品牌切割戰(zhàn)之價格區(qū)隔三法
發(fā)布時間：2022-09-15 ????點擊數：
點亮價格，點亮區(qū)隔，創(chuàng)新品牌切割。“價格區(qū)隔”是企業(yè)產品經營的重要環(huán)節(jié)，定價定天下，定價定乾坤，上接品牌戰(zhàn)略，中接品牌營銷策劃，下接產品經營，“價格區(qū)隔”，點亮的是產品價值，創(chuàng)造的是產品特色。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字營銷策劃點亮的是產品價格創(chuàng)新，價格區(qū)隔，支撐強產品價值，點亮產品形象創(chuàng)新品牌策劃傳播，更以“無形之價 拋離對手”。
“三大方法”，強化價格區(qū)隔。1）“價格表達 價值支撐”：價格點亮產品，價值支撐品牌；定價格，定群體。2）“鎖定高價 做形象”：高價格，高利潤；建立品牌形象，刷新價格認知。3）“無形之價 拋離對手”：激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”；拋離對手，樹立“價格標桿”。
“三大方法”之一——“價格表達 價值支撐”：價格點亮產品，價值支撐品牌；定價格，定群體
價格點亮產品，價值支撐品牌。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新產品形象，產品價值拉升點亮產品價格體系。產品價格創(chuàng)新的意義，在于持續(xù)的承接產品創(chuàng)新，在于以價格充分的傳遞產品價格，大品牌自然高價值，高價值自然高價格。
定價格，定群體。高價值，高價格，定義高端群體消費。優(yōu)秀的產品經營，“價格”創(chuàng)造新產品價值，“價值”定義大品牌。如“小罐茶”定義了“私屬專泡茶”，將高端私享植入“茶葉消費”，將品茶方法植入“小眾茶葉空間”。
經典案例：根據Pandora公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，Pandora 對于培育鉆石在終端市場的定位和Lightbox 十分相似，即“時尚珠寶”，與天然鉆石所代表的“高端、奢侈、稀缺、恒久”形成了較大對比。其產品售價格也較低，目前大致在 900 美元/0.5 克拉左右，“低價” “時尚”的產品定位有助于其精確瞄準受眾群體。
“三大方法”之二——“鎖定高價 做形象”：高價格，高利潤；建立品牌形象，刷新價格認知
高價格，高利潤。優(yōu)秀的產品經營，“高端占位”是一個不錯的選擇，高端的人群決定產品的高端格調，高端產品、高端價格，決定產品的高利潤&大產出。鎖定小眾消費，打入個性化圈層，產品的高價才能得到更多認同，產品的高利潤才能更多得到呈現。
建立品牌形象，刷新價格認知。優(yōu)秀的品牌形象，始于優(yōu)質的產品，勝在產業(yè)級品牌策劃傳播樹立的“優(yōu)秀品牌形象”，贏在目標用戶的強烈品牌價值認同。品牌形象，始于優(yōu)質產品，更勝在“對等的價格認知”。如古馳的奢侈品的定位，如香奈爾的高端價格系列。
“三大方法”之三——“無形之價 拋離對手”：激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”；拋離對手，樹立“價格標桿”
激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”。定價定天下，用戶的消費認知，既來自于優(yōu)質的產品，又來自于優(yōu)質的產品價格設定。優(yōu)秀的產品，需要強有力的價格支撐，而更高端的產品，則可用“無形之價”來設定。
茅臺年份酒，更高端的年份酒，是無價的；法國的王室專屬奢侈品，專屬珠寶，更是無價的；優(yōu)秀的產品，不但優(yōu)質，而且無價。行業(yè)沒有價格標桿，它就是價格標桿，再加上數字化技術驅動的數字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以定制之手點亮產品專屬感，以限量預約、限售定價等點亮產品價格，有此，定可拋離對手，樹立“價格標桿”。
經典案例：根據Lightbox官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，作為 De Beers 旗下的獨立子公司，Lightbox 在2018 年推出時就得到了 De Beers 技術公司 1 億美元投資的支持，為消費者提供品質卓越、價格適中的培育鉆石。該品牌 還是集團旗下唯一使用子公司 Element Six 鉆石實驗室提供的技術用合成鉆石的珠寶品牌。
Lightbox 實驗室生產的每一批鉆石都是按照精確標準生產， 意味著可以以克拉的重量線性透明地定價，更優(yōu)惠的定價方式為 Lightbox 帶來了明顯的價格優(yōu)勢。
產品價格設定是產品經營的關鍵環(huán)節(jié)之一，優(yōu)秀的產品價格，點亮的是產品特色，彰顯的是產品高價值。融入數字化技術驅動的新商業(yè)策劃變革，點亮數字品牌營銷策劃助力的產品經營，優(yōu)秀的產品價格區(qū)隔，源于品牌戰(zhàn)略指引的產品品牌營銷策劃，勝于高端價格錨定的“品牌策劃傳播”，贏于數字營銷策劃助力的1V1專屬定價。定價定天下，價格區(qū)隔由此生成，產品價值更由此生成！
“三大方法”，強化價格區(qū)隔。1）“價格表達 價值支撐”：價格點亮產品，價值支撐品牌；定價格，定群體。2）“鎖定高價 做形象”：高價格，高利潤；建立品牌形象，刷新價格認知。3）“無形之價 拋離對手”：激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”；拋離對手，樹立“價格標桿”。
“三大方法”之一——“價格表達 價值支撐”：價格點亮產品，價值支撐品牌；定價格，定群體
價格點亮產品，價值支撐品牌。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新產品形象，產品價值拉升點亮產品價格體系。產品價格創(chuàng)新的意義，在于持續(xù)的承接產品創(chuàng)新，在于以價格充分的傳遞產品價格，大品牌自然高價值，高價值自然高價格。
定價格，定群體。高價值，高價格，定義高端群體消費。優(yōu)秀的產品經營，“價格”創(chuàng)造新產品價值，“價值”定義大品牌。如“小罐茶”定義了“私屬專泡茶”，將高端私享植入“茶葉消費”，將品茶方法植入“小眾茶葉空間”。
經典案例：根據Pandora公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，Pandora 對于培育鉆石在終端市場的定位和Lightbox 十分相似，即“時尚珠寶”，與天然鉆石所代表的“高端、奢侈、稀缺、恒久”形成了較大對比。其產品售價格也較低，目前大致在 900 美元/0.5 克拉左右，“低價” “時尚”的產品定位有助于其精確瞄準受眾群體。
高價格，高利潤。優(yōu)秀的產品經營，“高端占位”是一個不錯的選擇，高端的人群決定產品的高端格調，高端產品、高端價格，決定產品的高利潤&大產出。鎖定小眾消費，打入個性化圈層，產品的高價才能得到更多認同，產品的高利潤才能更多得到呈現。
建立品牌形象，刷新價格認知。優(yōu)秀的品牌形象，始于優(yōu)質的產品，勝在產業(yè)級品牌策劃傳播樹立的“優(yōu)秀品牌形象”，贏在目標用戶的強烈品牌價值認同。品牌形象，始于優(yōu)質產品，更勝在“對等的價格認知”。如古馳的奢侈品的定位，如香奈爾的高端價格系列。
“三大方法”之三——“無形之價 拋離對手”：激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”；拋離對手，樹立“價格標桿”
激發(fā)用戶情感共鳴，行“無形之價”。定價定天下，用戶的消費認知，既來自于優(yōu)質的產品，又來自于優(yōu)質的產品價格設定。優(yōu)秀的產品，需要強有力的價格支撐，而更高端的產品，則可用“無形之價”來設定。
茅臺年份酒，更高端的年份酒，是無價的；法國的王室專屬奢侈品，專屬珠寶，更是無價的；優(yōu)秀的產品，不但優(yōu)質，而且無價。行業(yè)沒有價格標桿，它就是價格標桿，再加上數字化技術驅動的數字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以定制之手點亮產品專屬感，以限量預約、限售定價等點亮產品價格，有此，定可拋離對手，樹立“價格標桿”。
經典案例：根據Lightbox官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，作為 De Beers 旗下的獨立子公司，Lightbox 在2018 年推出時就得到了 De Beers 技術公司 1 億美元投資的支持，為消費者提供品質卓越、價格適中的培育鉆石。該品牌 還是集團旗下唯一使用子公司 Element Six 鉆石實驗室提供的技術用合成鉆石的珠寶品牌。
Lightbox 實驗室生產的每一批鉆石都是按照精確標準生產， 意味著可以以克拉的重量線性透明地定價，更優(yōu)惠的定價方式為 Lightbox 帶來了明顯的價格優(yōu)勢。
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