)膚顧問人設(shè)。虛擬形象“小完子”作為美妝、護(hù)膚顧問，為用戶答疑、發(fā)福利、朋友圈分享產(chǎn)品展示，拉近品牌與用戶距離的同時，能夠促進(jìn) GMV 的提升。
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力。每一家企業(yè)都有自己的“特色產(chǎn)品”，每一款特色產(chǎn)品都可以成為“明星產(chǎn)品”，以明星產(chǎn)品彰顯品牌形象、以流量產(chǎn)品放大品牌價值、以大眾產(chǎn)品獲得利潤，多產(chǎn)品角色點(diǎn)燃多產(chǎn)品組合，多產(chǎn)品消費(fèi)激發(fā)用戶新交互，也為用戶提供新消費(fèi)價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓APP、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，國際大牌化妝品品牌的單價通常 150~400 元之間，對美妝預(yù)算有限的學(xué)生黨和想要試錯的美妝小白來說門檻較高，而完美日記將“學(xué)生黨”作為種子用戶:在天貓旗艦店等線上渠道，將“學(xué)生”納入其搜索關(guān)鍵詞/產(chǎn)品名稱，和其捆綁在一起，加深目標(biāo)消費(fèi)群體“學(xué)生友好”標(biāo)簽印象。
推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)周期。“產(chǎn)品運(yùn)營”始終是企業(yè)品牌用戶運(yùn)營的一大核心，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、促進(jìn)用戶持續(xù)復(fù)購是每家企業(yè)的追求之一，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快了企業(yè)新零售策劃運(yùn)營，以產(chǎn)品增值賣、高價賣為牽引，打通商品運(yùn)營價值鏈，成為企業(yè)品牌用戶運(yùn)營的一大戰(zhàn)略指引，推進(jìn)著企業(yè)營銷的快速增長。
活化品牌能量，放大品牌用戶價值。優(yōu)秀品牌總有自己的優(yōu)秀能量，優(yōu)秀的品牌能量激活著用戶價值。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略引導(dǎo)人，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，吸引品牌導(dǎo)向型客戶，積極擴(kuò)大品牌能量。以品牌特質(zhì)吸引人，做精優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及形象，推動品質(zhì)型用戶復(fù)購。以實(shí)惠促銷吸引人，做大商品促銷活動，吸引活動型用戶大量復(fù)購。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，全渠道品牌策劃指引下的用戶運(yùn)營創(chuàng)新，數(shù)字營銷策劃驅(qū)動下的全域用戶管理策劃，都需要企業(yè)放眼產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮用戶的核心消費(fèi)價值，以明星產(chǎn)品與用戶建立連接，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象吸引用戶，以多產(chǎn)品組合點(diǎn)亮用戶價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營體系，優(yōu)秀企業(yè)要想迅猛成長，需要更多注入產(chǎn)業(yè)品牌基因，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃營銷，提供全場景消費(fèi)體驗(yàn)，推動產(chǎn)品持續(xù)復(fù)購及品類聯(lián)購。企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新多多，品牌用戶運(yùn)營價值感多多，且行且努力！
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