品牌切割戰(zhàn)之品牌崛起三大征兆
發(fā)布時間：2022-09-10 ????點擊數(shù)：
品牌崛起，有其征兆。品牌崛起的過程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)目標用戶傳播的過程，是其以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造品牌高溢價的過程。更重要的是，全力創(chuàng)造品牌價值，全力助推品牌崛起。
“三大征兆”，點亮品牌崛起。品牌崛起，有其征兆。1）“目標用戶自發(fā)傳播”：目標用戶突出，需求得到滿足；用戶產(chǎn)生口碑，自主品牌傳播。2）“健全且主動的合作商”：合作商體系健全；伙伴健全，主動合作。3）“品牌擁有高溢價”：品牌價值凸顯；品牌溢價獲得認可，品牌信賴度提升。
“三大征兆”之一——“目標用戶自發(fā)傳播”：目標用戶突出，需求得到滿足；用戶產(chǎn)生口碑，自主品牌傳播
目標用戶突出，需求得到滿足。強烈的用戶傳播，傳播的是品牌價值，點亮的是品牌特色，而此類品牌策劃傳播，總會是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指導的，以用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新點燃用戶消費熱情，以線上咨詢、在線指導、現(xiàn)場體驗等數(shù)字營銷策劃激活用戶的需求。
優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造的是用戶口碑，提升的是用戶滿意度，刷新的是用戶消費價值，其或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”吸引用戶目光，或以“C2B定制式服務”提升用戶關注度，以“品牌定制”活化用戶需求，從而推進品牌自主傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜整合線上、線下渠道優(yōu)勢，從線下看，其通過其駐有 BA 的院邊店和數(shù)量龐大的藥房終端，將客流轉(zhuǎn)化為線上私域流量。從線上看，薇諾娜通過微信、微博進行義診和專業(yè)化的產(chǎn)品教育，吸引粉絲關注，從線上渠道積攢私域流量。
“三大征兆”之二——“健全且主動的合作商”：合作商體系健全；伙伴健全，主動合作
合作商體系健全。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的新商業(yè)革新，新的合作商體系，意味著新商業(yè)力量的涌入，意味著新商業(yè)特質(zhì)的介入，更意味著以“產(chǎn)業(yè)品牌”牽引的新商業(yè)增長。優(yōu)秀的合作商，或是“研產(chǎn)供銷”環(huán)節(jié)的實力補強，或是商業(yè)合作價值的“多次拉升”。
伙伴健全，主動合作。優(yōu)秀的合作伙伴，創(chuàng)造的是“互補雙贏”的大局面，點亮的是“新商業(yè)體系”，如更多區(qū)域的商業(yè)機構(gòu)合作，如更多加盟商的加入，如更多科研機構(gòu)的合作等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、招股說明書和天風證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司持續(xù)深耕 OTC 藥房渠道，通過藥房渠道迭代更強的品牌專業(yè)性認知。從合作單位方面，其積極推動渠道合作走出云南，與山東、陜西等區(qū)域連鎖龍頭啟動戰(zhàn)略合作項目，覆蓋更多區(qū)域 OTC 渠道；從合作深度和方式角度，OTC渠道線上線下相結(jié)合，通過連鎖藥房互聯(lián)網(wǎng)化、藥房會員數(shù)字化嘗試將連鎖 OTC 會員轉(zhuǎn)化為品牌穩(wěn)定的私域流量。
“三大征兆”之三——“品牌擁有高溢價”：品牌價值凸顯；品牌溢價獲得認可，品牌信賴度提升
品牌價值凸顯。產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值，點亮產(chǎn)業(yè)級消費特色，更新產(chǎn)業(yè)級品牌。而品牌崛起，其更明顯的表現(xiàn)，是品牌資產(chǎn)持續(xù)“增厚”，更多的產(chǎn)品來支撐品牌，更多的品牌價值讓用戶經(jīng)營，更多的特色創(chuàng)造新產(chǎn)品消費。品牌的背書，更有魅力。
品牌溢價獲得認可，品牌信賴度提升。品牌資產(chǎn)的顯著特征，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的高溢價，以高價值產(chǎn)品吸引用戶，以高溢價產(chǎn)品彰顯品牌特色，更重要的，這種高溢價可以得到用戶認可，可以得到用戶更多的信賴。如LV的產(chǎn)品不但可以奢侈級定價，而且可以創(chuàng)造“頂級的消費認可”，成為眾多女士青睞的一道風景。
品牌崛起，有其征兆，或是用戶品牌營銷策劃因用戶自發(fā)傳播而更強，或是因健全且主動的合作商更多，或是品牌策劃傳播引發(fā)高溢價經(jīng)營，更或是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動新用戶新商業(yè)崛起。數(shù)字技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶強交互，新商業(yè)新未來，品牌崛起，因“大信賴”而興，因“高溢價”而信，因“強傳播”而活力倍增。
“三大征兆”，點亮品牌崛起。品牌崛起，有其征兆。1）“目標用戶自發(fā)傳播”：目標用戶突出，需求得到滿足；用戶產(chǎn)生口碑，自主品牌傳播。2）“健全且主動的合作商”：合作商體系健全；伙伴健全，主動合作。3）“品牌擁有高溢價”：品牌價值凸顯；品牌溢價獲得認可，品牌信賴度提升。
“三大征兆”之一——“目標用戶自發(fā)傳播”：目標用戶突出，需求得到滿足；用戶產(chǎn)生口碑，自主品牌傳播
目標用戶突出，需求得到滿足。強烈的用戶傳播，傳播的是品牌價值，點亮的是品牌特色，而此類品牌策劃傳播，總會是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指導的，以用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新點燃用戶消費熱情，以線上咨詢、在線指導、現(xiàn)場體驗等數(shù)字營銷策劃激活用戶的需求。
優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造的是用戶口碑，提升的是用戶滿意度，刷新的是用戶消費價值，其或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”吸引用戶目光，或以“C2B定制式服務”提升用戶關注度，以“品牌定制”活化用戶需求，從而推進品牌自主傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜整合線上、線下渠道優(yōu)勢，從線下看，其通過其駐有 BA 的院邊店和數(shù)量龐大的藥房終端，將客流轉(zhuǎn)化為線上私域流量。從線上看，薇諾娜通過微信、微博進行義診和專業(yè)化的產(chǎn)品教育，吸引粉絲關注，從線上渠道積攢私域流量。
合作商體系健全。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的新商業(yè)革新，新的合作商體系，意味著新商業(yè)力量的涌入，意味著新商業(yè)特質(zhì)的介入，更意味著以“產(chǎn)業(yè)品牌”牽引的新商業(yè)增長。優(yōu)秀的合作商，或是“研產(chǎn)供銷”環(huán)節(jié)的實力補強，或是商業(yè)合作價值的“多次拉升”。
伙伴健全，主動合作。優(yōu)秀的合作伙伴，創(chuàng)造的是“互補雙贏”的大局面，點亮的是“新商業(yè)體系”，如更多區(qū)域的商業(yè)機構(gòu)合作，如更多加盟商的加入，如更多科研機構(gòu)的合作等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、招股說明書和天風證券研究所等綜合資訊表明，貝泰妮公司持續(xù)深耕 OTC 藥房渠道，通過藥房渠道迭代更強的品牌專業(yè)性認知。從合作單位方面，其積極推動渠道合作走出云南，與山東、陜西等區(qū)域連鎖龍頭啟動戰(zhàn)略合作項目，覆蓋更多區(qū)域 OTC 渠道；從合作深度和方式角度，OTC渠道線上線下相結(jié)合，通過連鎖藥房互聯(lián)網(wǎng)化、藥房會員數(shù)字化嘗試將連鎖 OTC 會員轉(zhuǎn)化為品牌穩(wěn)定的私域流量。
品牌價值凸顯。產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費價值，點亮產(chǎn)業(yè)級消費特色，更新產(chǎn)業(yè)級品牌。而品牌崛起，其更明顯的表現(xiàn)，是品牌資產(chǎn)持續(xù)“增厚”，更多的產(chǎn)品來支撐品牌，更多的品牌價值讓用戶經(jīng)營，更多的特色創(chuàng)造新產(chǎn)品消費。品牌的背書，更有魅力。
品牌溢價獲得認可，品牌信賴度提升。品牌資產(chǎn)的顯著特征，在于其可以持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的高溢價，以高價值產(chǎn)品吸引用戶，以高溢價產(chǎn)品彰顯品牌特色，更重要的，這種高溢價可以得到用戶認可，可以得到用戶更多的信賴。如LV的產(chǎn)品不但可以奢侈級定價，而且可以創(chuàng)造“頂級的消費認可”，成為眾多女士青睞的一道風景。
品牌崛起，有其征兆，或是用戶品牌營銷策劃因用戶自發(fā)傳播而更強，或是因健全且主動的合作商更多，或是品牌策劃傳播引發(fā)高溢價經(jīng)營，更或是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動新用戶新商業(yè)崛起。數(shù)字技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶強交互，新商業(yè)新未來，品牌崛起，因“大信賴”而興，因“高溢價”而信，因“強傳播”而活力倍增。
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