數(shù)字營(yíng)銷策劃之重新定義線下門店四大價(jià)值
發(fā)布時(shí)間：2021-05-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷策劃，貴在“再定義線下門店”。新零售模式策劃創(chuàng)新多多，新商業(yè)策劃如火如荼，線下門店在新零售策劃運(yùn)營(yíng)中價(jià)值斐然，極具商業(yè)價(jià)值及體驗(yàn)特色。優(yōu)秀企業(yè)總有自己的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃新天地，需要企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)助推門店品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，需要企業(yè)以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能門店價(jià)值，需要企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮線下門店消費(fèi)場(chǎng)景，更需要企業(yè)以全渠道品牌營(yíng)銷策劃革新線下門店經(jīng)營(yíng)新路徑。
放大線下門店新價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃。門店創(chuàng)造消費(fèi)新場(chǎng)景，制造消費(fèi)新體驗(yàn)，刷新產(chǎn)品新消費(fèi)新服務(wù)，更新品牌化消費(fèi)新價(jià)值。新門店新價(jià)值，新門店新意義，優(yōu)秀的線下門店，可以傳遞企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，可以樹(shù)立企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌形象，更可以以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)體驗(yàn)。
“四大價(jià)值”，助推數(shù)字營(yíng)銷策劃再增長(zhǎng)。1）“品牌化消費(fèi)體驗(yàn)”：承載品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌消費(fèi)體驗(yàn)，刷新品牌價(jià)值活動(dòng)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)。2）“區(qū)域營(yíng)銷再賦能”：落地區(qū)域營(yíng)銷職能，落地線上代理、分銷及區(qū)域活動(dòng)，承擔(dān)代理招募及伙伴培訓(xùn)，更新區(qū)域終端新價(jià)值。3）“即時(shí)滿足大服務(wù)”：服務(wù)品牌會(huì)員，點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，點(diǎn)亮代理新價(jià)值，豐富渠道類型，落地專業(yè)化銷售，放大業(yè)務(wù)服務(wù)。4）“智能數(shù)據(jù)大入口”：刷新數(shù)據(jù)意識(shí)，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)新認(rèn)知，搭建門店設(shè)備新體驗(yàn)，放大智能基因，豐富數(shù)據(jù)賦能體系，擴(kuò)大流量入口。
“四大價(jià)值”之一——“品牌化消費(fèi)體驗(yàn)”：承載品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌消費(fèi)體驗(yàn)，刷新品牌價(jià)值活動(dòng)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)
承載產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)體驗(yàn)。新商業(yè)策劃創(chuàng)新風(fēng)起云涌的時(shí)代，“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”成為各企業(yè)紛紛關(guān)注且勇于推行的重要戰(zhàn)略，基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全渠道品牌營(yíng)銷刷新著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維，立足于門店的地理位置優(yōu)勢(shì)、商品陳列優(yōu)勢(shì)、線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)的門店“品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)”日益凸顯，傳承產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)品牌形象，創(chuàng)造品牌體驗(yàn)，成為門店新零售模式策劃的重要組成部分，更成為了企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新中門店的重要價(jià)值所在。
刷新品牌價(jià)值活動(dòng)，串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)。優(yōu)秀的門店創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，會(huì)員經(jīng)營(yíng)一直是企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的核心所在，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)造優(yōu)秀的會(huì)員價(jià)值，以門店在店體驗(yàn)、在店交易、在店消費(fèi)為重要支撐點(diǎn)，以全域會(huì)員權(quán)益共享、會(huì)員積分通用等共建，門店定能創(chuàng)造品牌會(huì)員新價(jià)值，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股全力打造全民升艙日品牌 IP，目的是讓廣大消費(fèi)者“用經(jīng)濟(jì)艙的價(jià)格購(gòu)買頭等艙沙發(fā)和床墊”。2020 年 7 月，芝華仕聯(lián)手紅星美凱龍、居然之家等巨頭，舉辦了第 6 屆“全民升艙日”，打造線下數(shù)百城市主場(chǎng)?；顒?dòng)主打 399 元的芝華仕單椅，并通過(guò)單椅引流推進(jìn)客餐廳家具和臥室家具全系列產(chǎn)品。
“四大價(jià)值”之二——“區(qū)域營(yíng)銷再賦能”：落地區(qū)域營(yíng)銷職能，落地線上代理、分銷及區(qū)域活動(dòng)，承擔(dān)代理招募及伙伴培訓(xùn)，更新區(qū)域終端新價(jià)值
刷新區(qū)域營(yíng)銷職能，放大區(qū)域營(yíng)銷價(jià)值。“門店經(jīng)營(yíng)策劃”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的重要組成部分，更是區(qū)域營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的門店，總能助力區(qū)域品牌營(yíng)銷策劃，以優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)用戶流量增長(zhǎng)，以區(qū)域品牌策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以門店服務(wù)提升品牌感知力，如此，區(qū)域營(yíng)銷因門店經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新而更有魅力。
區(qū)域營(yíng)銷再賦能，區(qū)域終端再點(diǎn)亮。門店的價(jià)值是多種多樣的，新零售模式策劃指引下的新時(shí)代門店，除了優(yōu)秀的消費(fèi)者服務(wù)及品牌化服務(wù)外，對(duì)于區(qū)域內(nèi)的代理服務(wù)同樣重要，其也是區(qū)域營(yíng)銷賦能的重要組成部分。區(qū)域門店可以成為品牌個(gè)人代理的區(qū)域活動(dòng)基地，可以成為區(qū)域分銷員培訓(xùn)點(diǎn)，可以成為品牌商學(xué)院的區(qū)域賦能點(diǎn)，門店價(jià)值，成于品牌形象塑造，勝于區(qū)域分銷服務(wù)。
“四大價(jià)值”之三——“即時(shí)滿足大服務(wù)”：服務(wù)品牌會(huì)員，點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，點(diǎn)亮代理新價(jià)值，豐富渠道類型，落地專業(yè)化銷售，放大業(yè)務(wù)服務(wù)
“大品牌會(huì)員”構(gòu)建，會(huì)員權(quán)益大點(diǎn)亮。優(yōu)秀的門店，提供優(yōu)秀的會(huì)員服務(wù)，優(yōu)秀的會(huì)員服務(wù)，更需要優(yōu)秀門店來(lái)承載。大會(huì)員，大權(quán)益，需要大門店來(lái)落地實(shí)施。優(yōu)秀的門店點(diǎn)亮“大品牌會(huì)員”，以日常生活服務(wù)為切入點(diǎn)，以特色化品牌交互、數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)執(zhí)行為落地點(diǎn)，以品牌代理人分銷服務(wù)為區(qū)域賦能亮點(diǎn)，區(qū)域門店定能再創(chuàng)服務(wù)新價(jià)值。
豐富終端體驗(yàn)，做強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)。“門店”是優(yōu)秀的區(qū)域營(yíng)銷大觸點(diǎn)，優(yōu)秀的門店可以優(yōu)秀的品牌體驗(yàn)，可以落地區(qū)域線上線下的數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，連鎖門店更可以承載區(qū)域的多終端營(yíng)銷策劃活動(dòng)、會(huì)員優(yōu)惠核銷、會(huì)員商品促銷等服務(wù)，以門店的地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)服務(wù)客戶，以門店的品牌氛圍優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造高價(jià)值品牌感知，更可以用廣泛的終端網(wǎng)點(diǎn)助推區(qū)域營(yíng)銷執(zhí)行。
“四大價(jià)值”之四——“智能數(shù)據(jù)大入口”：刷新數(shù)據(jù)意識(shí)，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)新認(rèn)知，搭建門店設(shè)備新體驗(yàn)，放大智能基因，豐富數(shù)據(jù)賦能體系，擴(kuò)大流量入口
增強(qiáng)數(shù)據(jù)管理意識(shí)，刷新數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新助推了企業(yè)發(fā)展，“數(shù)據(jù)化管理”日益成為企業(yè)的新核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。強(qiáng)化數(shù)據(jù)化品牌管理，積極賦能全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以數(shù)據(jù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。創(chuàng)新品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)，聚合用戶數(shù)據(jù)，放大終端門店流量入口。點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃新價(jià)值，以數(shù)字新技術(shù)助力數(shù)字營(yíng)銷策劃落地，活化新?tīng)I(yíng)銷新技術(shù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)德普優(yōu)化、新浪家居、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股公司近年強(qiáng)化對(duì)門店的數(shù)字化建設(shè)，近年積極在門店推行 CRM 系統(tǒng)和 VR 系統(tǒng)。經(jīng)銷商通過(guò) CRM 系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)分析門店有效體驗(yàn)數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這三個(gè)指標(biāo)，從而經(jīng)銷商可以有針對(duì)性地提升門店經(jīng)營(yíng)效率。VR 系統(tǒng)則方便消費(fèi)者根據(jù)自家戶型和裝修風(fēng)格，電子化立體展示沙發(fā)購(gòu)買效果，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，從而提高客流有效轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌營(yíng)銷策劃再推進(jìn)，得益于優(yōu)秀線下門店的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，得益于線下門店的新價(jià)值挖掘，更得益于門店品牌策劃營(yíng)銷價(jià)值的再升級(jí)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃使門店的區(qū)域營(yíng)銷賦能大大強(qiáng)化，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大了門店的會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)及會(huì)員交互，新商業(yè)策劃使門店具有了“大流量入口”特性，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)造了新門店價(jià)值，新門店特性助推了企業(yè)新商業(yè)突破，且行且努力！
放大線下門店新價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃。門店創(chuàng)造消費(fèi)新場(chǎng)景，制造消費(fèi)新體驗(yàn)，刷新產(chǎn)品新消費(fèi)新服務(wù)，更新品牌化消費(fèi)新價(jià)值。新門店新價(jià)值，新門店新意義，優(yōu)秀的線下門店，可以傳遞企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，可以樹(shù)立企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌形象，更可以以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)體驗(yàn)。
“四大價(jià)值”，助推數(shù)字營(yíng)銷策劃再增長(zhǎng)。1）“品牌化消費(fèi)體驗(yàn)”：承載品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌消費(fèi)體驗(yàn)，刷新品牌價(jià)值活動(dòng)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)。2）“區(qū)域營(yíng)銷再賦能”：落地區(qū)域營(yíng)銷職能，落地線上代理、分銷及區(qū)域活動(dòng)，承擔(dān)代理招募及伙伴培訓(xùn)，更新區(qū)域終端新價(jià)值。3）“即時(shí)滿足大服務(wù)”：服務(wù)品牌會(huì)員，點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，點(diǎn)亮代理新價(jià)值，豐富渠道類型，落地專業(yè)化銷售，放大業(yè)務(wù)服務(wù)。4）“智能數(shù)據(jù)大入口”：刷新數(shù)據(jù)意識(shí)，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)新認(rèn)知，搭建門店設(shè)備新體驗(yàn)，放大智能基因，豐富數(shù)據(jù)賦能體系，擴(kuò)大流量入口。
“四大價(jià)值”之一——“品牌化消費(fèi)體驗(yàn)”：承載品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌消費(fèi)體驗(yàn)，刷新品牌價(jià)值活動(dòng)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)
承載產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌消費(fèi)體驗(yàn)。新商業(yè)策劃創(chuàng)新風(fēng)起云涌的時(shí)代，“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”成為各企業(yè)紛紛關(guān)注且勇于推行的重要戰(zhàn)略，基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全渠道品牌營(yíng)銷刷新著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維，立足于門店的地理位置優(yōu)勢(shì)、商品陳列優(yōu)勢(shì)、線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)的門店“品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)”日益凸顯，傳承產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)品牌形象，創(chuàng)造品牌體驗(yàn)，成為門店新零售模式策劃的重要組成部分，更成為了企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新中門店的重要價(jià)值所在。
刷新品牌價(jià)值活動(dòng)，串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)。優(yōu)秀的門店創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，會(huì)員經(jīng)營(yíng)一直是企業(yè)品牌策劃營(yíng)銷的核心所在，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)造優(yōu)秀的會(huì)員價(jià)值，以門店在店體驗(yàn)、在店交易、在店消費(fèi)為重要支撐點(diǎn)，以全域會(huì)員權(quán)益共享、會(huì)員積分通用等共建，門店定能創(chuàng)造品牌會(huì)員新價(jià)值，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股全力打造全民升艙日品牌 IP，目的是讓廣大消費(fèi)者“用經(jīng)濟(jì)艙的價(jià)格購(gòu)買頭等艙沙發(fā)和床墊”。2020 年 7 月，芝華仕聯(lián)手紅星美凱龍、居然之家等巨頭，舉辦了第 6 屆“全民升艙日”，打造線下數(shù)百城市主場(chǎng)?；顒?dòng)主打 399 元的芝華仕單椅，并通過(guò)單椅引流推進(jìn)客餐廳家具和臥室家具全系列產(chǎn)品。
刷新區(qū)域營(yíng)銷職能，放大區(qū)域營(yíng)銷價(jià)值。“門店經(jīng)營(yíng)策劃”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的重要組成部分，更是區(qū)域營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的門店，總能助力區(qū)域品牌營(yíng)銷策劃，以優(yōu)秀的數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)用戶流量增長(zhǎng)，以區(qū)域品牌策劃活動(dòng)點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以門店服務(wù)提升品牌感知力，如此，區(qū)域營(yíng)銷因門店經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新而更有魅力。
區(qū)域營(yíng)銷再賦能，區(qū)域終端再點(diǎn)亮。門店的價(jià)值是多種多樣的，新零售模式策劃指引下的新時(shí)代門店，除了優(yōu)秀的消費(fèi)者服務(wù)及品牌化服務(wù)外，對(duì)于區(qū)域內(nèi)的代理服務(wù)同樣重要，其也是區(qū)域營(yíng)銷賦能的重要組成部分。區(qū)域門店可以成為品牌個(gè)人代理的區(qū)域活動(dòng)基地，可以成為區(qū)域分銷員培訓(xùn)點(diǎn)，可以成為品牌商學(xué)院的區(qū)域賦能點(diǎn)，門店價(jià)值，成于品牌形象塑造，勝于區(qū)域分銷服務(wù)。
“四大價(jià)值”之三——“即時(shí)滿足大服務(wù)”：服務(wù)品牌會(huì)員，點(diǎn)亮?xí)T權(quán)益，點(diǎn)亮代理新價(jià)值，豐富渠道類型，落地專業(yè)化銷售，放大業(yè)務(wù)服務(wù)
“大品牌會(huì)員”構(gòu)建，會(huì)員權(quán)益大點(diǎn)亮。優(yōu)秀的門店，提供優(yōu)秀的會(huì)員服務(wù)，優(yōu)秀的會(huì)員服務(wù)，更需要優(yōu)秀門店來(lái)承載。大會(huì)員，大權(quán)益，需要大門店來(lái)落地實(shí)施。優(yōu)秀的門店點(diǎn)亮“大品牌會(huì)員”，以日常生活服務(wù)為切入點(diǎn)，以特色化品牌交互、數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)執(zhí)行為落地點(diǎn)，以品牌代理人分銷服務(wù)為區(qū)域賦能亮點(diǎn)，區(qū)域門店定能再創(chuàng)服務(wù)新價(jià)值。
豐富終端體驗(yàn)，做強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)。“門店”是優(yōu)秀的區(qū)域營(yíng)銷大觸點(diǎn)，優(yōu)秀的門店可以優(yōu)秀的品牌體驗(yàn)，可以落地區(qū)域線上線下的數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，連鎖門店更可以承載區(qū)域的多終端營(yíng)銷策劃活動(dòng)、會(huì)員優(yōu)惠核銷、會(huì)員商品促銷等服務(wù)，以門店的地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)服務(wù)客戶，以門店的品牌氛圍優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造高價(jià)值品牌感知，更可以用廣泛的終端網(wǎng)點(diǎn)助推區(qū)域營(yíng)銷執(zhí)行。
“四大價(jià)值”之四——“智能數(shù)據(jù)大入口”：刷新數(shù)據(jù)意識(shí)，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)新認(rèn)知，搭建門店設(shè)備新體驗(yàn)，放大智能基因，豐富數(shù)據(jù)賦能體系，擴(kuò)大流量入口
增強(qiáng)數(shù)據(jù)管理意識(shí)，刷新數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新助推了企業(yè)發(fā)展，“數(shù)據(jù)化管理”日益成為企業(yè)的新核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。強(qiáng)化數(shù)據(jù)化品牌管理，積極賦能全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以數(shù)據(jù)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。創(chuàng)新品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)，聚合用戶數(shù)據(jù)，放大終端門店流量入口。點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃新價(jià)值，以數(shù)字新技術(shù)助力數(shù)字營(yíng)銷策劃落地，活化新?tīng)I(yíng)銷新技術(shù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)德普優(yōu)化、新浪家居、開(kāi)源證券研究所等綜合資訊表明，敏華控股公司近年強(qiáng)化對(duì)門店的數(shù)字化建設(shè)，近年積極在門店推行 CRM 系統(tǒng)和 VR 系統(tǒng)。經(jīng)銷商通過(guò) CRM 系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)分析門店有效體驗(yàn)數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)這三個(gè)指標(biāo)，從而經(jīng)銷商可以有針對(duì)性地提升門店經(jīng)營(yíng)效率。VR 系統(tǒng)則方便消費(fèi)者根據(jù)自家戶型和裝修風(fēng)格，電子化立體展示沙發(fā)購(gòu)買效果，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，從而提高客流有效轉(zhuǎn)化率。
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