競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之緊密銷售的五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)緊密銷售，創(chuàng)新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，建立新戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。緊密銷售的價(jià)值，在于其可以充分挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以配套式產(chǎn)品服務(wù)共享企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略成果，以緊密式品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮多重企業(yè)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新企業(yè)增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的緊密式銷售點(diǎn)亮著全場(chǎng)景式新零售策劃運(yùn)營(yíng)，配套式產(chǎn)品激發(fā)著用戶的消費(fèi)黏性，配套式服務(wù)點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)價(jià)值，緊密式連接使產(chǎn)品服務(wù)相得益彰、共同推進(jìn)。
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”，助力緊密銷售經(jīng)營(yíng)。1）“創(chuàng)造更經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)效用”：凸顯主力產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造捆綁式產(chǎn)品及服務(wù)組合；突出用戶的消費(fèi)效用，提升用戶的消費(fèi)黏性。2）“升級(jí)產(chǎn)品差異化勢(shì)能”：更好優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)組合，提高產(chǎn)品的整體性能；升級(jí)式競(jìng)爭(zhēng)，放大產(chǎn)品差異化價(jià)值。3）“提升產(chǎn)品溢價(jià)”：優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格敏感度組合，提升捆綁產(chǎn)品的整體溢價(jià)；模糊產(chǎn)品價(jià)格參照物，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤(rùn)空間。4）“抬升轉(zhuǎn)換成本”：創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)者跟隨成本；推動(dòng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，抬升轉(zhuǎn)換成本的投入。5）“奠定一站式基礎(chǔ)”：豐富產(chǎn)品特性，優(yōu)化可選產(chǎn)品空間；集合式購(gòu)買&集合式服務(wù)，創(chuàng)造一站式經(jīng)營(yíng)特色。
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”之一——“創(chuàng)造更經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)效用”：凸顯主力產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造捆綁式產(chǎn)品及服務(wù)組合；突出用戶的消費(fèi)效用，提升用戶的消費(fèi)黏性
凸顯主力產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造捆綁式產(chǎn)品及服務(wù)組合。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略影響力顯著增強(qiáng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃大大提升了用戶的感知力，優(yōu)秀企業(yè)的緊密銷售必定有其主力產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)服務(wù)，或以優(yōu)秀的主力產(chǎn)品突出用戶的消費(fèi)效用，或以精品服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，或以匹配式產(chǎn)品服務(wù)套餐點(diǎn)亮新企業(yè)品牌策劃傳播形式，或以新數(shù)字營(yíng)銷策劃全面激活用戶消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)連接，讓用戶消費(fèi)更有價(jià)值，也讓企業(yè)商業(yè)價(jià)值更突出。
典型現(xiàn)象：根據(jù)中國(guó)信息通信研究院、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，AIoT 產(chǎn)業(yè)鏈 PaaS 層可分為四大類，亦可根據(jù)水平化和垂直化分類。垂直化平臺(tái)起初縱深發(fā)展垂直產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸過(guò)渡到借助自身領(lǐng)域的專業(yè)積累拓寬多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍，與通用平臺(tái)合作加速市場(chǎng)推廣和行業(yè)應(yīng)用。水平化平臺(tái)也通過(guò)多方合作互聯(lián)互通，深化重點(diǎn)垂直領(lǐng)域的服務(wù)功能，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”之二——“升級(jí)產(chǎn)品差異化勢(shì)能”：更好優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)組合，提高產(chǎn)品的整體性能；升級(jí)式競(jìng)爭(zhēng)，放大產(chǎn)品差異化價(jià)值
更好優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)組合，提高產(chǎn)品的整體性能。新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃輩出的時(shí)代，優(yōu)秀企業(yè)要想迅猛崛起，需要擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品及服務(wù)組合，或是以優(yōu)秀的主力產(chǎn)品牽引新產(chǎn)品搭建，或以是優(yōu)秀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力，或以精品式服務(wù)提升用戶消費(fèi)黏性。
升級(jí)式競(jìng)爭(zhēng)，放大產(chǎn)品差異化價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，以明星產(chǎn)品牽引企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以主題產(chǎn)品引領(lǐng)企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等大突破，以差異化產(chǎn)品升級(jí)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀企業(yè)，定能以優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造差異化價(jià)值。
典型現(xiàn)象：根據(jù)億歐、《2021全球AIoT開發(fā)者生態(tài)白皮書》、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，AIoT 產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)原有的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行拓展，自下而上分別為感知層、傳輸層、平臺(tái)層、應(yīng)用及服務(wù)層，感知層通過(guò)各類芯片和傳感器等對(duì)物理世界的信息進(jìn)行采集歸納，通過(guò)模組連接傳輸層進(jìn)行信息的傳遞，平臺(tái)層對(duì)接收到的信息進(jìn)行有效整合與存儲(chǔ)，最終落實(shí)到應(yīng)用及服務(wù)層進(jìn)行處理和運(yùn)作。AIoT產(chǎn)業(yè)鏈較物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈 更強(qiáng)調(diào) AI 解決方案及開放平臺(tái)，因此價(jià)值量主要分布于平臺(tái)和應(yīng)用及服務(wù)層，分別占比 10%和 55%。
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”之三——“提升產(chǎn)品溢價(jià)”：優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格敏感度組合，提升捆綁產(chǎn)品的整體溢價(jià)；模糊產(chǎn)品價(jià)格參照物，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤(rùn)空間
優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格敏感度組合，提升捆綁產(chǎn)品的整體溢價(jià)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀產(chǎn)品，總會(huì)有其優(yōu)秀溢價(jià)。在數(shù)字商業(yè)的新規(guī)則語(yǔ)境下，優(yōu)秀企業(yè)或以特價(jià)型產(chǎn)品廣泛引流擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，或以形象型產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，或以利潤(rùn)型產(chǎn)品擴(kuò)大企業(yè)的利潤(rùn)基礎(chǔ)，結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品，創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化價(jià)值。
模糊產(chǎn)品價(jià)格參照物，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤(rùn)空間。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，需要有清晰的參照物，或是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點(diǎn)亮新價(jià)格體系，或以明星產(chǎn)品錨定行業(yè)級(jí)價(jià)格，如“農(nóng)夫山泉”的礦泉水之于包裝水的定價(jià)，如巴黎水之于進(jìn)口飲品的定價(jià)。瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，精準(zhǔn)性定價(jià)，是緊密型銷售的重要保障。
企業(yè)緊密型銷售推進(jìn)，需要企業(yè)深度依賴自有產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以更經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)效用點(diǎn)亮緊密式銷售方式，以差異化產(chǎn)品升級(jí)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播方式，以緊密式銷售產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷策劃新形式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)緊密式銷售拓展，以主力產(chǎn)品點(diǎn)亮新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品服務(wù)組合激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)能量，企業(yè)緊密型銷售之路，必能越走越快，越走越寬廣。更多緊密型銷售戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之緊密銷售的五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（下）》。
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”，助力緊密銷售經(jīng)營(yíng)。1）“創(chuàng)造更經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)效用”：凸顯主力產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造捆綁式產(chǎn)品及服務(wù)組合；突出用戶的消費(fèi)效用，提升用戶的消費(fèi)黏性。2）“升級(jí)產(chǎn)品差異化勢(shì)能”：更好優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)組合，提高產(chǎn)品的整體性能；升級(jí)式競(jìng)爭(zhēng)，放大產(chǎn)品差異化價(jià)值。3）“提升產(chǎn)品溢價(jià)”：優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格敏感度組合，提升捆綁產(chǎn)品的整體溢價(jià)；模糊產(chǎn)品價(jià)格參照物，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤(rùn)空間。4）“抬升轉(zhuǎn)換成本”：創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)者跟隨成本；推動(dòng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，抬升轉(zhuǎn)換成本的投入。5）“奠定一站式基礎(chǔ)”：豐富產(chǎn)品特性，優(yōu)化可選產(chǎn)品空間；集合式購(gòu)買&集合式服務(wù)，創(chuàng)造一站式經(jīng)營(yíng)特色。
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”之一——“創(chuàng)造更經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)效用”：凸顯主力產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造捆綁式產(chǎn)品及服務(wù)組合；突出用戶的消費(fèi)效用，提升用戶的消費(fèi)黏性
凸顯主力產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造捆綁式產(chǎn)品及服務(wù)組合。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略影響力顯著增強(qiáng)，優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃大大提升了用戶的感知力，優(yōu)秀企業(yè)的緊密銷售必定有其主力產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)服務(wù)，或以優(yōu)秀的主力產(chǎn)品突出用戶的消費(fèi)效用，或以精品服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，或以匹配式產(chǎn)品服務(wù)套餐點(diǎn)亮新企業(yè)品牌策劃傳播形式，或以新數(shù)字營(yíng)銷策劃全面激活用戶消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)連接，讓用戶消費(fèi)更有價(jià)值，也讓企業(yè)商業(yè)價(jià)值更突出。
典型現(xiàn)象：根據(jù)中國(guó)信息通信研究院、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，AIoT 產(chǎn)業(yè)鏈 PaaS 層可分為四大類，亦可根據(jù)水平化和垂直化分類。垂直化平臺(tái)起初縱深發(fā)展垂直產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸過(guò)渡到借助自身領(lǐng)域的專業(yè)積累拓寬多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍，與通用平臺(tái)合作加速市場(chǎng)推廣和行業(yè)應(yīng)用。水平化平臺(tái)也通過(guò)多方合作互聯(lián)互通，深化重點(diǎn)垂直領(lǐng)域的服務(wù)功能，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。
更好優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)組合，提高產(chǎn)品的整體性能。新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃輩出的時(shí)代，優(yōu)秀企業(yè)要想迅猛崛起，需要擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品及服務(wù)組合，或是以優(yōu)秀的主力產(chǎn)品牽引新產(chǎn)品搭建，或以是優(yōu)秀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力，或以精品式服務(wù)提升用戶消費(fèi)黏性。
升級(jí)式競(jìng)爭(zhēng)，放大產(chǎn)品差異化價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，以明星產(chǎn)品牽引企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以主題產(chǎn)品引領(lǐng)企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)等大突破，以差異化產(chǎn)品升級(jí)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀企業(yè)，定能以優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)造差異化價(jià)值。
典型現(xiàn)象：根據(jù)億歐、《2021全球AIoT開發(fā)者生態(tài)白皮書》、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，AIoT 產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)原有的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行拓展，自下而上分別為感知層、傳輸層、平臺(tái)層、應(yīng)用及服務(wù)層，感知層通過(guò)各類芯片和傳感器等對(duì)物理世界的信息進(jìn)行采集歸納，通過(guò)模組連接傳輸層進(jìn)行信息的傳遞，平臺(tái)層對(duì)接收到的信息進(jìn)行有效整合與存儲(chǔ)，最終落實(shí)到應(yīng)用及服務(wù)層進(jìn)行處理和運(yùn)作。AIoT產(chǎn)業(yè)鏈較物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈 更強(qiáng)調(diào) AI 解決方案及開放平臺(tái)，因此價(jià)值量主要分布于平臺(tái)和應(yīng)用及服務(wù)層，分別占比 10%和 55%。
優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格敏感度組合，提升捆綁產(chǎn)品的整體溢價(jià)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀產(chǎn)品，總會(huì)有其優(yōu)秀溢價(jià)。在數(shù)字商業(yè)的新規(guī)則語(yǔ)境下，優(yōu)秀企業(yè)或以特價(jià)型產(chǎn)品廣泛引流擴(kuò)大用戶消費(fèi)基礎(chǔ)，或以形象型產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值，或以利潤(rùn)型產(chǎn)品擴(kuò)大企業(yè)的利潤(rùn)基礎(chǔ)，結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品，創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化價(jià)值。
模糊產(chǎn)品價(jià)格參照物，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤(rùn)空間。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，需要有清晰的參照物，或是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品點(diǎn)亮新價(jià)格體系，或以明星產(chǎn)品錨定行業(yè)級(jí)價(jià)格，如“農(nóng)夫山泉”的礦泉水之于包裝水的定價(jià)，如巴黎水之于進(jìn)口飲品的定價(jià)。瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，精準(zhǔn)性定價(jià)，是緊密型銷售的重要保障。
企業(yè)緊密型銷售推進(jìn)，需要企業(yè)深度依賴自有產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以更經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)效用點(diǎn)亮緊密式銷售方式，以差異化產(chǎn)品升級(jí)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播方式，以緊密式銷售產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)造數(shù)字營(yíng)銷策劃新形式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)緊密式銷售拓展，以主力產(chǎn)品點(diǎn)亮新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品服務(wù)組合激活新零售策劃運(yùn)營(yíng)能量，企業(yè)緊密型銷售之路，必能越走越快，越走越寬廣。更多緊密型銷售戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之緊密銷售的五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（下）》。
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