產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之藍(lán)海創(chuàng)新五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之藍(lán)海創(chuàng)新五法（上）》中，我們談到了藍(lán)海創(chuàng)新的新價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引新藍(lán)海創(chuàng)新，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)品牌&用戶(hù)強(qiáng)交互。創(chuàng)造新藍(lán)海，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，降低各類(lèi)產(chǎn)品成本，推動(dòng)產(chǎn)品快動(dòng)銷(xiāo)，藍(lán)海創(chuàng)新，方有大突破。
“五大創(chuàng)新”，點(diǎn)亮藍(lán)海大市場(chǎng)。1）“放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”：挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；放大優(yōu)勢(shì)價(jià)值，激活新產(chǎn)品效用。2）“點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意”：產(chǎn)品大創(chuàng)新，刷新產(chǎn)品認(rèn)知；更新產(chǎn)品價(jià)值 ，讓產(chǎn)品更爽更有特色。3）“創(chuàng)新高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”：洞悉大眾價(jià)格區(qū)間，搶占價(jià)格制高點(diǎn)；點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。4）“控制可規(guī)?；杀?rdquo;：規(guī)?；鲋敢苿?dòng)產(chǎn)品成本再核算；推動(dòng)擴(kuò)張，核定產(chǎn)品新成本。5）“推動(dòng)商品動(dòng)銷(xiāo)”：賦能專(zhuān)業(yè)化推薦，建立品牌化觸點(diǎn)；高價(jià)值，高動(dòng)銷(xiāo)。
“創(chuàng)新高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”：洞悉大眾價(jià)格區(qū)間，搶占價(jià)格制高點(diǎn)；點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
洞悉大眾價(jià)格區(qū)間，搶占價(jià)格制高點(diǎn)。優(yōu)秀的藍(lán)海創(chuàng)新，無(wú)不以強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，或以權(quán)威證明、專(zhuān)業(yè)資質(zhì)等拉升產(chǎn)品品牌溢價(jià)，或以專(zhuān)業(yè)級(jí)產(chǎn)品工藝創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，更或以“標(biāo)桿級(jí)產(chǎn)品定價(jià)”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。如“飛天茅臺(tái)”就是以1499元的定價(jià)精準(zhǔn)吸引高品質(zhì)精英人群，甚至需要加價(jià)才能買(mǎi)到，這就可以想見(jiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度。
點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品有創(chuàng)意，用戶(hù)更歡迎，優(yōu)秀的產(chǎn)品，大都擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品工藝創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，更或以新包裝設(shè)計(jì)點(diǎn)亮新產(chǎn)品審美，快速提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)FBIE食品飲料創(chuàng)新《年銷(xiāo)過(guò)億，天貓份額超75%，空刻意面的背后是中國(guó)新速食的新機(jī)遇》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，一方面空刻公司抓住了西式速食的發(fā)展空白，且獨(dú)具慧眼地選擇了替換性?xún)r(jià)比高的意面品類(lèi)，享受了品類(lèi)早期發(fā)展紅利，另一方面團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有特性，不僅較好與寶立復(fù)調(diào)品類(lèi)形成協(xié)調(diào)，而且包裝設(shè)計(jì)新穎傳播力強(qiáng)，讓產(chǎn)品自己推薦自己。
“控制可規(guī)?；杀?rdquo;：規(guī)?；鲋敢?，推動(dòng)產(chǎn)品成本再核算；推動(dòng)擴(kuò)張，核定產(chǎn)品新成本
規(guī)?；鲋敢?，推動(dòng)產(chǎn)品成本再核算。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新藍(lán)海市場(chǎng)拓展，新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，多數(shù)會(huì)兼顧“規(guī)?；?rdquo;和“差異化”，以規(guī)?；l(fā)展推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，以差異化點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，更以“低產(chǎn)品成本”推動(dòng)產(chǎn)品迅猛增長(zhǎng)。
推動(dòng)擴(kuò)張，核定產(chǎn)品新成本。優(yōu)秀的藍(lán)海創(chuàng)新，無(wú)不以“差異化”突破市場(chǎng)，或以“特色產(chǎn)品”牽引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，或以“個(gè)性化定制”激活新用戶(hù)消費(fèi)。產(chǎn)品差異化，尤其要注重控制產(chǎn)品成本，核定產(chǎn)品銷(xiāo)量倒推產(chǎn)品劇本，設(shè)定產(chǎn)品通用部件降低成本支出，核定產(chǎn)品新成本創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值。
“推動(dòng)商品動(dòng)銷(xiāo)”：賦能專(zhuān)業(yè)化推薦，建立品牌化觸點(diǎn)；高價(jià)值，高動(dòng)銷(xiāo)
賦能專(zhuān)業(yè)化推薦，建立品牌化觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，或以場(chǎng)景化終端展現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，或以品牌官網(wǎng)創(chuàng)意表現(xiàn)“大產(chǎn)品價(jià)值”，更或以“品牌微店”設(shè)立“個(gè)性化在線(xiàn)測(cè)試”，全力洞察用戶(hù)消費(fèi)特征，全面創(chuàng)造新品牌觸點(diǎn)。
高價(jià)值，高動(dòng)銷(xiāo)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以強(qiáng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)造“高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，或以強(qiáng)產(chǎn)品特色激活新產(chǎn)品感知，更或以產(chǎn)品終端點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，如王老吉正是以“怕上火 喝王老吉”激發(fā)了用戶(hù)“怕上火”的消費(fèi)訴求，植入了“王老吉”的品牌意識(shí)，使其成為國(guó)內(nèi)涼茶品類(lèi)的領(lǐng)先品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、各公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，空刻在 2019 年初次上線(xiàn) 時(shí)包含番茄肉醬等 5 款經(jīng)典口味，目前已新增川香、手撕豬肉和墨西哥火雞 3 種新口味。同時(shí)在面型和規(guī)格也積極創(chuàng)新，推出螺旋意面款、mini 小食盒和 MAX2 盒。渠道方面，空刻在線(xiàn)上強(qiáng)勢(shì)起家背景下，2020年底開(kāi)始線(xiàn)下布局，注重用戶(hù)密度，基于產(chǎn)品定位，緊跟精致寶媽和新銳白領(lǐng)，聚焦 Ole、盒馬等高協(xié)同性的線(xiàn)下渠道。
企業(yè)的藍(lán)海創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新用戶(hù)品牌認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。鍛造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品高競(jìng)爭(zhēng)力，控制產(chǎn)品可規(guī)模化成本，持續(xù)拓展新藍(lán)海市場(chǎng)，持續(xù)推動(dòng)商品快動(dòng)銷(xiāo)，藍(lán)海創(chuàng)新，必有大未來(lái)！
“五大創(chuàng)新”，點(diǎn)亮藍(lán)海大市場(chǎng)。1）“放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)”：挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；放大優(yōu)勢(shì)價(jià)值，激活新產(chǎn)品效用。2）“點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意”：產(chǎn)品大創(chuàng)新，刷新產(chǎn)品認(rèn)知；更新產(chǎn)品價(jià)值 ，讓產(chǎn)品更爽更有特色。3）“創(chuàng)新高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”：洞悉大眾價(jià)格區(qū)間，搶占價(jià)格制高點(diǎn)；點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。4）“控制可規(guī)?；杀?rdquo;：規(guī)?；鲋敢苿?dòng)產(chǎn)品成本再核算；推動(dòng)擴(kuò)張，核定產(chǎn)品新成本。5）“推動(dòng)商品動(dòng)銷(xiāo)”：賦能專(zhuān)業(yè)化推薦，建立品牌化觸點(diǎn)；高價(jià)值，高動(dòng)銷(xiāo)。
“創(chuàng)新高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”：洞悉大眾價(jià)格區(qū)間，搶占價(jià)格制高點(diǎn)；點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
洞悉大眾價(jià)格區(qū)間，搶占價(jià)格制高點(diǎn)。優(yōu)秀的藍(lán)海創(chuàng)新，無(wú)不以強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，或以權(quán)威證明、專(zhuān)業(yè)資質(zhì)等拉升產(chǎn)品品牌溢價(jià)，或以專(zhuān)業(yè)級(jí)產(chǎn)品工藝創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，更或以“標(biāo)桿級(jí)產(chǎn)品定價(jià)”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。如“飛天茅臺(tái)”就是以1499元的定價(jià)精準(zhǔn)吸引高品質(zhì)精英人群，甚至需要加價(jià)才能買(mǎi)到，這就可以想見(jiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度。
點(diǎn)亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品有創(chuàng)意，用戶(hù)更歡迎，優(yōu)秀的產(chǎn)品，大都擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品工藝創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值，更或以新包裝設(shè)計(jì)點(diǎn)亮新產(chǎn)品審美，快速提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)FBIE食品飲料創(chuàng)新《年銷(xiāo)過(guò)億，天貓份額超75%，空刻意面的背后是中國(guó)新速食的新機(jī)遇》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，一方面空刻公司抓住了西式速食的發(fā)展空白，且獨(dú)具慧眼地選擇了替換性?xún)r(jià)比高的意面品類(lèi)，享受了品類(lèi)早期發(fā)展紅利，另一方面團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有特性，不僅較好與寶立復(fù)調(diào)品類(lèi)形成協(xié)調(diào)，而且包裝設(shè)計(jì)新穎傳播力強(qiáng)，讓產(chǎn)品自己推薦自己。
規(guī)?；鲋敢?，推動(dòng)產(chǎn)品成本再核算。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新藍(lán)海市場(chǎng)拓展，新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，多數(shù)會(huì)兼顧“規(guī)?；?rdquo;和“差異化”，以規(guī)?；l(fā)展推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，以差異化點(diǎn)亮全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，更以“低產(chǎn)品成本”推動(dòng)產(chǎn)品迅猛增長(zhǎng)。
推動(dòng)擴(kuò)張，核定產(chǎn)品新成本。優(yōu)秀的藍(lán)海創(chuàng)新，無(wú)不以“差異化”突破市場(chǎng)，或以“特色產(chǎn)品”牽引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，或以“個(gè)性化定制”激活新用戶(hù)消費(fèi)。產(chǎn)品差異化，尤其要注重控制產(chǎn)品成本，核定產(chǎn)品銷(xiāo)量倒推產(chǎn)品劇本，設(shè)定產(chǎn)品通用部件降低成本支出，核定產(chǎn)品新成本創(chuàng)造產(chǎn)品大價(jià)值。
“推動(dòng)商品動(dòng)銷(xiāo)”：賦能專(zhuān)業(yè)化推薦，建立品牌化觸點(diǎn)；高價(jià)值，高動(dòng)銷(xiāo)
賦能專(zhuān)業(yè)化推薦，建立品牌化觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，或以場(chǎng)景化終端展現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，或以品牌官網(wǎng)創(chuàng)意表現(xiàn)“大產(chǎn)品價(jià)值”，更或以“品牌微店”設(shè)立“個(gè)性化在線(xiàn)測(cè)試”，全力洞察用戶(hù)消費(fèi)特征，全面創(chuàng)造新品牌觸點(diǎn)。
高價(jià)值，高動(dòng)銷(xiāo)。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以強(qiáng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)造“高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，或以強(qiáng)產(chǎn)品特色激活新產(chǎn)品感知，更或以產(chǎn)品終端點(diǎn)亮新產(chǎn)品特色，如王老吉正是以“怕上火 喝王老吉”激發(fā)了用戶(hù)“怕上火”的消費(fèi)訴求，植入了“王老吉”的品牌意識(shí)，使其成為國(guó)內(nèi)涼茶品類(lèi)的領(lǐng)先品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、各公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，空刻在 2019 年初次上線(xiàn) 時(shí)包含番茄肉醬等 5 款經(jīng)典口味，目前已新增川香、手撕豬肉和墨西哥火雞 3 種新口味。同時(shí)在面型和規(guī)格也積極創(chuàng)新，推出螺旋意面款、mini 小食盒和 MAX2 盒。渠道方面，空刻在線(xiàn)上強(qiáng)勢(shì)起家背景下，2020年底開(kāi)始線(xiàn)下布局，注重用戶(hù)密度，基于產(chǎn)品定位，緊跟精致寶媽和新銳白領(lǐng)，聚焦 Ole、盒馬等高協(xié)同性的線(xiàn)下渠道。
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