競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之六大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)破解（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，需要關(guān)注新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破，需要其深度關(guān)注新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌賦能新企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播更新競(jìng)爭(zhēng)方法，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大突破，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售模式策劃刷新產(chǎn)品價(jià)值，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮崛起之路。
“破解六大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1）“激活產(chǎn)品價(jià)值”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)效用，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；塑造明星產(chǎn)品，打造強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值鏈。2）“戰(zhàn)略性定價(jià)”：優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間；推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，打造新產(chǎn)業(yè)價(jià)格標(biāo)桿。3）“最優(yōu)市場(chǎng)搶占”：洞察消費(fèi)格局，尋求最優(yōu)市場(chǎng)；活化新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，再造新競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。4）“價(jià)值共享放大”：拓寬企業(yè)價(jià)值共享基礎(chǔ)，放大新產(chǎn)業(yè)價(jià)值；加大地域/客戶要素，點(diǎn)亮新價(jià)值經(jīng)營(yíng)。5）“競(jìng)爭(zhēng)力量再拆解”：挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力量，凸顯產(chǎn)業(yè)級(jí)力量矩陣；拆解新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。6）“商業(yè)合作再進(jìn)化”：聚合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮新價(jià)值經(jīng)營(yíng)；拓寬新商業(yè)合作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)再進(jìn)化。
“破解六大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”之一——“激活產(chǎn)品價(jià)值”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)效用，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；塑造明星產(chǎn)品，打造強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值鏈
刷新產(chǎn)品消費(fèi)效用，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的新商業(yè)增長(zhǎng)，要求其更加產(chǎn)業(yè)品牌的指引作用，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)吸引用戶目光，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃更新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)品消費(fèi)效用越強(qiáng)大，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值越突出。
塑造明星產(chǎn)品，打造強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值鏈。企業(yè)明星產(chǎn)品打造的過(guò)程，是其充分依托自有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程，是其創(chuàng)造新產(chǎn)品特色助推新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，更是以打造強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值貫通產(chǎn)品價(jià)值鏈的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，茶飲細(xì)分市場(chǎng)正規(guī)模化發(fā)展，茶顏悅色、一只酸奶牛等具備產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)的品牌快速發(fā)展，燒仙草、芒果產(chǎn)品系列都誕生了銷售規(guī)模 10 億元+的品牌。高端頭部品牌注重品牌形象打造、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈建設(shè)。
“破解六大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”之二——“戰(zhàn)略性定價(jià)”：優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間；推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，打造新產(chǎn)業(yè)價(jià)格標(biāo)桿
優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間。企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，其要點(diǎn)在于全面優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，以低成本產(chǎn)品制造降低產(chǎn)品成本，以產(chǎn)品成本創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品貢獻(xiàn)，以新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。快速提升產(chǎn)品利潤(rùn)，提升產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)出，支撐產(chǎn)品高溢價(jià)，創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。
推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，打造新產(chǎn)業(yè)價(jià)格標(biāo)桿。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，旨在以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，更以優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)破解“定價(jià)難題”，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“定價(jià)”，打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)格錨點(diǎn)”，建立新產(chǎn)業(yè)價(jià)格標(biāo)桿，引領(lǐng)產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)尚。
“破解六大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”之三——“最優(yōu)市場(chǎng)搶占”：洞察消費(fèi)格局，尋求最優(yōu)市場(chǎng)；活化新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，再造新競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
洞察消費(fèi)格局，尋求最優(yōu)市場(chǎng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新市場(chǎng)價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)總能以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮其前行之路，或以新產(chǎn)品刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，或以明星產(chǎn)品厘定新消費(fèi)格局，或以新區(qū)域拓展劃定新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，或以線上線下的全域營(yíng)銷刷新市場(chǎng)特色。革新競(jìng)爭(zhēng)特色，創(chuàng)造新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，奠定新商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，不同價(jià)位品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，高端品牌龍頭渠道擴(kuò)容空間存。性價(jià)比品牌通過(guò)小店加盟主攻下沉市場(chǎng)。2015 年前成立的性價(jià)比品牌如 Coco 都可、 蜜雪冰城主打低線市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力不如新興品牌，依靠加盟模式已實(shí)現(xiàn)全國(guó)性布局。
同時(shí)高端自營(yíng)品牌深耕高線城市。2015 年后成立的高端自營(yíng)品牌產(chǎn)品推陳出新速度走在 行業(yè)前沿，開(kāi)店地點(diǎn)首選高線城市核心商圈，目前在二線及以下城市級(jí)別的市場(chǎng)還未出現(xiàn)渠道數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯的高端品牌。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，旨在瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升產(chǎn)品影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮企業(yè)前行之路，以明星產(chǎn)品引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略定價(jià)，以全場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)獲得市場(chǎng)最優(yōu)解，優(yōu)秀企業(yè)上述做法，定有大未來(lái)。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之六大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)破解（下）》。
“破解六大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1）“激活產(chǎn)品價(jià)值”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)效用，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；塑造明星產(chǎn)品，打造強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值鏈。2）“戰(zhàn)略性定價(jià)”：優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間；推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，打造新產(chǎn)業(yè)價(jià)格標(biāo)桿。3）“最優(yōu)市場(chǎng)搶占”：洞察消費(fèi)格局，尋求最優(yōu)市場(chǎng)；活化新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，再造新競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。4）“價(jià)值共享放大”：拓寬企業(yè)價(jià)值共享基礎(chǔ)，放大新產(chǎn)業(yè)價(jià)值；加大地域/客戶要素，點(diǎn)亮新價(jià)值經(jīng)營(yíng)。5）“競(jìng)爭(zhēng)力量再拆解”：挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力量，凸顯產(chǎn)業(yè)級(jí)力量矩陣；拆解新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。6）“商業(yè)合作再進(jìn)化”：聚合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮新價(jià)值經(jīng)營(yíng)；拓寬新商業(yè)合作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)再進(jìn)化。
“破解六大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”之一——“激活產(chǎn)品價(jià)值”：刷新產(chǎn)品消費(fèi)效用，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；塑造明星產(chǎn)品，打造強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值鏈
刷新產(chǎn)品消費(fèi)效用，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的新商業(yè)增長(zhǎng)，要求其更加產(chǎn)業(yè)品牌的指引作用，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)吸引用戶目光，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃更新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)品消費(fèi)效用越強(qiáng)大，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值越突出。
塑造明星產(chǎn)品，打造強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值鏈。企業(yè)明星產(chǎn)品打造的過(guò)程，是其充分依托自有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程，是其創(chuàng)造新產(chǎn)品特色助推新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，更是以打造強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值貫通產(chǎn)品價(jià)值鏈的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，茶飲細(xì)分市場(chǎng)正規(guī)模化發(fā)展，茶顏悅色、一只酸奶牛等具備產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)的品牌快速發(fā)展，燒仙草、芒果產(chǎn)品系列都誕生了銷售規(guī)模 10 億元+的品牌。高端頭部品牌注重品牌形象打造、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈建設(shè)。
優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間。企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，其要點(diǎn)在于全面優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，以低成本產(chǎn)品制造降低產(chǎn)品成本，以產(chǎn)品成本創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品貢獻(xiàn)，以新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。快速提升產(chǎn)品利潤(rùn)，提升產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)出，支撐產(chǎn)品高溢價(jià)，創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。
推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，打造新產(chǎn)業(yè)價(jià)格標(biāo)桿。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，旨在以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，更以優(yōu)秀的產(chǎn)品定價(jià)破解“定價(jià)難題”，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“定價(jià)”，打造“產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)格錨點(diǎn)”，建立新產(chǎn)業(yè)價(jià)格標(biāo)桿，引領(lǐng)產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)尚。
“破解六大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)”之三——“最優(yōu)市場(chǎng)搶占”：洞察消費(fèi)格局，尋求最優(yōu)市場(chǎng)；活化新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，再造新競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
洞察消費(fèi)格局，尋求最優(yōu)市場(chǎng)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新市場(chǎng)價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)總能以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮其前行之路，或以新產(chǎn)品刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，或以明星產(chǎn)品厘定新消費(fèi)格局，或以新區(qū)域拓展劃定新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，或以線上線下的全域營(yíng)銷刷新市場(chǎng)特色。革新競(jìng)爭(zhēng)特色，創(chuàng)造新企業(yè)經(jīng)營(yíng)，奠定新商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，不同價(jià)位品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，高端品牌龍頭渠道擴(kuò)容空間存。性價(jià)比品牌通過(guò)小店加盟主攻下沉市場(chǎng)。2015 年前成立的性價(jià)比品牌如 Coco 都可、 蜜雪冰城主打低線市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力不如新興品牌，依靠加盟模式已實(shí)現(xiàn)全國(guó)性布局。
同時(shí)高端自營(yíng)品牌深耕高線城市。2015 年后成立的高端自營(yíng)品牌產(chǎn)品推陳出新速度走在 行業(yè)前沿，開(kāi)店地點(diǎn)首選高線城市核心商圈，目前在二線及以下城市級(jí)別的市場(chǎng)還未出現(xiàn)渠道數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯的高端品牌。
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