品牌切割戰(zhàn)之品牌五重爭(zhēng)奪（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌爭(zhēng)奪，刷新品牌定位，強(qiáng)化品牌切割。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，源于優(yōu)秀的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更源于強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播。品牌經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)的是“品牌切割”，做的是品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮的“用戶身份”，訴求的是數(shù)字營(yíng)銷策劃激活的新“圈子”，創(chuàng)造的是“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃”點(diǎn)燃的“高地位”。
“五重爭(zhēng)奪”，強(qiáng)化品牌切割。1）“身份”：擁有品牌化認(rèn)知；擁有獨(dú)特的品牌身份。2）“圈子”：打造品牌粉絲群；擁有高價(jià)值圈子。3）“地位”：獲取產(chǎn)業(yè)地位；擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力。4）“市場(chǎng)”：推進(jìn)規(guī)?；砷L(zhǎng)；創(chuàng)造高價(jià)值成就，搶占市場(chǎng)。5）“場(chǎng)景”：建立獨(dú)特品牌消費(fèi)場(chǎng)景；用戶消費(fèi)強(qiáng)化，激發(fā)全渠道消費(fèi)。
“五重爭(zhēng)奪”之一——“身份”：擁有品牌化認(rèn)知；擁有獨(dú)特的品牌身份
擁有品牌化認(rèn)知。強(qiáng)大的品牌切割，首先做的是“品牌身份”，品牌服務(wù)做的，本來(lái)就是“個(gè)性化生意”，聚焦目標(biāo)用戶消費(fèi)，全面點(diǎn)亮用戶的品牌化認(rèn)知，全面創(chuàng)造“品牌用戶”印象。“品牌身份”不同，品牌的價(jià)值自然也不同。擁有優(yōu)秀的品牌身份，自然創(chuàng)造不同的“品牌化認(rèn)知”。
擁有獨(dú)特的品牌身份。擁有獨(dú)特的品牌身份，一方面以“身份”加持品牌，以強(qiáng)大的“品牌認(rèn)同”點(diǎn)亮用戶價(jià)值，另一方面以“獨(dú)特品牌體驗(yàn)”吸引用戶，讓用戶更有品牌認(rèn)同感。獨(dú)特的身份，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌價(jià)值。
“五重爭(zhēng)奪”之二——“圈子”：打造品牌粉絲群；擁有高價(jià)值圈子
打造品牌粉絲群。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播聚合大量品牌粉絲，更以特價(jià)、拼團(tuán)等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，做大品牌粉絲，做強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)。
擁有高價(jià)值圈子。品牌經(jīng)營(yíng)，“圈子”意味著以“品牌之刀”切出了強(qiáng)有力的品牌認(rèn)同，以“產(chǎn)品之刃”讓用戶對(duì)“品牌化消費(fèi)”更認(rèn)可。高價(jià)值，意味著高等級(jí)的“用戶圈子”，意味著用戶高價(jià)值的“品牌特色”。有圈子者，有未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)聚美麗、C2CC、薇姿微信公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，理膚泉、薇姿、雅漾在 開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)均采用藥房渠道來(lái)深化品牌的口碑和定位;在品牌傳播方面注重與皮膚科 醫(yī)生攜手，面向消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)、專業(yè)內(nèi)容的傳達(dá)。國(guó)內(nèi)品牌方面，薇諾娜與皮膚科醫(yī)生 保持長(zhǎng)期、高頻、密切聯(lián)系，依靠其醫(yī)學(xué)背書優(yōu)勢(shì)，充分利用皮膚科專家問(wèn)診的方式進(jìn)行推廣。
“五重爭(zhēng)奪”之三——“地位”：獲取產(chǎn)業(yè)地位；擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力
獲取產(chǎn)業(yè)地位。優(yōu)秀的品牌地位，創(chuàng)造著品牌價(jià)值，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，更激發(fā)著大眾的“產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)同”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，擁有著“大規(guī)模”的市場(chǎng)分銷渠道，擁有著強(qiáng)有力的“用戶消費(fèi)場(chǎng)景”，擁有著高效的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)地位，成就優(yōu)秀品牌。
擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力。強(qiáng)大的品牌，必有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)影響力，或以“明星產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)”激發(fā)品牌價(jià)值感，或以“強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷策劃”放大新產(chǎn)業(yè)特色。品牌，產(chǎn)業(yè)的，才更給力，才更具有商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)理膚泉官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，理膚泉于 1975 年由法藥劑師創(chuàng)立，后于 1999 年擴(kuò)展至歐洲和美國(guó)。初期理膚泉僅由皮膚科醫(yī)生辦公室提供，隨后逐步覆蓋美國(guó)各地藥房。2009年首次推出防曬霜，并在之后陸續(xù)推出雙效痤瘡治療藥，益生元面部護(hù)膚系列和身體護(hù)理系列。目前該品牌已經(jīng)受到全球五十多個(gè)國(guó)家、數(shù)百萬(wàn)人的信賴。
品牌爭(zhēng)奪，應(yīng)該圍繞著品牌經(jīng)營(yíng)要素展開(kāi)，而優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃，必然需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新“品牌身份”，需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌圈子”，更需要以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互。品牌爭(zhēng)奪，因企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而興，因企業(yè)的“強(qiáng)力切割”而盛。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之品牌五重爭(zhēng)奪（下）》。
“五重爭(zhēng)奪”，強(qiáng)化品牌切割。1）“身份”：擁有品牌化認(rèn)知；擁有獨(dú)特的品牌身份。2）“圈子”：打造品牌粉絲群；擁有高價(jià)值圈子。3）“地位”：獲取產(chǎn)業(yè)地位；擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力。4）“市場(chǎng)”：推進(jìn)規(guī)?；砷L(zhǎng)；創(chuàng)造高價(jià)值成就，搶占市場(chǎng)。5）“場(chǎng)景”：建立獨(dú)特品牌消費(fèi)場(chǎng)景；用戶消費(fèi)強(qiáng)化，激發(fā)全渠道消費(fèi)。
“五重爭(zhēng)奪”之一——“身份”：擁有品牌化認(rèn)知；擁有獨(dú)特的品牌身份
擁有品牌化認(rèn)知。強(qiáng)大的品牌切割，首先做的是“品牌身份”，品牌服務(wù)做的，本來(lái)就是“個(gè)性化生意”，聚焦目標(biāo)用戶消費(fèi)，全面點(diǎn)亮用戶的品牌化認(rèn)知，全面創(chuàng)造“品牌用戶”印象。“品牌身份”不同，品牌的價(jià)值自然也不同。擁有優(yōu)秀的品牌身份，自然創(chuàng)造不同的“品牌化認(rèn)知”。
擁有獨(dú)特的品牌身份。擁有獨(dú)特的品牌身份，一方面以“身份”加持品牌，以強(qiáng)大的“品牌認(rèn)同”點(diǎn)亮用戶價(jià)值，另一方面以“獨(dú)特品牌體驗(yàn)”吸引用戶，讓用戶更有品牌認(rèn)同感。獨(dú)特的身份，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌價(jià)值。
“五重爭(zhēng)奪”之二——“圈子”：打造品牌粉絲群；擁有高價(jià)值圈子
打造品牌粉絲群。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播聚合大量品牌粉絲，更以特價(jià)、拼團(tuán)等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)激發(fā)品牌&用戶的強(qiáng)交互。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，做大品牌粉絲，做強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)。
擁有高價(jià)值圈子。品牌經(jīng)營(yíng)，“圈子”意味著以“品牌之刀”切出了強(qiáng)有力的品牌認(rèn)同，以“產(chǎn)品之刃”讓用戶對(duì)“品牌化消費(fèi)”更認(rèn)可。高價(jià)值，意味著高等級(jí)的“用戶圈子”，意味著用戶高價(jià)值的“品牌特色”。有圈子者，有未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)聚美麗、C2CC、薇姿微信公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，理膚泉、薇姿、雅漾在 開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)均采用藥房渠道來(lái)深化品牌的口碑和定位;在品牌傳播方面注重與皮膚科 醫(yī)生攜手，面向消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)、專業(yè)內(nèi)容的傳達(dá)。國(guó)內(nèi)品牌方面，薇諾娜與皮膚科醫(yī)生 保持長(zhǎng)期、高頻、密切聯(lián)系，依靠其醫(yī)學(xué)背書優(yōu)勢(shì)，充分利用皮膚科專家問(wèn)診的方式進(jìn)行推廣。
獲取產(chǎn)業(yè)地位。優(yōu)秀的品牌地位，創(chuàng)造著品牌價(jià)值，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，更激發(fā)著大眾的“產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)同”。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌，擁有著“大規(guī)模”的市場(chǎng)分銷渠道，擁有著強(qiáng)有力的“用戶消費(fèi)場(chǎng)景”，擁有著高效的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)地位，成就優(yōu)秀品牌。
擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌影響力。強(qiáng)大的品牌，必有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)影響力，或以“明星產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品消費(fèi)，或以“強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)”激發(fā)品牌價(jià)值感，或以“強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷策劃”放大新產(chǎn)業(yè)特色。品牌，產(chǎn)業(yè)的，才更給力，才更具有商業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)理膚泉官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，理膚泉于 1975 年由法藥劑師創(chuàng)立，后于 1999 年擴(kuò)展至歐洲和美國(guó)。初期理膚泉僅由皮膚科醫(yī)生辦公室提供，隨后逐步覆蓋美國(guó)各地藥房。2009年首次推出防曬霜，并在之后陸續(xù)推出雙效痤瘡治療藥，益生元面部護(hù)膚系列和身體護(hù)理系列。目前該品牌已經(jīng)受到全球五十多個(gè)國(guó)家、數(shù)百萬(wàn)人的信賴。
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