競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之打造明星互補(bǔ)品六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，貴在打造明星互補(bǔ)品。企業(yè)互補(bǔ)品，以互補(bǔ)的產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新互補(bǔ)品的消費(fèi)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播快速提升明星互補(bǔ)品形象。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值，明星互補(bǔ)品點(diǎn)亮企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)之路，創(chuàng)造企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃的大天地。
“六大方法”，助推企業(yè)明星互補(bǔ)品打造。1）“提升買方新消費(fèi)效用”：豐富買方消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)拓寬新消費(fèi)效用；激活買方新消費(fèi)能量，提高明星互補(bǔ)品新貢獻(xiàn)度。2）“攜手提升主產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”：圍繞主產(chǎn)品新價(jià)值，刷新產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力；聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價(jià)值。3）“建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息價(jià)值”：點(diǎn)亮替代品價(jià)值信號(hào)，塑造新產(chǎn)品新價(jià)值，更新主力品替代品價(jià)值，建立市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)。4）“點(diǎn)亮互補(bǔ)品新形象”：刷新互補(bǔ)品價(jià)值，樹立戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品形象；提升買方的產(chǎn)品體驗(yàn)認(rèn)知，活化互補(bǔ)品價(jià)值。5）“構(gòu)建全觸點(diǎn)分銷體系”：建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補(bǔ)品渠道價(jià)值；完善全場(chǎng)景觸點(diǎn)，謀求多渠道聯(lián)動(dòng)。6）“放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口”：積極提升產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)。
“六大方法”之一——“提升買方新消費(fèi)效用”：豐富買方消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)拓寬新消費(fèi)效用；激活買方新消費(fèi)能量，提高明星互補(bǔ)品新貢獻(xiàn)度
豐富買方消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)拓寬新消費(fèi)效用。企業(yè)迅猛發(fā)展的過程，是其創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，更是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃買方消費(fèi)價(jià)值的過程。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新互補(bǔ)品的價(jià)值，以明星產(chǎn)品彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以全域品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃放大用戶的消費(fèi)效用。
激活買方新消費(fèi)能量，提高明星互補(bǔ)品新貢獻(xiàn)度。企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，需要強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)認(rèn)知及價(jià)值認(rèn)同，更需要強(qiáng)有力的互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)及價(jià)值貢獻(xiàn)度。明星產(chǎn)品的品牌策劃營(yíng)銷傳播越充分，其產(chǎn)品消費(fèi)效用越得到快速放大，其產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，2019 年以來(lái)以夢(mèng)百合為主的企業(yè)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)疊加主要原料成本下降，記憶綿床墊產(chǎn)品主流價(jià)格段有所下降，以阿里平臺(tái)為例，記憶綿床墊主流價(jià)格段從5000-6000 元下降至 3000-4000 元，逐步靠近乳膠床墊的 2000-3000 元主流價(jià)格段，其中夢(mèng)百合平均單價(jià)也從2019 年下半年開始逐步下調(diào)。產(chǎn)品覆蓋面更廣，定價(jià)逐漸親民令記憶綿床墊加速滲透邁出關(guān)鍵一步。
“六大方法”之二——“攜手提升主產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”：圍繞主產(chǎn)品新價(jià)值，刷新產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力；聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價(jià)值
圍繞主產(chǎn)品新價(jià)值，刷新產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)燃企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)能量，主產(chǎn)品大力度分銷點(diǎn)亮全方位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)之路，必是大力提升主產(chǎn)品功能價(jià)值，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的情感共鳴，創(chuàng)造產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價(jià)值。企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)提升，得益于主力產(chǎn)品的快速突破，得益于多產(chǎn)品高效組合，得益于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的高價(jià)值挖掘，優(yōu)秀企業(yè)或以主力產(chǎn)品的復(fù)合功能點(diǎn)亮產(chǎn)品，或以形象產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌傳播拉高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)勢(shì)能，或以流量產(chǎn)品積極擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)因之而更加壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、wind、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，近年來(lái)，國(guó)外品牌 Casper 快速發(fā)展，近年來(lái)其逐步提高研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)創(chuàng)新一方面使得 Casper 床墊將頂層的優(yōu)質(zhì)乳膠泡沫和中間層的優(yōu)質(zhì)記憶泡沫融合 在一起，確保身體在睡眠過程中不同角度的支撐和舒適度，產(chǎn)品體驗(yàn)感領(lǐng)先同行，另一方面設(shè)計(jì)使得 Casper 床墊可用迷你冰箱尺寸的箱子包裝運(yùn)輸，顯著降低運(yùn)輸成本。
“六大方法”之三——“建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息價(jià)值”：點(diǎn)亮替代品價(jià)值信號(hào)，塑造新產(chǎn)品新價(jià)值，更新主力品替代品價(jià)值，建立市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)
點(diǎn)亮替代品價(jià)值信號(hào)，塑造新產(chǎn)品新價(jià)值。數(shù)字商業(yè)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃之路，替代品提出了更多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的可能性，優(yōu)秀企業(yè)總能以自有明星產(chǎn)品為依托，提升互補(bǔ)品的強(qiáng)大互補(bǔ)性，以其強(qiáng)大助力推動(dòng)自有產(chǎn)品業(yè)績(jī)提升；同時(shí)積極點(diǎn)亮替代品價(jià)值，對(duì)比自有產(chǎn)品之優(yōu)秀功能、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，放大新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
更新主力品替代品價(jià)值，建立市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)。在用戶的消費(fèi)版圖里面，各產(chǎn)品間的消費(fèi)關(guān)聯(lián)往往是密切的，以用戶的真實(shí)消費(fèi)需求為指引，以強(qiáng)有力的主力品經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)，以優(yōu)秀的互補(bǔ)品為經(jīng)營(yíng)價(jià)值點(diǎn)，以主力品的替代品作為競(jìng)爭(zhēng)參照物，全面建立以產(chǎn)品消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)的“產(chǎn)品關(guān)聯(lián)價(jià)值體系”，突出自有產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)標(biāo)主力品替代品的價(jià)值，刷新新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)明星互補(bǔ)品打造的過程，是企業(yè)以創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃點(diǎn)亮其產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新互補(bǔ)品形象的過程，更是其以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮互補(bǔ)品、主力品、替代品多產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，明星互補(bǔ)品點(diǎn)亮了企業(yè)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)效果，主力產(chǎn)品刷新了用戶的新消費(fèi)認(rèn)知及新價(jià)值認(rèn)同。明星互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)越創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展越快速，更多明星互補(bǔ)品打造方法請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之打造明星互補(bǔ)品六法（下）》。
“六大方法”，助推企業(yè)明星互補(bǔ)品打造。1）“提升買方新消費(fèi)效用”：豐富買方消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)拓寬新消費(fèi)效用；激活買方新消費(fèi)能量，提高明星互補(bǔ)品新貢獻(xiàn)度。2）“攜手提升主產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”：圍繞主產(chǎn)品新價(jià)值，刷新產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力；聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價(jià)值。3）“建立產(chǎn)品關(guān)聯(lián)信息價(jià)值”：點(diǎn)亮替代品價(jià)值信號(hào)，塑造新產(chǎn)品新價(jià)值，更新主力品替代品價(jià)值，建立市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)。4）“點(diǎn)亮互補(bǔ)品新形象”：刷新互補(bǔ)品價(jià)值，樹立戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品形象；提升買方的產(chǎn)品體驗(yàn)認(rèn)知，活化互補(bǔ)品價(jià)值。5）“構(gòu)建全觸點(diǎn)分銷體系”：建立健全產(chǎn)品分銷體系，完善互補(bǔ)品渠道價(jià)值；完善全場(chǎng)景觸點(diǎn)，謀求多渠道聯(lián)動(dòng)。6）“放大產(chǎn)品數(shù)據(jù)新端口”：積極提升產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)品數(shù)據(jù)入口；提升替代品效用，連通產(chǎn)品數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)。
“六大方法”之一——“提升買方新消費(fèi)效用”：豐富買方消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)拓寬新消費(fèi)效用；激活買方新消費(fèi)能量，提高明星互補(bǔ)品新貢獻(xiàn)度
豐富買方消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)拓寬新消費(fèi)效用。企業(yè)迅猛發(fā)展的過程，是其創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法的過程，是其以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，更是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃買方消費(fèi)價(jià)值的過程。優(yōu)秀企業(yè)總能刷新互補(bǔ)品的價(jià)值，以明星產(chǎn)品彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以全域品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃放大用戶的消費(fèi)效用。
激活買方新消費(fèi)能量，提高明星互補(bǔ)品新貢獻(xiàn)度。企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品品牌策劃創(chuàng)新，需要強(qiáng)有力的用戶消費(fèi)認(rèn)知及價(jià)值認(rèn)同，更需要強(qiáng)有力的互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)及價(jià)值貢獻(xiàn)度。明星產(chǎn)品的品牌策劃營(yíng)銷傳播越充分，其產(chǎn)品消費(fèi)效用越得到快速放大，其產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)越大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，2019 年以來(lái)以夢(mèng)百合為主的企業(yè)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)疊加主要原料成本下降，記憶綿床墊產(chǎn)品主流價(jià)格段有所下降，以阿里平臺(tái)為例，記憶綿床墊主流價(jià)格段從5000-6000 元下降至 3000-4000 元，逐步靠近乳膠床墊的 2000-3000 元主流價(jià)格段，其中夢(mèng)百合平均單價(jià)也從2019 年下半年開始逐步下調(diào)。產(chǎn)品覆蓋面更廣，定價(jià)逐漸親民令記憶綿床墊加速滲透邁出關(guān)鍵一步。
圍繞主產(chǎn)品新價(jià)值，刷新產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)燃企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)能量，主產(chǎn)品大力度分銷點(diǎn)亮全方位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀企業(yè)的互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)之路，必是大力提升主產(chǎn)品功能價(jià)值，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的情感共鳴，創(chuàng)造產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
聚合產(chǎn)品資源，創(chuàng)造多產(chǎn)品組合新價(jià)值。企業(yè)互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)提升，得益于主力產(chǎn)品的快速突破，得益于多產(chǎn)品高效組合，得益于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的高價(jià)值挖掘，優(yōu)秀企業(yè)或以主力產(chǎn)品的復(fù)合功能點(diǎn)亮產(chǎn)品，或以形象產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌傳播拉高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)勢(shì)能，或以流量產(chǎn)品積極擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)因之而更加壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、wind、國(guó)金證券研究所等綜合資訊表明，近年來(lái)，國(guó)外品牌 Casper 快速發(fā)展，近年來(lái)其逐步提高研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)創(chuàng)新一方面使得 Casper 床墊將頂層的優(yōu)質(zhì)乳膠泡沫和中間層的優(yōu)質(zhì)記憶泡沫融合 在一起，確保身體在睡眠過程中不同角度的支撐和舒適度，產(chǎn)品體驗(yàn)感領(lǐng)先同行，另一方面設(shè)計(jì)使得 Casper 床墊可用迷你冰箱尺寸的箱子包裝運(yùn)輸，顯著降低運(yùn)輸成本。
點(diǎn)亮替代品價(jià)值信號(hào)，塑造新產(chǎn)品新價(jià)值。數(shù)字商業(yè)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃之路，替代品提出了更多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的可能性，優(yōu)秀企業(yè)總能以自有明星產(chǎn)品為依托，提升互補(bǔ)品的強(qiáng)大互補(bǔ)性，以其強(qiáng)大助力推動(dòng)自有產(chǎn)品業(yè)績(jī)提升；同時(shí)積極點(diǎn)亮替代品價(jià)值，對(duì)比自有產(chǎn)品之優(yōu)秀功能、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，放大新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
更新主力品替代品價(jià)值，建立市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品新關(guān)聯(lián)。在用戶的消費(fèi)版圖里面，各產(chǎn)品間的消費(fèi)關(guān)聯(lián)往往是密切的，以用戶的真實(shí)消費(fèi)需求為指引，以強(qiáng)有力的主力品經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)，以優(yōu)秀的互補(bǔ)品為經(jīng)營(yíng)價(jià)值點(diǎn)，以主力品的替代品作為競(jìng)爭(zhēng)參照物，全面建立以產(chǎn)品消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)的“產(chǎn)品關(guān)聯(lián)價(jià)值體系”，突出自有產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)標(biāo)主力品替代品的價(jià)值，刷新新產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)明星互補(bǔ)品打造的過程，是企業(yè)以創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃點(diǎn)亮其產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)明星產(chǎn)品的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新互補(bǔ)品形象的過程，更是其以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮互補(bǔ)品、主力品、替代品多產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，明星互補(bǔ)品點(diǎn)亮了企業(yè)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)效果，主力產(chǎn)品刷新了用戶的新消費(fèi)認(rèn)知及新價(jià)值認(rèn)同。明星互補(bǔ)品經(jīng)營(yíng)越創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展越快速，更多明星互補(bǔ)品打造方法請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之打造明星互補(bǔ)品六法（下）》。
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