品牌切割戰(zhàn)之五重切割力打造（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之五重切割力打造（上）》中，我們談到了“品牌 切割力”的價(jià)值，談到了“品牌切割”對(duì)于品牌戰(zhàn)略的重要意義，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃爭(zhēng)奪“用戶心智”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)新品牌經(jīng)營(yíng)。更重要的，全面強(qiáng)化“品牌切割力”，全面點(diǎn)亮“品牌營(yíng)銷策劃”，品牌經(jīng)營(yíng)，由此而強(qiáng)。
“五重切割力”，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌。1）“心智力爭(zhēng)奪”：強(qiáng)心智，破價(jià)值；強(qiáng)特色，壯實(shí)力。2）“競(jìng)爭(zhēng)力打造”：挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；切出“新天地”，打出競(jìng)爭(zhēng)力。3）“消費(fèi)力提升”：激活用戶消費(fèi)；牽引用戶消費(fèi)大增長(zhǎng)。4）“場(chǎng)景力渲染”：建立品牌化場(chǎng)景；放大場(chǎng)景特色，串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。5）“影響力放大”：塑造企業(yè)影響力；放大品牌價(jià)值。
“五重切割力”之三——“消費(fèi)力提升”：激活用戶消費(fèi)；牽引用戶消費(fèi)大增長(zhǎng)
激活用戶消費(fèi)。品牌切割之時(shí)，“消費(fèi)力提升”是強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新牽引力，越優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，越能激發(fā)用戶的交互，越能提升品牌的戰(zhàn)斗力。品牌戰(zhàn)略指引品牌策劃傳播創(chuàng)新，拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶經(jīng)營(yíng)，新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮新數(shù)字營(yíng)銷策劃。
牽引用戶消費(fèi)大增長(zhǎng)。“持續(xù)用戶消費(fèi)”點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著用戶價(jià)值，讓用戶更愿意親近品牌，更愿意購買商品。強(qiáng)力的用戶切割，切去最肥美的一塊，激發(fā)用戶新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，DECIEM 成立于 2013 年，由“美麗世界最令人興奮的顛覆者”Brandon Truaxe 創(chuàng)立，是一家專注于科學(xué)護(hù)膚和有效成分的護(hù)膚品牌，源自加拿大，擁有創(chuàng)新、謙虛而真實(shí)的品牌。目前其旗下已有 The Ordinary、Niod、Abnomaly、Hylamide、the Chemistry Brand、Hif 和Loopha，七大品牌。產(chǎn)品涉及護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理等領(lǐng)域。其中最為中國(guó)消費(fèi)者所熟知的就是 The Ordinary，主要產(chǎn)品有 2%α-熊果苷+透明質(zhì)酸、5%咖啡因+EGCG、10%煙酰胺+1%鋅等。
“五重切割力”之四——“場(chǎng)景力渲染”：建立品牌化場(chǎng)景；放大場(chǎng)景特色，串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)
建立品牌化場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活全渠道用戶經(jīng)營(yíng)，“品牌切割”源于獨(dú)特的“品牌場(chǎng)景塑造”，“高效品牌經(jīng)營(yíng)”源于強(qiáng)有力的“品牌切割”。獨(dú)特場(chǎng)景，塑造獨(dú)特品牌消費(fèi)。如“怕上火 喝王老吉”就是刷新了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，凸顯了“王老吉”的品牌名稱。
放大場(chǎng)景特色，串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。全渠道消費(fèi)場(chǎng)景，活化全渠道品牌經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化“全渠道品牌切割”。全渠道品牌切割，活化“線上消費(fèi)場(chǎng)景”，讓用戶參與進(jìn)來，讓品牌更貼近用戶；全渠道品牌切割，創(chuàng)造“線下品牌體驗(yàn)”，植入品牌特色，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，活化“品牌化服務(wù)”。
“五重切割力”之五——“影響力放大”：塑造企業(yè)影響力；放大品牌價(jià)值
塑造企業(yè)影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造企業(yè)影響力，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃讓“品牌經(jīng)營(yíng)”更有魅力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使企業(yè)價(jià)值更加放大，使產(chǎn)品消費(fèi)更有吸引力。如盒馬鮮生就以新鮮產(chǎn)品、APP下單、數(shù)據(jù)化選址等倍受關(guān)注，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。
放大品牌價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，必有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，必有產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。品牌價(jià)值，不僅在于產(chǎn)品，而且在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在于全渠道品牌消費(fèi)體驗(yàn)，在于“品牌化增值服務(wù)”。品牌價(jià)值，因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而興，因品牌特色而盛。
經(jīng)典案例：根據(jù)潤(rùn)百顏公司官網(wǎng)、夸迪微信公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2017 年 2 月，潤(rùn)百顏?zhàn)o(hù)膚品正式登陸天貓旗艦店，一經(jīng)銷售獲得廣泛市場(chǎng)好評(píng)，僅用約一年時(shí) 間就突破 1 億元銷售額大關(guān)。2018 年 12 年，故宮博物院與華熙生物聯(lián)名推出“故宮口紅”。 截至 2020 年，潤(rùn)百顏始終保持高速增長(zhǎng)，雙十一穩(wěn)居天貓國(guó)貨精華第一。
品牌切割力的鍛造，始于企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提煉，贏于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷策劃，勝于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，強(qiáng)于數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的“消費(fèi)力大提升”。優(yōu)秀的品牌切割，“搶占用戶心智”是第一位的，“挖掘品牌競(jìng)爭(zhēng)力”是品牌切割的關(guān)鍵依據(jù)，“持續(xù)提升品牌消費(fèi)力”是品牌切割的強(qiáng)大支撐，“持續(xù)渲染獨(dú)特品牌場(chǎng)景”是品牌切割的核心特色，而“持續(xù)放大品牌影響力”是品牌切割的一大目標(biāo)，企業(yè)品牌影響力有多強(qiáng)，品牌切割就有多強(qiáng)。品牌切割力鍛造，前景光明，且行且努力！
“五重切割力”，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌。1）“心智力爭(zhēng)奪”：強(qiáng)心智，破價(jià)值；強(qiáng)特色，壯實(shí)力。2）“競(jìng)爭(zhēng)力打造”：挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；切出“新天地”，打出競(jìng)爭(zhēng)力。3）“消費(fèi)力提升”：激活用戶消費(fèi)；牽引用戶消費(fèi)大增長(zhǎng)。4）“場(chǎng)景力渲染”：建立品牌化場(chǎng)景；放大場(chǎng)景特色，串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。5）“影響力放大”：塑造企業(yè)影響力；放大品牌價(jià)值。
“五重切割力”之三——“消費(fèi)力提升”：激活用戶消費(fèi)；牽引用戶消費(fèi)大增長(zhǎng)
激活用戶消費(fèi)。品牌切割之時(shí)，“消費(fèi)力提升”是強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新牽引力，越優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，越能激發(fā)用戶的交互，越能提升品牌的戰(zhàn)斗力。品牌戰(zhàn)略指引品牌策劃傳播創(chuàng)新，拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶經(jīng)營(yíng)，新用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮新數(shù)字營(yíng)銷策劃。
牽引用戶消費(fèi)大增長(zhǎng)。“持續(xù)用戶消費(fèi)”點(diǎn)亮著品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著用戶價(jià)值，讓用戶更愿意親近品牌，更愿意購買商品。強(qiáng)力的用戶切割，切去最肥美的一塊，激發(fā)用戶新消費(fèi)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，DECIEM 成立于 2013 年，由“美麗世界最令人興奮的顛覆者”Brandon Truaxe 創(chuàng)立，是一家專注于科學(xué)護(hù)膚和有效成分的護(hù)膚品牌，源自加拿大，擁有創(chuàng)新、謙虛而真實(shí)的品牌。目前其旗下已有 The Ordinary、Niod、Abnomaly、Hylamide、the Chemistry Brand、Hif 和Loopha，七大品牌。產(chǎn)品涉及護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理等領(lǐng)域。其中最為中國(guó)消費(fèi)者所熟知的就是 The Ordinary，主要產(chǎn)品有 2%α-熊果苷+透明質(zhì)酸、5%咖啡因+EGCG、10%煙酰胺+1%鋅等。
建立品牌化場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活全渠道用戶經(jīng)營(yíng)，“品牌切割”源于獨(dú)特的“品牌場(chǎng)景塑造”，“高效品牌經(jīng)營(yíng)”源于強(qiáng)有力的“品牌切割”。獨(dú)特場(chǎng)景，塑造獨(dú)特品牌消費(fèi)。如“怕上火 喝王老吉”就是刷新了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，凸顯了“王老吉”的品牌名稱。
放大場(chǎng)景特色，串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。全渠道消費(fèi)場(chǎng)景，活化全渠道品牌經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化“全渠道品牌切割”。全渠道品牌切割，活化“線上消費(fèi)場(chǎng)景”，讓用戶參與進(jìn)來，讓品牌更貼近用戶；全渠道品牌切割，創(chuàng)造“線下品牌體驗(yàn)”，植入品牌特色，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)，活化“品牌化服務(wù)”。
“五重切割力”之五——“影響力放大”：塑造企業(yè)影響力；放大品牌價(jià)值
塑造企業(yè)影響力。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造企業(yè)影響力，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃讓“品牌經(jīng)營(yíng)”更有魅力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使企業(yè)價(jià)值更加放大，使產(chǎn)品消費(fèi)更有吸引力。如盒馬鮮生就以新鮮產(chǎn)品、APP下單、數(shù)據(jù)化選址等倍受關(guān)注，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。
放大品牌價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，必有產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，必有產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。品牌價(jià)值，不僅在于產(chǎn)品，而且在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在于全渠道品牌消費(fèi)體驗(yàn)，在于“品牌化增值服務(wù)”。品牌價(jià)值，因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而興，因品牌特色而盛。
經(jīng)典案例：根據(jù)潤(rùn)百顏公司官網(wǎng)、夸迪微信公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2017 年 2 月，潤(rùn)百顏?zhàn)o(hù)膚品正式登陸天貓旗艦店，一經(jīng)銷售獲得廣泛市場(chǎng)好評(píng)，僅用約一年時(shí) 間就突破 1 億元銷售額大關(guān)。2018 年 12 年，故宮博物院與華熙生物聯(lián)名推出“故宮口紅”。 截至 2020 年，潤(rùn)百顏始終保持高速增長(zhǎng)，雙十一穩(wěn)居天貓國(guó)貨精華第一。
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