競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值信號建設(shè)六法（下）
發(fā)布時間：2021-08-29 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值信號建設(shè)六法（上）》中，我們談到了企業(yè)差異化價值信號建設(shè)的重要性，談到了以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激活客戶消費需求，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新客戶消費認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)客戶消費價值認(rèn)同，以數(shù)字營銷策劃激活差異化價值感觸。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)差異化價值創(chuàng)造，優(yōu)秀企業(yè)以新零售模式策劃點亮顧客消費清單，以新零售策劃運營搶占更多市場份額，以明星產(chǎn)品經(jīng)營點亮產(chǎn)品差異化價值空間，定能再創(chuàng)新業(yè)績，再造新增長。
“六大方法”，助力企業(yè)建設(shè)差異化價值信號。1）“優(yōu)秀的品牌形象背書”：突出企業(yè)形象，大力彰顯企業(yè)價值，持續(xù)提升品牌背書，創(chuàng)造企業(yè)差異化形象價值。2）“強有力的持續(xù)品牌曝光”：持續(xù)的營銷投入，持續(xù)的品牌曝光，推進(jìn)全域品牌營銷，覆蓋更多品牌觸點。3）“顧客清單持續(xù)梳理”：刷新客戶消費效用，優(yōu)化顧客消費清單，剔除同質(zhì)化要素，彰顯差異化價值。4）“搶占更多市場份額”：放眼市場規(guī)模增長，挖掘差異化潛力，搶占高增長高潛力藍(lán)海市場，建立市場新空間新秩序。5）“刷新產(chǎn)品價值空間”：創(chuàng)新產(chǎn)品消費基調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實用且新穎，情感共鳴持續(xù)提升。6）“商業(yè)同盟構(gòu)建”：夯實產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟，點亮差異化消費底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系。
“市場地位”——“搶占更多市場份額”：放眼市場規(guī)模增長，挖掘差異化潛力，搶占高增長高潛力藍(lán)海市場，建立市場新空間新秩序
放眼市場規(guī)模增長，挖掘差異化潛力。企業(yè)差異化價值信號，源于企業(yè)價值鑄造的競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，源于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的深度挖掘，源于企業(yè)品牌營銷策劃的強力驅(qū)動，更源于企業(yè)差異化品牌策劃傳播的強力加持。企業(yè)市場規(guī)模的持續(xù)擴大，助推企業(yè)的差異化增長。
搶占高增長高潛力藍(lán)海市場，建立市場新空間新秩序。企業(yè)參與商業(yè)競爭的 過程，是企業(yè)依托產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢搶占高潛力市場的過程，是企業(yè)以高潛力藍(lán)海市場占據(jù)“市場發(fā)展制高點”的過程，是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點燃差異化市場經(jīng)營的過程，更是企業(yè)以連鎖加盟、全域分銷等新商業(yè)合作建立市場新空間新秩序的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生在成立的十年間完成了“千店計劃”，精準(zhǔn)定位三四線城市相對藍(lán)海市場，率先渠道下沉，選擇加盟模式迅速拓渠道，擴規(guī)模。至 2020 年末，周大生門店共計 4,189 家，在行業(yè)內(nèi)屬于第一梯隊。
“產(chǎn)品價值”——“刷新產(chǎn)品價值空間”：創(chuàng)新產(chǎn)品消費基調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實用且新穎，情感共鳴持續(xù)提升
創(chuàng)新產(chǎn)品消費基調(diào)，情感共鳴持續(xù)提升。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)差異化價值挖掘，優(yōu)秀企業(yè)總能以新產(chǎn)品消費點亮新零售模式策劃創(chuàng)新，以新市場經(jīng)營策劃刷新新零售策劃運營手法，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能吸引人，以持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)造黏住人，以互通的情感交互留住人。差異化產(chǎn)品價值，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品消費，提升差異化產(chǎn)品競爭力。
優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實用且新穎。企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營，一直是數(shù)字商業(yè)時代企業(yè)的創(chuàng)新源動力，企業(yè)差異化價值信號釋放的過程，正是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品包裝刷新產(chǎn)品消費標(biāo)簽的過程，正是企業(yè)點亮產(chǎn)品外觀放大其實用價值的過程，正是其以新穎功能價值創(chuàng)造新產(chǎn)品消費空間的過程。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的差異化價值，點亮企業(yè)的差異化價值信號。
“同盟特色”——“商業(yè)同盟構(gòu)建”：夯實產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟，點亮差異化消費底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系
夯實產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟。數(shù)字商業(yè)時代，企業(yè)的差異化價值信號，點亮著企業(yè)明星產(chǎn)品的消費效用，刷新著企業(yè)的差異化價值分銷，更新著同一用戶的新商業(yè)經(jīng)營手法。優(yōu)秀的新商業(yè)同盟，旨在刷新同一用戶的消費愿景，以新商業(yè)加盟激發(fā)企業(yè)的商業(yè)合作，以新終端盈利機制點亮新商業(yè)經(jīng)營，以智能新科技賦能新商業(yè)拓展。
點亮差異化消費底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系。企業(yè)差異化價值信號放大的過程，是其以差異化產(chǎn)品消費點亮用戶經(jīng)營的過程，是其以差異化場景感觸點亮用戶消費的過程，是其以新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈打造牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過程，更是其以新藍(lán)海市場秩序助推企業(yè)新業(yè)績增長的過程。差異化消費底色，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營關(guān)系，發(fā)力企業(yè)的新商業(yè)價值創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生將加盟商視為合作伙伴，讓加盟商賺錢，這是公司渠道體系維持穩(wěn)定型和 成長性的核心原因。對于素金產(chǎn)品，其根據(jù)指定供應(yīng)商供貨的模式， 對計重產(chǎn)品收取 3-5 元/克的品牌使用費。對于鑲嵌類產(chǎn)品，其以 3-3.5 折的價格向加盟商出售，相較同行折扣力度更大。
企業(yè)差異化價值建設(shè)，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢刷新競爭戰(zhàn)略策劃路徑，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌營銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播樹立企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃激活客戶消費清單。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)差異化價值信號打造，優(yōu)秀企業(yè)以新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢搶占更多市場份額，以新產(chǎn)品消費理念刷新產(chǎn)品價值空間，以新商業(yè)同盟創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢，如此，前程可期！
“六大方法”，助力企業(yè)建設(shè)差異化價值信號。1）“優(yōu)秀的品牌形象背書”：突出企業(yè)形象，大力彰顯企業(yè)價值，持續(xù)提升品牌背書，創(chuàng)造企業(yè)差異化形象價值。2）“強有力的持續(xù)品牌曝光”：持續(xù)的營銷投入，持續(xù)的品牌曝光，推進(jìn)全域品牌營銷，覆蓋更多品牌觸點。3）“顧客清單持續(xù)梳理”：刷新客戶消費效用，優(yōu)化顧客消費清單，剔除同質(zhì)化要素，彰顯差異化價值。4）“搶占更多市場份額”：放眼市場規(guī)模增長，挖掘差異化潛力，搶占高增長高潛力藍(lán)海市場，建立市場新空間新秩序。5）“刷新產(chǎn)品價值空間”：創(chuàng)新產(chǎn)品消費基調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實用且新穎，情感共鳴持續(xù)提升。6）“商業(yè)同盟構(gòu)建”：夯實產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟，點亮差異化消費底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系。
“市場地位”——“搶占更多市場份額”：放眼市場規(guī)模增長，挖掘差異化潛力，搶占高增長高潛力藍(lán)海市場，建立市場新空間新秩序
放眼市場規(guī)模增長，挖掘差異化潛力。企業(yè)差異化價值信號，源于企業(yè)價值鑄造的競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，源于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的深度挖掘，源于企業(yè)品牌營銷策劃的強力驅(qū)動，更源于企業(yè)差異化品牌策劃傳播的強力加持。企業(yè)市場規(guī)模的持續(xù)擴大，助推企業(yè)的差異化增長。
搶占高增長高潛力藍(lán)海市場，建立市場新空間新秩序。企業(yè)參與商業(yè)競爭的 過程，是企業(yè)依托產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢搶占高潛力市場的過程，是企業(yè)以高潛力藍(lán)海市場占據(jù)“市場發(fā)展制高點”的過程，是企業(yè)以數(shù)字營銷策劃點燃差異化市場經(jīng)營的過程，更是企業(yè)以連鎖加盟、全域分銷等新商業(yè)合作建立市場新空間新秩序的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生在成立的十年間完成了“千店計劃”，精準(zhǔn)定位三四線城市相對藍(lán)海市場，率先渠道下沉，選擇加盟模式迅速拓渠道，擴規(guī)模。至 2020 年末，周大生門店共計 4,189 家，在行業(yè)內(nèi)屬于第一梯隊。
創(chuàng)新產(chǎn)品消費基調(diào)，情感共鳴持續(xù)提升。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)差異化價值挖掘，優(yōu)秀企業(yè)總能以新產(chǎn)品消費點亮新零售模式策劃創(chuàng)新，以新市場經(jīng)營策劃刷新新零售策劃運營手法，以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能吸引人，以持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)造黏住人，以互通的情感交互留住人。差異化產(chǎn)品價值，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品消費，提升差異化產(chǎn)品競爭力。
優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實用且新穎。企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營，一直是數(shù)字商業(yè)時代企業(yè)的創(chuàng)新源動力，企業(yè)差異化價值信號釋放的過程，正是企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品包裝刷新產(chǎn)品消費標(biāo)簽的過程，正是企業(yè)點亮產(chǎn)品外觀放大其實用價值的過程，正是其以新穎功能價值創(chuàng)造新產(chǎn)品消費空間的過程。優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)秀的差異化價值，點亮企業(yè)的差異化價值信號。
“同盟特色”——“商業(yè)同盟構(gòu)建”：夯實產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟，點亮差異化消費底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系
夯實產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟。數(shù)字商業(yè)時代，企業(yè)的差異化價值信號，點亮著企業(yè)明星產(chǎn)品的消費效用，刷新著企業(yè)的差異化價值分銷，更新著同一用戶的新商業(yè)經(jīng)營手法。優(yōu)秀的新商業(yè)同盟，旨在刷新同一用戶的消費愿景，以新商業(yè)加盟激發(fā)企業(yè)的商業(yè)合作，以新終端盈利機制點亮新商業(yè)經(jīng)營，以智能新科技賦能新商業(yè)拓展。
點亮差異化消費底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系。企業(yè)差異化價值信號放大的過程，是其以差異化產(chǎn)品消費點亮用戶經(jīng)營的過程，是其以差異化場景感觸點亮用戶消費的過程，是其以新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈打造牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過程，更是其以新藍(lán)海市場秩序助推企業(yè)新業(yè)績增長的過程。差異化消費底色，創(chuàng)造新藍(lán)海經(jīng)營關(guān)系，發(fā)力企業(yè)的新商業(yè)價值創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生將加盟商視為合作伙伴，讓加盟商賺錢，這是公司渠道體系維持穩(wěn)定型和 成長性的核心原因。對于素金產(chǎn)品，其根據(jù)指定供應(yīng)商供貨的模式， 對計重產(chǎn)品收取 3-5 元/克的品牌使用費。對于鑲嵌類產(chǎn)品，其以 3-3.5 折的價格向加盟商出售，相較同行折扣力度更大。
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