商業(yè)戰(zhàn)略之認知激活六法（上）
發(fā)布時間：2022-07-22 ????點擊數(shù)：
品牌化認知，激活品牌新價值，創(chuàng)新品牌強切割。優(yōu)秀的品牌認知，優(yōu)秀的品牌切割，無不以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，無不以數(shù)字營銷策劃激活著用戶新認知。新認知，創(chuàng)造新消費價值，推進強力切割。
有認知，更應該“有產品”。好產品，經營銷；有真相，更應該“有認知”。做優(yōu)秀，不如做特色。優(yōu)秀的品牌切割，源于強大的產品消費，成于高價值的用戶，或成熟的產品，或新銳的消費體驗，或全渠道場景的高效點亮，認知越優(yōu)質，企業(yè)品牌價值越突出，品牌切割越顯著。
“六大方法”，激活品牌認知，創(chuàng)新品牌切割。1）“產業(yè)認知重塑”：厘定產業(yè)邊界，提升產業(yè)經營效率；刷新產業(yè)級品牌占位。2）“定義消費認知”：劃分消費階層；定義新消費價值，創(chuàng)造新消費體驗。3）“創(chuàng)造產品認知”：升級產品功能；激發(fā)用戶情感共鳴。4）“塑造場景認知”：搶占用戶消費場景；建造壟斷型消費場景，活化品牌認知。5）“激活數(shù)字化認知”：融入數(shù)字化，強化科技賦能；激活互聯(lián)網價值，創(chuàng)造新商業(yè)新認知。6）“點亮組織認知”：點亮企業(yè)的社會職能；激發(fā)用戶的組織認同。
“六大方法”之一——“產業(yè)認知重塑”：厘定產業(yè)邊界，提升產業(yè)經營效率；刷新產業(yè)級品牌占位
厘定產業(yè)邊界，提升產業(yè)經營效率。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略源于產業(yè)鏈的自主經營，勝于強烈的產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，強于全渠道場景的品牌策劃傳播。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務范圍，每家企業(yè)都有自己的業(yè)務特色，產業(yè)級品牌經營，就應立足于產業(yè)鏈建設，依托強大品牌優(yōu)勢，提升業(yè)務經營效率。
刷新產業(yè)級品牌占位。產業(yè)級品牌占位，占的是產業(yè)級優(yōu)勢資源，要的是“產業(yè)級品牌地位”，搶的是“產業(yè)級消費”。新產業(yè)，新品牌，刷新產業(yè)級消費業(yè)務，點亮產業(yè)級品牌認知。
經典案例：根據(jù)公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，行業(yè)龍頭品牌主要采用“供應鏈-加盟商-消費者(S2B2C)”模式進行快速拓店，代表如楊國福、 張亮。其加盟商能夠發(fā)揮當?shù)剡x址、攬客、用工等優(yōu)勢，且自負盈虧使得其經營過程中更具主觀能動性。根據(jù)楊國福招股說明書和張亮麻辣燙官網披露數(shù)據(jù)，楊國福截至 3Q21 末的 5783 家餐廳中僅 3 家直營店、其余均為加盟店，張亮麻辣燙目前 5000+門店中直營僅 100+。
“六大方法”之二——“定義消費認知”：劃分消費階層；定義新消費價值，創(chuàng)造新消費體驗
劃分消費階層。消費是多種多樣的，消費者更是多元化的，每家企業(yè)都有自己目標用戶，每個目標用戶都有自己的消費訴求，專注自我目標消費者，提供更高品質的產品，創(chuàng)造全渠道的消費場景，吸引用戶關注，創(chuàng)造用戶特色，專供“特定目標用戶”。
定義新消費價值，創(chuàng)造新消費體驗。數(shù)字品牌營銷策劃，點亮著“明星產品消費”，創(chuàng)造著“新消費價值”。針對高端用戶，提供高價值產品，創(chuàng)造定制化服務；針對大眾用戶，提供便利、大眾化商品，價格適中，便宜實惠，搶占主流市場；針對中低收入消費者，卡位其消費預算，減少功能配置，實現(xiàn)產品的“基本配備”。
經典案例：根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，楊國福創(chuàng)新麻辣燙湯底配方，通過加入奶粉等營養(yǎng)成分，使麻辣燙更符合大眾口味，公司“經典骨湯”配方經典、有辨識度，由于“麻”、“辣”具有一定成癮性，湯底風味足、能形成一定口味粘性，是品牌擁有長生命周期的重要支撐。
“六大方法”之三——“創(chuàng)造產品認知”：升級產品功能；激發(fā)用戶情感共鳴
升級產品功能。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的消費熱情，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，決定產業(yè)級消費認知，產品功能不同，產品的消費體驗自然不同，產品的消費價值自然不同。如按摩椅的按摩、休閑功能是其基本功能，可調節(jié)參數(shù)、可記錄數(shù)據(jù)等是其特色功能，上傳云數(shù)據(jù)、社交等是其增值衍生功能。產品功能，點亮產品價值。
激發(fā)用戶情感共鳴。用戶，總有其情感，總有其消費感知。優(yōu)秀的產品功能，可以滿足用戶的消費；優(yōu)秀的產品特色，可以讓用戶吃得更爽、玩得更嗨、用得更盡興。情感共鳴，因產品消費而生，因用戶感知而成。
用戶的品牌認知，源于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于新產業(yè)認知重塑下的新品牌策劃傳播感知，勝于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的新消費體驗，活在新產品新消費新數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)下的“用戶情感共鳴”。數(shù)字化技術驅動著企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌策劃營銷點燃用戶新消費新認知，產業(yè)認知指引、消費認知牽引、產品認知創(chuàng)造，點亮企業(yè)品牌&用戶認知高效交互之路。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之認知激活六法（下）》。
有認知，更應該“有產品”。好產品，經營銷；有真相，更應該“有認知”。做優(yōu)秀，不如做特色。優(yōu)秀的品牌切割，源于強大的產品消費，成于高價值的用戶，或成熟的產品，或新銳的消費體驗，或全渠道場景的高效點亮，認知越優(yōu)質，企業(yè)品牌價值越突出，品牌切割越顯著。
“六大方法”，激活品牌認知，創(chuàng)新品牌切割。1）“產業(yè)認知重塑”：厘定產業(yè)邊界，提升產業(yè)經營效率；刷新產業(yè)級品牌占位。2）“定義消費認知”：劃分消費階層；定義新消費價值，創(chuàng)造新消費體驗。3）“創(chuàng)造產品認知”：升級產品功能；激發(fā)用戶情感共鳴。4）“塑造場景認知”：搶占用戶消費場景；建造壟斷型消費場景，活化品牌認知。5）“激活數(shù)字化認知”：融入數(shù)字化，強化科技賦能；激活互聯(lián)網價值，創(chuàng)造新商業(yè)新認知。6）“點亮組織認知”：點亮企業(yè)的社會職能；激發(fā)用戶的組織認同。
“六大方法”之一——“產業(yè)認知重塑”：厘定產業(yè)邊界，提升產業(yè)經營效率；刷新產業(yè)級品牌占位
厘定產業(yè)邊界，提升產業(yè)經營效率。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略源于產業(yè)鏈的自主經營，勝于強烈的產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，強于全渠道場景的品牌策劃傳播。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務范圍，每家企業(yè)都有自己的業(yè)務特色，產業(yè)級品牌經營，就應立足于產業(yè)鏈建設，依托強大品牌優(yōu)勢，提升業(yè)務經營效率。
刷新產業(yè)級品牌占位。產業(yè)級品牌占位，占的是產業(yè)級優(yōu)勢資源，要的是“產業(yè)級品牌地位”，搶的是“產業(yè)級消費”。新產業(yè)，新品牌，刷新產業(yè)級消費業(yè)務，點亮產業(yè)級品牌認知。
經典案例：根據(jù)公司官網、國金證券研究所等綜合資訊表明，行業(yè)龍頭品牌主要采用“供應鏈-加盟商-消費者(S2B2C)”模式進行快速拓店，代表如楊國福、 張亮。其加盟商能夠發(fā)揮當?shù)剡x址、攬客、用工等優(yōu)勢，且自負盈虧使得其經營過程中更具主觀能動性。根據(jù)楊國福招股說明書和張亮麻辣燙官網披露數(shù)據(jù)，楊國福截至 3Q21 末的 5783 家餐廳中僅 3 家直營店、其余均為加盟店，張亮麻辣燙目前 5000+門店中直營僅 100+。
劃分消費階層。消費是多種多樣的，消費者更是多元化的，每家企業(yè)都有自己目標用戶，每個目標用戶都有自己的消費訴求，專注自我目標消費者，提供更高品質的產品，創(chuàng)造全渠道的消費場景，吸引用戶關注，創(chuàng)造用戶特色，專供“特定目標用戶”。
定義新消費價值，創(chuàng)造新消費體驗。數(shù)字品牌營銷策劃，點亮著“明星產品消費”，創(chuàng)造著“新消費價值”。針對高端用戶，提供高價值產品，創(chuàng)造定制化服務；針對大眾用戶，提供便利、大眾化商品，價格適中，便宜實惠，搶占主流市場；針對中低收入消費者，卡位其消費預算，減少功能配置，實現(xiàn)產品的“基本配備”。
經典案例：根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，楊國福創(chuàng)新麻辣燙湯底配方，通過加入奶粉等營養(yǎng)成分，使麻辣燙更符合大眾口味，公司“經典骨湯”配方經典、有辨識度，由于“麻”、“辣”具有一定成癮性，湯底風味足、能形成一定口味粘性，是品牌擁有長生命周期的重要支撐。
升級產品功能。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的消費熱情，產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，決定產業(yè)級消費認知，產品功能不同，產品的消費體驗自然不同，產品的消費價值自然不同。如按摩椅的按摩、休閑功能是其基本功能，可調節(jié)參數(shù)、可記錄數(shù)據(jù)等是其特色功能，上傳云數(shù)據(jù)、社交等是其增值衍生功能。產品功能，點亮產品價值。
激發(fā)用戶情感共鳴。用戶，總有其情感，總有其消費感知。優(yōu)秀的產品功能，可以滿足用戶的消費；優(yōu)秀的產品特色，可以讓用戶吃得更爽、玩得更嗨、用得更盡興。情感共鳴，因產品消費而生，因用戶感知而成。
用戶的品牌認知，源于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于新產業(yè)認知重塑下的新品牌策劃傳播感知，勝于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的新消費體驗，活在新產品新消費新數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)下的“用戶情感共鳴”。數(shù)字化技術驅動著企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌策劃營銷點燃用戶新消費新認知，產業(yè)認知指引、消費認知牽引、產品認知創(chuàng)造，點亮企業(yè)品牌&用戶認知高效交互之路。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之認知激活六法（下）》。
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