品牌定位策劃之切割六要義（下）
發(fā)布時間：2025-03-24 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之切割六要義（上）》中，我們談到了品牌切割的價值及一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)家充分挖掘自我競爭優(yōu)勢，以“持續(xù)高增長”為切割導向，基于“消費提升”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，基于“高價值用戶認知”創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，基于“新增長”推動數(shù)字化技術(shù)升級、數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新及細分式市場“大創(chuàng)造”。
“六要義”，助力品牌切割。1）“基于消費做傳播”：面向消費者，提升“品牌戰(zhàn)斗力”；強傳播，強品牌，強消費，一氣呵成。2）“基于認知做切割”：洞察用戶認知，點亮企業(yè)經(jīng)營；切割市場，獲得新細分市場新認知。3）“基于增長做市場”：面向增長，聚焦重點市場；發(fā)掘市場增長新動力。4）“基于名品做銷售”：基于名品做突破；放大銷售勢能。5）“基于分銷做渠道”：高效分銷，成就“高效渠道”；構(gòu)建強分銷、強動銷之渠道。6）“基于場景做終端”：以用戶交互場景為指引，建設(shè)“全渠道終端”；構(gòu)筑新場景新業(yè)態(tài)。
“基于名品做銷售”：基于名品做突破；放大銷售勢能
基于名品做突破。好的品牌切割，不但需要品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要打造“名品”牽引下的高價值產(chǎn)品矩陣，打造“名品”，是品牌切割的核心要務(wù)之一。
名品打造，或升級產(chǎn)品功能，直擊用戶消費痛點，全面、徹底且專業(yè)的解決“用戶消費難題”，打造“知名產(chǎn)品”，擴大品牌的“消費號召力”；或引入行業(yè)專家，提升產(chǎn)品“專業(yè)背書”，拉升產(chǎn)品氣勢，讓“名品”更有消費者吸引力！
放大銷售勢能。全渠道品牌策劃傳播，大大提升了品牌曝光率，大大提升了品牌價值感。越優(yōu)秀的品牌切割，越能以“海量成交”擴大產(chǎn)品影響力，拉升產(chǎn)品聲勢，讓品牌更具價值感；越會升級數(shù)字化技術(shù)，引入智能設(shè)備，在門店設(shè)置“智能體驗空間”，讓用戶現(xiàn)場體會到“產(chǎn)品優(yōu)秀之處”，讓用戶感知到“品牌高價值之處”，從而全面放大銷售勢能，讓用戶對品牌更有“認同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)、中郵證券研究所等綜合資訊表明，唐吉訶德店內(nèi)1000-3000平米的空間可陳列4-6萬個SKU，為消費者提供了廣闊的“探寶”空間，弱化消費者理性思考時間，誘使消費者深入商場內(nèi)部挑選心儀但非剛需商品，以“大量供給創(chuàng)造超額需求”。
“基于分銷做渠道”：高效分銷，成就“高效渠道”；構(gòu)建強分銷、強動銷之渠道
高效分銷，成就“高效渠道”。數(shù)字品牌營銷策劃，大大提升了品牌曝光率，大大促進了用戶交互，也大大吸引了分銷商及消費商。好的品牌切割，需要關(guān)注“全渠道分銷”，在線上，廣泛招募分銷商，以達標獎勵、分銷課堂、團隊獎勵等吸引用戶多分銷；在線下，通過“內(nèi)招會”招募種子分銷商、組建“核心分銷團隊”，通過“區(qū)域招商會”招募“區(qū)域合伙人”，積極拓展區(qū)域市場。
構(gòu)建強分銷、強動銷之渠道。優(yōu)秀的品牌切割，不但需要優(yōu)質(zhì)的、高毛利的、相對區(qū)隔的“可分銷產(chǎn)品”，而且需要吸引喜歡產(chǎn)品、愿意分享、愿意賺錢的“消費商隊伍”，需要有人脈資源、有分銷渠道、可以成交、愿意賺錢的“分銷商隊伍”。有消費認可度，有分銷能力，渠道經(jīng)營，才會更有價值感。
“基于場景做終端”：以用戶交互場景為指引，建設(shè)“全渠道終端”；構(gòu)筑新場景新業(yè)態(tài)
以用戶交互場景為指引，建設(shè)“全渠道終端”。用戶，要交互；消費場景，要優(yōu)化；終端建設(shè)，要強化。渠道切割，始于強有力的“終端切割”，越優(yōu)秀的終端切割，或瞄準VIP客戶，配置“專屬客服經(jīng)理”，制訂“全周期跟進服務(wù)計劃”，提供產(chǎn)品定制、新品專售等高端服務(wù)權(quán)益；或面向大眾客戶，智能化推送特價促銷、套餐優(yōu)惠等資訊，創(chuàng)造“高性價比認知”，讓用戶更喜愛。
構(gòu)筑新場景新業(yè)態(tài)。品牌切割，于消費認知上塑造“強用戶感知”，于消費場景中植入“新產(chǎn)品新類別”，于新業(yè)態(tài)中創(chuàng)造“新購買體驗”。其或與短視頻直播平臺合作，策劃“主題聯(lián)合促銷”，主推“平臺新品”，大量吸引年輕用戶；或與知名品牌IP合作，推廣“聯(lián)名產(chǎn)品”，設(shè)置“主題終端陳列”，實時展現(xiàn)“新產(chǎn)品新消費場景”，融入“商場季節(jié)促銷”做氛圍式陳列，融入“社區(qū)團購周末促銷”強化休閑意趣，有此，品牌切割的場景化將倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)虎嗅、中郵證券研究所等綜合資訊表明，唐吉訶德對于主推商品，每一家門店在價格標簽之外附上員工“心聲”，無形之中拉進消費者和員工的距離，變“銷售員”為“朋友”，化“推銷商品”為“推薦商品”。而詼諧幽默又一針見血的標簽即構(gòu)成探寶本身，讓本身只是為了滿足剛需的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e娛樂的購物，用“探寶式體驗”增加顧客購物頻次、打消顧客對于低價商品顧慮，一箭雙雕。
品牌切割的大創(chuàng)造，“多維度”創(chuàng)造“大價值”。“激活消費”是第一位的，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，擴大消費群體、夯實消費基礎(chǔ)，是品牌切割的“首要所在”；以全渠道品牌策劃傳播刷新用戶認知，創(chuàng)造著“新細分市場”，刺激著用戶的“持續(xù)復購”，是品牌切割的“價值基礎(chǔ)”；以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造新增長、點亮新名品、推進全渠道分銷，借數(shù)字化技術(shù)賦能“全渠道經(jīng)營”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、放大渠道價值，是品牌切割的“經(jīng)營基礎(chǔ)”；提升高價值用戶交互積極性，構(gòu)建新消費場景，建立新商業(yè)形態(tài)，更是品牌切割的“增長基礎(chǔ)”。有此，品牌切割，可期；品牌定位策劃創(chuàng)新，可成！
“六要義”，助力品牌切割。1）“基于消費做傳播”：面向消費者，提升“品牌戰(zhàn)斗力”；強傳播，強品牌，強消費，一氣呵成。2）“基于認知做切割”：洞察用戶認知，點亮企業(yè)經(jīng)營；切割市場，獲得新細分市場新認知。3）“基于增長做市場”：面向增長，聚焦重點市場；發(fā)掘市場增長新動力。4）“基于名品做銷售”：基于名品做突破；放大銷售勢能。5）“基于分銷做渠道”：高效分銷，成就“高效渠道”；構(gòu)建強分銷、強動銷之渠道。6）“基于場景做終端”：以用戶交互場景為指引，建設(shè)“全渠道終端”；構(gòu)筑新場景新業(yè)態(tài)。
“基于名品做銷售”：基于名品做突破；放大銷售勢能
基于名品做突破。好的品牌切割，不但需要品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要打造“名品”牽引下的高價值產(chǎn)品矩陣，打造“名品”，是品牌切割的核心要務(wù)之一。
名品打造，或升級產(chǎn)品功能，直擊用戶消費痛點，全面、徹底且專業(yè)的解決“用戶消費難題”，打造“知名產(chǎn)品”，擴大品牌的“消費號召力”；或引入行業(yè)專家，提升產(chǎn)品“專業(yè)背書”，拉升產(chǎn)品氣勢，讓“名品”更有消費者吸引力！
放大銷售勢能。全渠道品牌策劃傳播，大大提升了品牌曝光率，大大提升了品牌價值感。越優(yōu)秀的品牌切割，越能以“海量成交”擴大產(chǎn)品影響力，拉升產(chǎn)品聲勢，讓品牌更具價值感；越會升級數(shù)字化技術(shù)，引入智能設(shè)備，在門店設(shè)置“智能體驗空間”，讓用戶現(xiàn)場體會到“產(chǎn)品優(yōu)秀之處”，讓用戶感知到“品牌高價值之處”，從而全面放大銷售勢能，讓用戶對品牌更有“認同感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)、中郵證券研究所等綜合資訊表明，唐吉訶德店內(nèi)1000-3000平米的空間可陳列4-6萬個SKU，為消費者提供了廣闊的“探寶”空間，弱化消費者理性思考時間，誘使消費者深入商場內(nèi)部挑選心儀但非剛需商品，以“大量供給創(chuàng)造超額需求”。
高效分銷，成就“高效渠道”。數(shù)字品牌營銷策劃，大大提升了品牌曝光率，大大促進了用戶交互，也大大吸引了分銷商及消費商。好的品牌切割，需要關(guān)注“全渠道分銷”，在線上，廣泛招募分銷商，以達標獎勵、分銷課堂、團隊獎勵等吸引用戶多分銷；在線下，通過“內(nèi)招會”招募種子分銷商、組建“核心分銷團隊”，通過“區(qū)域招商會”招募“區(qū)域合伙人”，積極拓展區(qū)域市場。
構(gòu)建強分銷、強動銷之渠道。優(yōu)秀的品牌切割，不但需要優(yōu)質(zhì)的、高毛利的、相對區(qū)隔的“可分銷產(chǎn)品”，而且需要吸引喜歡產(chǎn)品、愿意分享、愿意賺錢的“消費商隊伍”，需要有人脈資源、有分銷渠道、可以成交、愿意賺錢的“分銷商隊伍”。有消費認可度，有分銷能力，渠道經(jīng)營，才會更有價值感。
“基于場景做終端”：以用戶交互場景為指引，建設(shè)“全渠道終端”；構(gòu)筑新場景新業(yè)態(tài)
以用戶交互場景為指引，建設(shè)“全渠道終端”。用戶，要交互；消費場景，要優(yōu)化；終端建設(shè)，要強化。渠道切割，始于強有力的“終端切割”，越優(yōu)秀的終端切割，或瞄準VIP客戶，配置“專屬客服經(jīng)理”，制訂“全周期跟進服務(wù)計劃”，提供產(chǎn)品定制、新品專售等高端服務(wù)權(quán)益；或面向大眾客戶，智能化推送特價促銷、套餐優(yōu)惠等資訊，創(chuàng)造“高性價比認知”，讓用戶更喜愛。
構(gòu)筑新場景新業(yè)態(tài)。品牌切割，于消費認知上塑造“強用戶感知”，于消費場景中植入“新產(chǎn)品新類別”，于新業(yè)態(tài)中創(chuàng)造“新購買體驗”。其或與短視頻直播平臺合作，策劃“主題聯(lián)合促銷”，主推“平臺新品”，大量吸引年輕用戶；或與知名品牌IP合作，推廣“聯(lián)名產(chǎn)品”，設(shè)置“主題終端陳列”，實時展現(xiàn)“新產(chǎn)品新消費場景”，融入“商場季節(jié)促銷”做氛圍式陳列，融入“社區(qū)團購周末促銷”強化休閑意趣，有此，品牌切割的場景化將倍受歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)虎嗅、中郵證券研究所等綜合資訊表明，唐吉訶德對于主推商品，每一家門店在價格標簽之外附上員工“心聲”，無形之中拉進消費者和員工的距離，變“銷售員”為“朋友”，化“推銷商品”為“推薦商品”。而詼諧幽默又一針見血的標簽即構(gòu)成探寶本身，讓本身只是為了滿足剛需的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e娛樂的購物，用“探寶式體驗”增加顧客購物頻次、打消顧客對于低價商品顧慮，一箭雙雕。
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