競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之六大高效戰(zhàn)略行動(dòng)推進(jìn)（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-11-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之六大高效戰(zhàn)略行動(dòng)推進(jìn)（上）》，我們談到了企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略行動(dòng)的重要性，談到了以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能企業(yè)增長(zhǎng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮高價(jià)值業(yè)務(wù)拓展，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播升級(jí)戰(zhàn)略推進(jìn)，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新企業(yè)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活市場(chǎng)營(yíng)銷增長(zhǎng)，以新市場(chǎng)新消費(fèi)牽引企業(yè)新價(jià)值運(yùn)營(yíng)，更以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大創(chuàng)新推進(jìn)“高效戰(zhàn)略行動(dòng)”。
“六大戰(zhàn)略行動(dòng)”，助力企業(yè)快發(fā)展。1）“高價(jià)值業(yè)務(wù)拓展行動(dòng)”：刷新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)升級(jí)；助推戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)拓展，革新業(yè)務(wù)價(jià)值。2）“戰(zhàn)略升級(jí)行動(dòng)”：激活產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，刷新品牌特色；提升品牌號(hào)召力，助力產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌拓展。3）“技術(shù)升級(jí)行動(dòng)”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，更新技術(shù)價(jià)值；推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。4）“區(qū)域市場(chǎng)再行動(dòng)”：細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值，突出重點(diǎn)區(qū)域；放大區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域拓展。5）“數(shù)字化行動(dòng)”：提升數(shù)字化技術(shù)水平，激活數(shù)字化品牌能量；提升數(shù)據(jù)賦能，點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)價(jià)值。6）“產(chǎn)業(yè)同盟行動(dòng)”：激活產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，鍛造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟；更新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，升級(jí)新產(chǎn)業(yè)特色，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)快迭代。
“六大戰(zhàn)略行動(dòng)”之四——“區(qū)域市場(chǎng)再行動(dòng)”：細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值，突出重點(diǎn)區(qū)域；放大區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域拓展
細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值，突出重點(diǎn)區(qū)域?？v觀國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，其多數(shù)依然強(qiáng)調(diào)地理區(qū)域的拓展，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能區(qū)域增長(zhǎng)，或以新品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)業(yè)績(jī)提升，或以新品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)認(rèn)知，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)。
放大區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域拓展。每一家企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，均來(lái)自于優(yōu)秀區(qū)域市場(chǎng)的再開(kāi)發(fā)，來(lái)自于重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)拓展，更來(lái)自于重點(diǎn)區(qū)域的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及細(xì)致化管理。新區(qū)域，創(chuàng)造新市場(chǎng)，帶來(lái)新價(jià)值，創(chuàng)造新未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，周大生公司截至 2020 年底，門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4189 家，其中 3940 家為加盟店， 門(mén)店數(shù)量位居國(guó)內(nèi)珠寶品牌第一，且在全國(guó)多個(gè)省市實(shí)現(xiàn)了密集化布局。2019年其加盟商的單店收入達(dá)到 108 萬(wàn)元，其中鑲嵌收入為 79 萬(wàn)元，5 年 CAGR 分別為 8.4%/7.8%，單店毛利率/單店鑲嵌毛利率也保持相對(duì)穩(wěn)定，體現(xiàn)了公司高質(zhì)量的渠道建設(shè)能力。
“六大戰(zhàn)略行動(dòng)”之五——“數(shù)字化行動(dòng)”：提升數(shù)字化技術(shù)水平，激活數(shù)字化品牌能量；提升數(shù)據(jù)賦能，點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)價(jià)值
提升數(shù)字化技術(shù)水平，激活數(shù)字化品牌能量。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等式商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升其技術(shù)水平，以新數(shù)字化管理激活品牌能量，以數(shù)字品牌營(yíng)銷點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)感知。
提升數(shù)據(jù)賦能，點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)價(jià)值。數(shù)字商業(yè)，帶給企業(yè)的不僅是經(jīng)營(yíng)效率的大幅提升，而且是數(shù)據(jù)化管理的快速推進(jìn)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，或以新數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)放大產(chǎn)品特色，或以新數(shù)據(jù)化管理提升經(jīng)營(yíng)效率。數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)數(shù)字化管理，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)。
“六大戰(zhàn)略行動(dòng)”之六——“產(chǎn)業(yè)同盟行動(dòng)”：激活產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，鍛造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟；更新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，升級(jí)新產(chǎn)業(yè)特色，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)快迭代
激活產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，鍛造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟。國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略突破，得益于其強(qiáng)大的“戰(zhàn)略柔性”，可以用靈活的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)舉措提升銷量，可以用創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)鍛造產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟，更可以用全新的經(jīng)營(yíng)舉措創(chuàng)造新商業(yè)特色，點(diǎn)亮企業(yè)跨越式發(fā)展之路。
更新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，升級(jí)新產(chǎn)業(yè)特色，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)快迭代。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)更新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，充分放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力，以新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值激活用戶消費(fèi)，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)提升商業(yè)伙伴的參與積極性，以新價(jià)值同盟加快區(qū)域市場(chǎng)的快速拓展。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，升級(jí)新產(chǎn)業(yè)特色，推進(jìn)企業(yè)跨越式經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新，其要點(diǎn)在于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)新戰(zhàn)略增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活市場(chǎng)消費(fèi)的過(guò)程，是以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃助力高價(jià)值業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程，是以戰(zhàn)略升級(jí)/技術(shù)升級(jí)賦能企業(yè)跨越式增長(zhǎng)的過(guò)程，更是其以區(qū)域市場(chǎng)的迅猛拓展擴(kuò)大新產(chǎn)業(yè)同盟的過(guò)程。新商業(yè)，新機(jī)會(huì)，新戰(zhàn)略，新增長(zhǎng)，且行且?jiàn)^斗，目標(biāo)既定，只須風(fēng)雨兼程。
“六大戰(zhàn)略行動(dòng)”，助力企業(yè)快發(fā)展。1）“高價(jià)值業(yè)務(wù)拓展行動(dòng)”：刷新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)升級(jí)；助推戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)拓展，革新業(yè)務(wù)價(jià)值。2）“戰(zhàn)略升級(jí)行動(dòng)”：激活產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，刷新品牌特色；提升品牌號(hào)召力，助力產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌拓展。3）“技術(shù)升級(jí)行動(dòng)”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，更新技術(shù)價(jià)值；推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。4）“區(qū)域市場(chǎng)再行動(dòng)”：細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值，突出重點(diǎn)區(qū)域；放大區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域拓展。5）“數(shù)字化行動(dòng)”：提升數(shù)字化技術(shù)水平，激活數(shù)字化品牌能量；提升數(shù)據(jù)賦能，點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)價(jià)值。6）“產(chǎn)業(yè)同盟行動(dòng)”：激活產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，鍛造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟；更新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，升級(jí)新產(chǎn)業(yè)特色，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)快迭代。
“六大戰(zhàn)略行動(dòng)”之四——“區(qū)域市場(chǎng)再行動(dòng)”：細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值，突出重點(diǎn)區(qū)域；放大區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域拓展
細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值，突出重點(diǎn)區(qū)域?？v觀國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，其多數(shù)依然強(qiáng)調(diào)地理區(qū)域的拓展，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能區(qū)域增長(zhǎng)，或以新品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)業(yè)績(jī)提升，或以新品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)認(rèn)知，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)。
放大區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域拓展。每一家企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，均來(lái)自于優(yōu)秀區(qū)域市場(chǎng)的再開(kāi)發(fā)，來(lái)自于重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)拓展，更來(lái)自于重點(diǎn)區(qū)域的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及細(xì)致化管理。新區(qū)域，創(chuàng)造新市場(chǎng)，帶來(lái)新價(jià)值，創(chuàng)造新未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，周大生公司截至 2020 年底，門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4189 家，其中 3940 家為加盟店， 門(mén)店數(shù)量位居國(guó)內(nèi)珠寶品牌第一，且在全國(guó)多個(gè)省市實(shí)現(xiàn)了密集化布局。2019年其加盟商的單店收入達(dá)到 108 萬(wàn)元，其中鑲嵌收入為 79 萬(wàn)元，5 年 CAGR 分別為 8.4%/7.8%，單店毛利率/單店鑲嵌毛利率也保持相對(duì)穩(wěn)定，體現(xiàn)了公司高質(zhì)量的渠道建設(shè)能力。
提升數(shù)字化技術(shù)水平，激活數(shù)字化品牌能量。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，數(shù)字化技術(shù)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等式商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能以新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升其技術(shù)水平，以新數(shù)字化管理激活品牌能量，以數(shù)字品牌營(yíng)銷點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)感知。
提升數(shù)據(jù)賦能，點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)價(jià)值。數(shù)字商業(yè)，帶給企業(yè)的不僅是經(jīng)營(yíng)效率的大幅提升，而且是數(shù)據(jù)化管理的快速推進(jìn)，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，或以新數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)放大產(chǎn)品特色，或以新數(shù)據(jù)化管理提升經(jīng)營(yíng)效率。數(shù)據(jù)賦能，助推企業(yè)數(shù)字化管理，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報(bào)、新浪財(cái)經(jīng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2014年周大生便成立電商團(tuán)隊(duì)，目前線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到 150 人，2020 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 9.7 億元(+94%)，占總收入比重接 近 20%。公司持續(xù)發(fā)力線上業(yè)務(wù)，推進(jìn)多平臺(tái)合作，2020年其天貓旗艦店/集市店/飾品旗艦店/ 抖音店分別貢獻(xiàn)線上收入比重為53.83%/20.01%/6.78%/14.33%，其他由快手、蘇寧等貢獻(xiàn)。
激活產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，鍛造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟。國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略突破，得益于其強(qiáng)大的“戰(zhàn)略柔性”，可以用靈活的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)舉措提升銷量，可以用創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)鍛造產(chǎn)業(yè)價(jià)值同盟，更可以用全新的經(jīng)營(yíng)舉措創(chuàng)造新商業(yè)特色，點(diǎn)亮企業(yè)跨越式發(fā)展之路。
更新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，升級(jí)新產(chǎn)業(yè)特色，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)快迭代。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)更新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，充分放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌影響力，以新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值激活用戶消費(fèi)，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)提升商業(yè)伙伴的參與積極性，以新價(jià)值同盟加快區(qū)域市場(chǎng)的快速拓展。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，升級(jí)新產(chǎn)業(yè)特色，推進(jìn)企業(yè)跨越式經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新，其要點(diǎn)在于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)新戰(zhàn)略增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活市場(chǎng)消費(fèi)的過(guò)程，是以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃助力高價(jià)值業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程，是以戰(zhàn)略升級(jí)/技術(shù)升級(jí)賦能企業(yè)跨越式增長(zhǎng)的過(guò)程，更是其以區(qū)域市場(chǎng)的迅猛拓展擴(kuò)大新產(chǎn)業(yè)同盟的過(guò)程。新商業(yè)，新機(jī)會(huì)，新戰(zhàn)略，新增長(zhǎng)，且行且?jiàn)^斗，目標(biāo)既定，只須風(fēng)雨兼程。
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