品牌定位策劃之切割離三步走
發(fā)布時(shí)間：2025-03-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
定位創(chuàng)新，有節(jié)奏，要?jiǎng)?chuàng)造。企業(yè)品牌定位策劃創(chuàng)新，源于品牌戰(zhàn)略指引下的“新市場挖掘”，源于用戶消費(fèi)特性牽引下的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，更源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能新品牌創(chuàng)造，快速切入市場，快速割離出“新特性”，快速拋離開競爭對手，企業(yè)的品牌定位創(chuàng)新，定會(huì)價(jià)值斐然。
“三步走”，創(chuàng)新品牌定位。1）“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值。2）“割出特性”：一分為二，用戶認(rèn)知由此而生；新業(yè)務(wù)，新特性，新特色。3）“拋離對手”：區(qū)隔競爭對手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；再造新格局，建立品牌新秩序。
“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值
一刀下去，睿智之刀，切出新市場。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的品牌定位策劃創(chuàng)新，越能找到“品牌之刀”，快速切入市場，或升級產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，切出“新產(chǎn)品新消費(fèi)新市場”；或引入產(chǎn)品新工藝，升級產(chǎn)品新技術(shù)，讓技術(shù)賦能客戶“新價(jià)值新體驗(yàn)”，切出企業(yè)“經(jīng)營新藍(lán)海”。
抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值。越優(yōu)秀的品牌切割，越能瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶、抓住一切“新機(jī)會(huì)”，或與國際級研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，共同應(yīng)用新技術(shù)，推進(jìn)“產(chǎn)品升級”，讓產(chǎn)品機(jī)會(huì)更有創(chuàng)造性；或引入行業(yè)大咖，推出“明星產(chǎn)品”，占位新品牌新價(jià)值，讓品牌更有創(chuàng)新性！
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，相較于其他競爭公司，乖寶寵物公司較早布局主糧產(chǎn)品系列，主糧業(yè)務(wù)收入占總營收比例最 高。2023 年公司主糧在總營收占比為48.2%，高于中寵股份和佩蒂股份的 15.4%和 14.9%。
“割出特性”：一分為二，用戶認(rèn)知由此而生；新業(yè)務(wù)，新特性，新特色
一分為二，用戶認(rèn)知由此而生。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價(jià)值，越優(yōu)秀的品牌用戶經(jīng)營，越能創(chuàng)造“新用戶新價(jià)值”，或引入智能AI，創(chuàng)造個(gè)性化產(chǎn)品，推出“定制版功能”，讓用戶價(jià)值更鮮明；或引入標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，推進(jìn)“快速制造”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，讓用戶認(rèn)知更給力。
新業(yè)務(wù)，新特性，新特色。新型的品牌定位策劃，多數(shù)源于新業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，新的業(yè)務(wù)，意味著新的產(chǎn)品創(chuàng)造，意味著“新價(jià)值點(diǎn)亮”，意味著“新產(chǎn)品特性大挖掘”。其或植入新原料，提升產(chǎn)品的新價(jià)值，讓產(chǎn)品更容易使用，讓效果更顯著；或引入新工藝，讓產(chǎn)品更有顏值，讓產(chǎn)品更“吸睛”！
“拋離對手”：區(qū)隔競爭對手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；再造新格局，建立品牌新秩序
區(qū)隔競爭對手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。市場競爭，是激烈的；而優(yōu)秀的品牌切割，不但要點(diǎn)亮自我品牌特質(zhì)，而且要與對手形成“強(qiáng)區(qū)隔”，或以“明星產(chǎn)品”建立強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度，更新“產(chǎn)品新價(jià)值”，營造“新品類引領(lǐng)者”的領(lǐng)先地位；或以“國際級新技術(shù)”建立技術(shù)領(lǐng)先地位，營造“技術(shù)引領(lǐng)者”形象，定義新技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)，代言“新技術(shù)新發(fā)展”！
再造新格局，建立品牌新秩序。強(qiáng)品牌，強(qiáng)價(jià)值，可以帶來“新格局”，可以帶來“新秩序”。其或立足產(chǎn)業(yè)做品牌，搭建“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈”，發(fā)力核心環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，塑造“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌聲勢”；或組合品牌矩陣，高端品牌主打高端人群，大眾品牌主打大眾市場，塑造“強(qiáng)大品牌矩陣”，建立“新競爭秩序”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌天貓旗艦店、天貓國際、東吳證券研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司主糧產(chǎn)品注重營養(yǎng)配比并且極具性價(jià)比。根經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品中，麥富迪營養(yǎng)森林犬糧添加 20%鮮肉，營養(yǎng)質(zhì)量更高，且麥富迪營養(yǎng)森林犬糧單價(jià)低于網(wǎng)易天成、瘋狂小狗。
強(qiáng)有力的品牌切割，貴在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)市場經(jīng)營”創(chuàng)造強(qiáng)市場價(jià)值，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“新用戶特性”，更以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃“新業(yè)務(wù)新特性”，通過數(shù)字化技術(shù)賦能“新品牌創(chuàng)造”，通過數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價(jià)值用戶交互，先切出市場“做價(jià)值”，次割據(jù)消費(fèi)特性“做特色”，再拋離對手“拉開差距”，穩(wěn)步推進(jìn)，讓品牌定位更鮮明，讓品牌價(jià)值更顯著！
“三步走”，創(chuàng)新品牌定位。1）“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值。2）“割出特性”：一分為二，用戶認(rèn)知由此而生；新業(yè)務(wù)，新特性，新特色。3）“拋離對手”：區(qū)隔競爭對手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；再造新格局，建立品牌新秩序。
“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值
一刀下去，睿智之刀，切出新市場。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的品牌定位策劃創(chuàng)新，越能找到“品牌之刀”，快速切入市場，或升級產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮產(chǎn)品新特色，直擊用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，切出“新產(chǎn)品新消費(fèi)新市場”；或引入產(chǎn)品新工藝，升級產(chǎn)品新技術(shù)，讓技術(shù)賦能客戶“新價(jià)值新體驗(yàn)”，切出企業(yè)“經(jīng)營新藍(lán)海”。
抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)級品牌價(jià)值。越優(yōu)秀的品牌切割，越能瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶、抓住一切“新機(jī)會(huì)”，或與國際級研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，共同應(yīng)用新技術(shù)，推進(jìn)“產(chǎn)品升級”，讓產(chǎn)品機(jī)會(huì)更有創(chuàng)造性；或引入行業(yè)大咖，推出“明星產(chǎn)品”，占位新品牌新價(jià)值，讓品牌更有創(chuàng)新性！
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，相較于其他競爭公司，乖寶寵物公司較早布局主糧產(chǎn)品系列，主糧業(yè)務(wù)收入占總營收比例最 高。2023 年公司主糧在總營收占比為48.2%，高于中寵股份和佩蒂股份的 15.4%和 14.9%。
一分為二，用戶認(rèn)知由此而生。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價(jià)值，越優(yōu)秀的品牌用戶經(jīng)營，越能創(chuàng)造“新用戶新價(jià)值”，或引入智能AI，創(chuàng)造個(gè)性化產(chǎn)品，推出“定制版功能”，讓用戶價(jià)值更鮮明；或引入標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，推進(jìn)“快速制造”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，讓用戶認(rèn)知更給力。
新業(yè)務(wù)，新特性，新特色。新型的品牌定位策劃，多數(shù)源于新業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，新的業(yè)務(wù)，意味著新的產(chǎn)品創(chuàng)造，意味著“新價(jià)值點(diǎn)亮”，意味著“新產(chǎn)品特性大挖掘”。其或植入新原料，提升產(chǎn)品的新價(jià)值，讓產(chǎn)品更容易使用，讓效果更顯著；或引入新工藝，讓產(chǎn)品更有顏值，讓產(chǎn)品更“吸睛”！
“拋離對手”：區(qū)隔競爭對手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；再造新格局，建立品牌新秩序
區(qū)隔競爭對手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。市場競爭，是激烈的；而優(yōu)秀的品牌切割，不但要點(diǎn)亮自我品牌特質(zhì)，而且要與對手形成“強(qiáng)區(qū)隔”，或以“明星產(chǎn)品”建立強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度，更新“產(chǎn)品新價(jià)值”，營造“新品類引領(lǐng)者”的領(lǐng)先地位；或以“國際級新技術(shù)”建立技術(shù)領(lǐng)先地位，營造“技術(shù)引領(lǐng)者”形象，定義新技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)，代言“新技術(shù)新發(fā)展”！
再造新格局，建立品牌新秩序。強(qiáng)品牌，強(qiáng)價(jià)值，可以帶來“新格局”，可以帶來“新秩序”。其或立足產(chǎn)業(yè)做品牌，搭建“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈”，發(fā)力核心環(huán)節(jié)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，塑造“強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌聲勢”；或組合品牌矩陣，高端品牌主打高端人群，大眾品牌主打大眾市場，塑造“強(qiáng)大品牌矩陣”，建立“新競爭秩序”。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌天貓旗艦店、天貓國際、東吳證券研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司主糧產(chǎn)品注重營養(yǎng)配比并且極具性價(jià)比。根經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品中，麥富迪營養(yǎng)森林犬糧添加 20%鮮肉，營養(yǎng)質(zhì)量更高，且麥富迪營養(yǎng)森林犬糧單價(jià)低于網(wǎng)易天成、瘋狂小狗。
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