競爭戰(zhàn)略策劃之大布局企業(yè)細(xì)分三原則
發(fā)布時間：2021-09-06 ????點擊數(shù)：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，重在“大布局企業(yè)經(jīng)營”。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭，重在持續(xù)依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮品牌營銷策劃新征程，以數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售策劃運營出新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃大突破，“大布局戰(zhàn)略”正是基于一快速突破的商業(yè)訴求，基于市場細(xì)分聚焦商業(yè)新突破，基于人群細(xì)分強(qiáng)化商業(yè)新創(chuàng)造，基于買方新價值點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營。
企業(yè)大布局戰(zhàn)略，是圍繞著企業(yè)競爭優(yōu)勢擴(kuò)張的大布局，是企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)營再創(chuàng)造的大布局，是新商業(yè)創(chuàng)造的大布局。“細(xì)分化操作”是“大布局商業(yè)戰(zhàn)略”的重要組成部分之一，是基于新商業(yè)價值創(chuàng)造的重要突破，以新買方價值為依托，以擴(kuò)大企業(yè)商業(yè)價值張力為著眼點，以持續(xù)夯實競爭優(yōu)勢為中心點，聚合企業(yè)優(yōu)勢資源能力，點亮“大布局戰(zhàn)略”。
“三大原則”，推動企業(yè)大布局戰(zhàn)略。1）“以創(chuàng)造新買方價值為依托點”：細(xì)分業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，創(chuàng)造新買方價值。植入買方價值鏈，推動價值鏈高效對接。2）“以擴(kuò)大價值張力為著眼點”： 細(xì)分新價值經(jīng)營要素，點亮新業(yè)務(wù)布點。持續(xù)擴(kuò)大價值張力，豐富企業(yè)大布局輪廓。 3）“以持續(xù)夯實競爭優(yōu)勢為中心點”：細(xì)分業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，聚焦核心競爭力建設(shè)，補(bǔ)強(qiáng)一般業(yè)務(wù)，點亮優(yōu)勢業(yè)務(wù)。創(chuàng)新業(yè)務(wù)優(yōu)勢，擴(kuò)大新產(chǎn)品經(jīng)營，拉升產(chǎn)業(yè)級競爭勢能。
“三大原則”之一——“以創(chuàng)造新買方價值為依托點”：細(xì)分業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，創(chuàng)造新買方價值。植入買方價值鏈，推動價值鏈高效對接
細(xì)分業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，創(chuàng)造新買方價值。“企業(yè)大布局”戰(zhàn)略推進(jìn)的過程，是企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃的過程，是企業(yè)基于新買方價值創(chuàng)造出新的過程，更是企業(yè)細(xì)分現(xiàn)有業(yè)務(wù)及產(chǎn)品再創(chuàng)造的過程。細(xì)分現(xiàn)有業(yè)務(wù)，可以細(xì)分業(yè)務(wù)類型拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，可以圍繞“優(yōu)勢業(yè)務(wù)”強(qiáng)化多業(yè)務(wù)擴(kuò)張，可以刷新業(yè)務(wù)認(rèn)知點亮新買方消費，企業(yè)大布局，基于新業(yè)務(wù)擴(kuò)張，強(qiáng)化新業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
植入買方價值鏈，推動價值鏈高效對接。買方總有自己的價值訴求，總有自己的價值鏈經(jīng)營特色，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以定制化產(chǎn)品提升買方產(chǎn)品價值，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃提升產(chǎn)品溢價，或以品牌營銷策劃刷新買方交易認(rèn)知，或以品牌策劃傳播激活買方購買積極性，或以定制化精品服務(wù)提升用戶特色。新買方價值鏈，創(chuàng)造買方新價值，牽引企業(yè)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，中國鐵建公司業(yè)務(wù)涵蓋工程承包、勘察設(shè)計咨詢、房地產(chǎn)、 投資服務(wù)、裝備制造、物資物流、金融服務(wù)以及新興產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營范圍遍及全國 32 個省、自治區(qū)、直轄市和香港、澳門特別行政區(qū)，以及世界 116 個國家。其已經(jīng)從以施工承包為主發(fā)展成為具有科研、規(guī)劃、勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理、維護(hù)、運營和投融資完整的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，具備了為業(yè)主提供一站式綜合服務(wù)的能力。
“三大原則”之二——“以擴(kuò)大價值張力為著眼點”： 細(xì)分新價值經(jīng)營要素，點亮新業(yè)務(wù)布點。持續(xù)擴(kuò)大價值張力，豐富企業(yè)大布局輪廓
持續(xù)擴(kuò)大價值張力，豐富企業(yè)大布局輪廓。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行于世，“大布局”下的企業(yè)戰(zhàn)略，追求強(qiáng)有力的產(chǎn)品擴(kuò)張，追求強(qiáng)有力的商業(yè)價值，謀求強(qiáng)有力的商業(yè)價值張力。“大布局”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)增長，強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢夯實多業(yè)務(wù)競爭實力，強(qiáng)調(diào)以多業(yè)務(wù)經(jīng)營要素創(chuàng)造“大布局”框架，或以產(chǎn)品經(jīng)營溢價獲勝，或以優(yōu)秀品牌資產(chǎn)點亮多業(yè)務(wù)布局及高效經(jīng)營。
創(chuàng)造新價值經(jīng)營要素，點亮新業(yè)務(wù)布點。企業(yè)大布局戰(zhàn)略，通常是立足于戰(zhàn)略性企業(yè)擴(kuò)張，多業(yè)務(wù)布局以搶占各細(xì)分市場，多業(yè)務(wù)占點以搶占商業(yè)先機(jī)，新價值經(jīng)營要素壯大新業(yè)務(wù)經(jīng)營。大布局戰(zhàn)略下的細(xì)分原則，需要更多關(guān)注“企業(yè)價值張力”，以“新產(chǎn)品價值”提升多業(yè)務(wù)布點的產(chǎn)品競爭力，以“強(qiáng)觸點價值”放大多場景分銷的渠道競爭力，以“強(qiáng)品牌價值”持續(xù)拉升多業(yè)務(wù)經(jīng)營的用戶號召力。
“三大原則”之三——“以持續(xù)夯實競爭優(yōu)勢為中心點”：細(xì)分業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，聚焦核心競爭力建設(shè)，補(bǔ)強(qiáng)一般業(yè)務(wù)，點亮優(yōu)勢業(yè)務(wù)。創(chuàng)新業(yè)務(wù)優(yōu)勢，擴(kuò)大新產(chǎn)品經(jīng)營，拉升產(chǎn)業(yè)級競爭勢能
細(xì)分業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，聚焦核心競爭力建設(shè)，補(bǔ)強(qiáng)一般業(yè)務(wù)，點亮優(yōu)勢業(yè)務(wù)。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭，旨在細(xì)分業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，以核心業(yè)務(wù)提升市場關(guān)注度，以一般業(yè)務(wù)做強(qiáng)市場價值感，以優(yōu)勢業(yè)務(wù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)突破度，全面依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢推進(jìn)，全面推進(jìn)企業(yè)核心競爭力建設(shè)。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)優(yōu)勢，擴(kuò)大新產(chǎn)品經(jīng)營，拉升產(chǎn)業(yè)級競爭勢能。優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃，其需要持續(xù)點亮業(yè)務(wù)優(yōu)勢，以優(yōu)秀產(chǎn)品放大企業(yè)價值，以優(yōu)秀渠道刷新企業(yè)認(rèn)知，以高頻交互點亮產(chǎn)業(yè)級價值。持續(xù)夯實企業(yè)競爭基礎(chǔ)，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)級競爭，持續(xù)拉升企業(yè)競爭勢能，助推“大布局戰(zhàn)略”推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，中國鐵建公司攻克了勘察、設(shè)計、修建青藏鐵路面臨的高原多年凍土、生態(tài)脆弱、高原 缺氧三大技術(shù)難題，在高原、高寒、高速鐵路設(shè)計施工技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)穩(wěn)居世界領(lǐng)先水平。同時，其大直徑全斷面硬巖隧道掘進(jìn)機(jī)、雙護(hù)盾硬巖隧道掘進(jìn)機(jī) 等地下工程裝備填補(bǔ)了國內(nèi)空白，窄軌搗固車、窄軌配碴整形車等大型養(yǎng)路機(jī)械已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，并且實現(xiàn)了出口。
企業(yè)“大布局戰(zhàn)略”，在于持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)級競爭戰(zhàn)略策劃再創(chuàng)新，在于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，在于持續(xù)放大產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，更在于以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大突破，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播樹立企業(yè)形象，數(shù)字營銷策劃激活新價值能量。企業(yè)大布局戰(zhàn)略，推動企業(yè)新價值擴(kuò)張，激活企業(yè)新細(xì)分能量，前景廣闊，盡可勇往直前。
企業(yè)大布局戰(zhàn)略，是圍繞著企業(yè)競爭優(yōu)勢擴(kuò)張的大布局，是企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略經(jīng)營再創(chuàng)造的大布局，是新商業(yè)創(chuàng)造的大布局。“細(xì)分化操作”是“大布局商業(yè)戰(zhàn)略”的重要組成部分之一，是基于新商業(yè)價值創(chuàng)造的重要突破，以新買方價值為依托，以擴(kuò)大企業(yè)商業(yè)價值張力為著眼點，以持續(xù)夯實競爭優(yōu)勢為中心點，聚合企業(yè)優(yōu)勢資源能力，點亮“大布局戰(zhàn)略”。
“三大原則”，推動企業(yè)大布局戰(zhàn)略。1）“以創(chuàng)造新買方價值為依托點”：細(xì)分業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，創(chuàng)造新買方價值。植入買方價值鏈，推動價值鏈高效對接。2）“以擴(kuò)大價值張力為著眼點”： 細(xì)分新價值經(jīng)營要素，點亮新業(yè)務(wù)布點。持續(xù)擴(kuò)大價值張力，豐富企業(yè)大布局輪廓。 3）“以持續(xù)夯實競爭優(yōu)勢為中心點”：細(xì)分業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，聚焦核心競爭力建設(shè)，補(bǔ)強(qiáng)一般業(yè)務(wù)，點亮優(yōu)勢業(yè)務(wù)。創(chuàng)新業(yè)務(wù)優(yōu)勢，擴(kuò)大新產(chǎn)品經(jīng)營，拉升產(chǎn)業(yè)級競爭勢能。
“三大原則”之一——“以創(chuàng)造新買方價值為依托點”：細(xì)分業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，創(chuàng)造新買方價值。植入買方價值鏈，推動價值鏈高效對接
細(xì)分業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，創(chuàng)造新買方價值。“企業(yè)大布局”戰(zhàn)略推進(jìn)的過程，是企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃的過程，是企業(yè)基于新買方價值創(chuàng)造出新的過程，更是企業(yè)細(xì)分現(xiàn)有業(yè)務(wù)及產(chǎn)品再創(chuàng)造的過程。細(xì)分現(xiàn)有業(yè)務(wù)，可以細(xì)分業(yè)務(wù)類型拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，可以圍繞“優(yōu)勢業(yè)務(wù)”強(qiáng)化多業(yè)務(wù)擴(kuò)張，可以刷新業(yè)務(wù)認(rèn)知點亮新買方消費，企業(yè)大布局，基于新業(yè)務(wù)擴(kuò)張，強(qiáng)化新業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
植入買方價值鏈，推動價值鏈高效對接。買方總有自己的價值訴求，總有自己的價值鏈經(jīng)營特色，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或以定制化產(chǎn)品提升買方產(chǎn)品價值，或以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃提升產(chǎn)品溢價，或以品牌營銷策劃刷新買方交易認(rèn)知，或以品牌策劃傳播激活買方購買積極性，或以定制化精品服務(wù)提升用戶特色。新買方價值鏈，創(chuàng)造買方新價值，牽引企業(yè)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，中國鐵建公司業(yè)務(wù)涵蓋工程承包、勘察設(shè)計咨詢、房地產(chǎn)、 投資服務(wù)、裝備制造、物資物流、金融服務(wù)以及新興產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營范圍遍及全國 32 個省、自治區(qū)、直轄市和香港、澳門特別行政區(qū)，以及世界 116 個國家。其已經(jīng)從以施工承包為主發(fā)展成為具有科研、規(guī)劃、勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理、維護(hù)、運營和投融資完整的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，具備了為業(yè)主提供一站式綜合服務(wù)的能力。
持續(xù)擴(kuò)大價值張力，豐富企業(yè)大布局輪廓。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行于世，“大布局”下的企業(yè)戰(zhàn)略，追求強(qiáng)有力的產(chǎn)品擴(kuò)張，追求強(qiáng)有力的商業(yè)價值，謀求強(qiáng)有力的商業(yè)價值張力。“大布局”業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)增長，強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢夯實多業(yè)務(wù)競爭實力，強(qiáng)調(diào)以多業(yè)務(wù)經(jīng)營要素創(chuàng)造“大布局”框架，或以產(chǎn)品經(jīng)營溢價獲勝，或以優(yōu)秀品牌資產(chǎn)點亮多業(yè)務(wù)布局及高效經(jīng)營。
創(chuàng)造新價值經(jīng)營要素，點亮新業(yè)務(wù)布點。企業(yè)大布局戰(zhàn)略，通常是立足于戰(zhàn)略性企業(yè)擴(kuò)張，多業(yè)務(wù)布局以搶占各細(xì)分市場，多業(yè)務(wù)占點以搶占商業(yè)先機(jī)，新價值經(jīng)營要素壯大新業(yè)務(wù)經(jīng)營。大布局戰(zhàn)略下的細(xì)分原則，需要更多關(guān)注“企業(yè)價值張力”，以“新產(chǎn)品價值”提升多業(yè)務(wù)布點的產(chǎn)品競爭力，以“強(qiáng)觸點價值”放大多場景分銷的渠道競爭力，以“強(qiáng)品牌價值”持續(xù)拉升多業(yè)務(wù)經(jīng)營的用戶號召力。
“三大原則”之三——“以持續(xù)夯實競爭優(yōu)勢為中心點”：細(xì)分業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，聚焦核心競爭力建設(shè)，補(bǔ)強(qiáng)一般業(yè)務(wù)，點亮優(yōu)勢業(yè)務(wù)。創(chuàng)新業(yè)務(wù)優(yōu)勢，擴(kuò)大新產(chǎn)品經(jīng)營，拉升產(chǎn)業(yè)級競爭勢能
細(xì)分業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，聚焦核心競爭力建設(shè)，補(bǔ)強(qiáng)一般業(yè)務(wù)，點亮優(yōu)勢業(yè)務(wù)。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)競爭，旨在細(xì)分業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，以核心業(yè)務(wù)提升市場關(guān)注度，以一般業(yè)務(wù)做強(qiáng)市場價值感，以優(yōu)勢業(yè)務(wù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)突破度，全面依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢推進(jìn)，全面推進(jìn)企業(yè)核心競爭力建設(shè)。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)優(yōu)勢，擴(kuò)大新產(chǎn)品經(jīng)營，拉升產(chǎn)業(yè)級競爭勢能。優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃，其需要持續(xù)點亮業(yè)務(wù)優(yōu)勢，以優(yōu)秀產(chǎn)品放大企業(yè)價值，以優(yōu)秀渠道刷新企業(yè)認(rèn)知，以高頻交互點亮產(chǎn)業(yè)級價值。持續(xù)夯實企業(yè)競爭基礎(chǔ)，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)級競爭，持續(xù)拉升企業(yè)競爭勢能，助推“大布局戰(zhàn)略”推進(jìn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，中國鐵建公司攻克了勘察、設(shè)計、修建青藏鐵路面臨的高原多年凍土、生態(tài)脆弱、高原 缺氧三大技術(shù)難題，在高原、高寒、高速鐵路設(shè)計施工技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)穩(wěn)居世界領(lǐng)先水平。同時，其大直徑全斷面硬巖隧道掘進(jìn)機(jī)、雙護(hù)盾硬巖隧道掘進(jìn)機(jī) 等地下工程裝備填補(bǔ)了國內(nèi)空白，窄軌搗固車、窄軌配碴整形車等大型養(yǎng)路機(jī)械已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，并且實現(xiàn)了出口。
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