品牌切割戰(zhàn)之唯一特質(zhì)挖掘五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之唯一特質(zhì)挖掘五法（上）》中，我們談到了“特色產(chǎn)品”的價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“獨(dú)創(chuàng)工藝”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以“原創(chuàng)產(chǎn)地”活化產(chǎn)品數(shù)字營(yíng)銷策劃新形式，更重要的是，放大“產(chǎn)品差異”激活“獨(dú)特大市場(chǎng)”，以文化底蘊(yùn)點(diǎn)亮產(chǎn)品的“文化風(fēng)韻”，以“壟斷式消費(fèi)場(chǎng)景”定義新品類新價(jià)值。
“五大方法”，挖掘“唯一”品牌特質(zhì)。1）“獨(dú)創(chuàng)工藝”：擁有獨(dú)創(chuàng)工藝；創(chuàng)造獨(dú)特的技術(shù)感知。2）“原創(chuàng)產(chǎn)地”：尋找產(chǎn)地大背書(shū)；正宗產(chǎn)地，正宗價(jià)值。3）“獨(dú)特市場(chǎng)”：產(chǎn)品大差異，切出大消費(fèi)；創(chuàng)造大市場(chǎng)，創(chuàng)造“獨(dú)特性”。4）“文化風(fēng)韻”：挖掘文化底蘊(yùn)；點(diǎn)亮風(fēng)韻，創(chuàng)造大風(fēng)尚。5）“壟斷消費(fèi)場(chǎng)景”：獨(dú)特的消費(fèi)，專屬的場(chǎng)景；定義新品類，創(chuàng)造新感觸。
“五大方法”之三——“獨(dú)特市場(chǎng)”：產(chǎn)品大差異，切出大消費(fèi)；創(chuàng)造大市場(chǎng)，創(chuàng)造“獨(dú)特性”
產(chǎn)品大差異，切出大消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，切割的是“新消費(fèi)”，點(diǎn)亮的是“大差異”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因“產(chǎn)品差異”而更有魅力，因“產(chǎn)品特質(zhì)”而更有消費(fèi)號(hào)召力。如“王力安防”專注安全門(mén)行業(yè)，成為行業(yè)內(nèi)知名上市公司，以“專注”成就大未來(lái)。
創(chuàng)造大市場(chǎng)，創(chuàng)造“獨(dú)特性”。有差異的產(chǎn)品，才能更好的吸引用戶，才能更好的創(chuàng)造產(chǎn)品，才能更好的“創(chuàng)造出大市場(chǎng)”。如“六個(gè)核桃”切入“飲品補(bǔ)腦”領(lǐng)域，切出一塊大市場(chǎng)；再如LV發(fā)力奢侈品市場(chǎng)，引領(lǐng)全球奢侈品潮流。
市場(chǎng)的獨(dú)特，源于產(chǎn)品的“獨(dú)特差異”。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越擁有獨(dú)特的差異性；無(wú)差異，成就不了產(chǎn)品，切割不出“新市場(chǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、各公司招股書(shū)、wind、步陽(yáng)集團(tuán)2016年整體跟蹤評(píng)級(jí)報(bào)告、美心貝斯特2019年度報(bào)告、海通證券研究所等綜合資訊表明，2020年木門(mén)賽道有約 8000 家 公司，大多在華東、華南、西南地區(qū)。王力安防公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括步陽(yáng)、盼盼、美心等。就安全門(mén)行業(yè)來(lái)看，王力安防公司作為行業(yè)內(nèi)唯一上市企業(yè)，規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)明顯。
“五大方法”之四——“文化風(fēng)韻”：挖掘文化底蘊(yùn)；點(diǎn)亮風(fēng)韻，創(chuàng)造大風(fēng)尚
挖掘文化底蘊(yùn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)文化點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，文化底蘊(yùn)越強(qiáng)，產(chǎn)品特色越鮮明，產(chǎn)品價(jià)值感越足。每個(gè)行業(yè)都有自己的文化特色，點(diǎn)亮文化底蘊(yùn)，才能成就“超越產(chǎn)品”。
“王老吉”依托于嶺南涼茶文化，點(diǎn)亮“經(jīng)典配方”，才有了“涼茶引領(lǐng)者”的新價(jià)值，切割出“涼茶消費(fèi)新市場(chǎng)”，其它市場(chǎng)同理。
點(diǎn)亮風(fēng)韻，創(chuàng)造大風(fēng)尚。文化之風(fēng)，點(diǎn)亮產(chǎn)品之韻。底蘊(yùn)越強(qiáng)的文化，越擁有卓越的產(chǎn)品價(jià)值，越點(diǎn)亮著產(chǎn)品特色。產(chǎn)品之強(qiáng)，上有文化支撐，下有“強(qiáng)賣點(diǎn)感觸”，上下相應(yīng)，才能點(diǎn)亮產(chǎn)品的“風(fēng)尚”，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展新潮流。
“五大方法”之五——“壟斷消費(fèi)場(chǎng)景”：獨(dú)特的消費(fèi)，專屬的場(chǎng)景；定義新品類，創(chuàng)造新感觸
獨(dú)特的消費(fèi)，專屬的場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，做強(qiáng)“唯一”特質(zhì)，必然意味著獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)，意味著獨(dú)特的“產(chǎn)品特色”，或以專屬的人群點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，或以專屬的場(chǎng)景活化“品牌感觸”，更或以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“企業(yè)新價(jià)值”。如提到“極致、專注、快”，你想到的首先會(huì)是“小米”。
定義新品類，創(chuàng)造新感觸。數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新品類經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字化新品類，做強(qiáng)“唯一特質(zhì)”，以數(shù)字化激發(fā)用戶的高度交互，通過(guò)數(shù)字終端收集用戶的“交互數(shù)據(jù)”，以智能商品推薦滿足用戶的“個(gè)性化需求”，更以定制化服務(wù)滿足“品類個(gè)性化特質(zhì)”。定義新品類，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)感觸。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說(shuō)明書(shū)、海通證券研究所等綜合資訊表明，2017-19 年 top10 工程客戶收入 分別為 1.2/1.6/2.2 億元，占總營(yíng)收的 6.9%/9.2%/11.4%。2019年，王力前十大工程客戶有世茂集團(tuán)、中梁地產(chǎn)、中國(guó)建筑、魯能集團(tuán)、藍(lán)光發(fā)展、金科地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、華發(fā)股份、山西萬(wàn)坤地產(chǎn)等。
“唯一”，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的“絕佳切入點(diǎn)”，更是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的“差異化亮點(diǎn)”。做強(qiáng)唯一，就是要“多點(diǎn)開(kāi)花”，或以“獨(dú)創(chuàng)工藝”點(diǎn)亮工藝上的唯一，或以“原創(chuàng)產(chǎn)地”拉升產(chǎn)地上的背書(shū)，或以“獨(dú)特市場(chǎng)”活化新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值，或以“文化風(fēng)韻”拉升數(shù)字營(yíng)銷策劃的“行業(yè)影響力”，更或以“壟斷式消費(fèi)場(chǎng)景”點(diǎn)亮用戶的“獨(dú)特認(rèn)知”。唯一，創(chuàng)造經(jīng)典品牌；唯一，點(diǎn)亮獨(dú)特品牌價(jià)值，有此，品牌，可以“全勝”，可以“大勝”。
“五大方法”，挖掘“唯一”品牌特質(zhì)。1）“獨(dú)創(chuàng)工藝”：擁有獨(dú)創(chuàng)工藝；創(chuàng)造獨(dú)特的技術(shù)感知。2）“原創(chuàng)產(chǎn)地”：尋找產(chǎn)地大背書(shū)；正宗產(chǎn)地，正宗價(jià)值。3）“獨(dú)特市場(chǎng)”：產(chǎn)品大差異，切出大消費(fèi)；創(chuàng)造大市場(chǎng)，創(chuàng)造“獨(dú)特性”。4）“文化風(fēng)韻”：挖掘文化底蘊(yùn)；點(diǎn)亮風(fēng)韻，創(chuàng)造大風(fēng)尚。5）“壟斷消費(fèi)場(chǎng)景”：獨(dú)特的消費(fèi)，專屬的場(chǎng)景；定義新品類，創(chuàng)造新感觸。
“五大方法”之三——“獨(dú)特市場(chǎng)”：產(chǎn)品大差異，切出大消費(fèi)；創(chuàng)造大市場(chǎng)，創(chuàng)造“獨(dú)特性”
產(chǎn)品大差異，切出大消費(fèi)。優(yōu)秀的產(chǎn)品，切割的是“新消費(fèi)”，點(diǎn)亮的是“大差異”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，因“產(chǎn)品差異”而更有魅力，因“產(chǎn)品特質(zhì)”而更有消費(fèi)號(hào)召力。如“王力安防”專注安全門(mén)行業(yè)，成為行業(yè)內(nèi)知名上市公司，以“專注”成就大未來(lái)。
創(chuàng)造大市場(chǎng)，創(chuàng)造“獨(dú)特性”。有差異的產(chǎn)品，才能更好的吸引用戶，才能更好的創(chuàng)造產(chǎn)品，才能更好的“創(chuàng)造出大市場(chǎng)”。如“六個(gè)核桃”切入“飲品補(bǔ)腦”領(lǐng)域，切出一塊大市場(chǎng)；再如LV發(fā)力奢侈品市場(chǎng)，引領(lǐng)全球奢侈品潮流。
市場(chǎng)的獨(dú)特，源于產(chǎn)品的“獨(dú)特差異”。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越擁有獨(dú)特的差異性；無(wú)差異，成就不了產(chǎn)品，切割不出“新市場(chǎng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、各公司招股書(shū)、wind、步陽(yáng)集團(tuán)2016年整體跟蹤評(píng)級(jí)報(bào)告、美心貝斯特2019年度報(bào)告、海通證券研究所等綜合資訊表明，2020年木門(mén)賽道有約 8000 家 公司，大多在華東、華南、西南地區(qū)。王力安防公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括步陽(yáng)、盼盼、美心等。就安全門(mén)行業(yè)來(lái)看，王力安防公司作為行業(yè)內(nèi)唯一上市企業(yè)，規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)明顯。
挖掘文化底蘊(yùn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)文化點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，文化底蘊(yùn)越強(qiáng)，產(chǎn)品特色越鮮明，產(chǎn)品價(jià)值感越足。每個(gè)行業(yè)都有自己的文化特色，點(diǎn)亮文化底蘊(yùn)，才能成就“超越產(chǎn)品”。
“王老吉”依托于嶺南涼茶文化，點(diǎn)亮“經(jīng)典配方”，才有了“涼茶引領(lǐng)者”的新價(jià)值，切割出“涼茶消費(fèi)新市場(chǎng)”，其它市場(chǎng)同理。
點(diǎn)亮風(fēng)韻，創(chuàng)造大風(fēng)尚。文化之風(fēng)，點(diǎn)亮產(chǎn)品之韻。底蘊(yùn)越強(qiáng)的文化，越擁有卓越的產(chǎn)品價(jià)值，越點(diǎn)亮著產(chǎn)品特色。產(chǎn)品之強(qiáng)，上有文化支撐，下有“強(qiáng)賣點(diǎn)感觸”，上下相應(yīng)，才能點(diǎn)亮產(chǎn)品的“風(fēng)尚”，引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展新潮流。
“五大方法”之五——“壟斷消費(fèi)場(chǎng)景”：獨(dú)特的消費(fèi)，專屬的場(chǎng)景；定義新品類，創(chuàng)造新感觸
獨(dú)特的消費(fèi)，專屬的場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，做強(qiáng)“唯一”特質(zhì)，必然意味著獨(dú)特的產(chǎn)品消費(fèi)，意味著獨(dú)特的“產(chǎn)品特色”，或以專屬的人群點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，或以專屬的場(chǎng)景活化“品牌感觸”，更或以優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“企業(yè)新價(jià)值”。如提到“極致、專注、快”，你想到的首先會(huì)是“小米”。
定義新品類，創(chuàng)造新感觸。數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新品類經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字化新品類，做強(qiáng)“唯一特質(zhì)”，以數(shù)字化激發(fā)用戶的高度交互，通過(guò)數(shù)字終端收集用戶的“交互數(shù)據(jù)”，以智能商品推薦滿足用戶的“個(gè)性化需求”，更以定制化服務(wù)滿足“品類個(gè)性化特質(zhì)”。定義新品類，創(chuàng)造產(chǎn)品新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)感觸。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說(shuō)明書(shū)、海通證券研究所等綜合資訊表明，2017-19 年 top10 工程客戶收入 分別為 1.2/1.6/2.2 億元，占總營(yíng)收的 6.9%/9.2%/11.4%。2019年，王力前十大工程客戶有世茂集團(tuán)、中梁地產(chǎn)、中國(guó)建筑、魯能集團(tuán)、藍(lán)光發(fā)展、金科地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、華發(fā)股份、山西萬(wàn)坤地產(chǎn)等。
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