數(shù)字零售新增長之門店坪效提升三法
發(fā)布時間：2024-12-11 ????點擊數(shù)：
關(guān)注門店坪效提升，推動數(shù)字零售新增長。門店坪效的提升，貴在以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以“精簡產(chǎn)品”點燃產(chǎn)品消費價值，升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，打通門店的全渠道價值，則門店的坪效提升，未來可期！
“三大方法”，助力門店坪效提升。1）“高頻帶低頻”：高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價產(chǎn)品做成交；革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類。2）“精簡產(chǎn)品升客價”：精簡品類，匹配門店，適配門店；做大包裝，提升購買量，提高客單價。3）“升級門店價值”：打通線上線下，擴大地域覆蓋，升級門店“大觸點”；做連接，做工具，做入口。
“高頻帶低頻”：高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價產(chǎn)品做成交；革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類
高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價產(chǎn)品做成交。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮“高頻產(chǎn)品”，產(chǎn)品越剛需，用戶的規(guī)模越大；產(chǎn)品消費越高頻，用戶的流量越大。面對低頻高價產(chǎn)品，則產(chǎn)品價值越突出，門店再輔以服務，成交會更快速。
革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類。“品類集成”，其價值在于集合各產(chǎn)品的優(yōu)秀價值，以“爆款產(chǎn)品”吸引剛需人群，滿足用戶的剛性需求，激發(fā)用戶的高頻交互；以“明星產(chǎn)品”吸引品質(zhì)人群，擴大門店的吸引力，讓用戶更有價值感，讓門店更有創(chuàng)新度。
“精簡產(chǎn)品升客價”：精簡品類，匹配門店，適配門店；做大包裝，提升購買量，提高客單價
精簡品類，匹配門店，適配門店。門店經(jīng)營，“產(chǎn)品品牌營銷策劃”是重中之重，以“用戶需求”為核心，精簡品類構(gòu)成，突出“優(yōu)勢品類”，選取“明星產(chǎn)品”，持續(xù)點亮產(chǎn)品消費價值，讓產(chǎn)品更有價值感，更匹配門店的產(chǎn)品特色，更匹配門店的消費價值。
做大包裝，提升購買量，提高客單價。門店經(jīng)營，“提升客單價”是極為重要的，其或針對家庭消費市場，主推“大包裝產(chǎn)品”，擴大用戶的“消費量”；或增加產(chǎn)品的銷售套餐，擴大產(chǎn)品的組合，拉高產(chǎn)品售價，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有集合性和創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，健之佳公司選擇有競爭優(yōu)勢的地段，構(gòu)建時尚人性化的環(huán)境，并針對店鋪所在地區(qū)選取適合產(chǎn)品，力求“千店千面”，實現(xiàn)門店跨區(qū)域快速擴張與店效提升。2017-2021 年公司醫(yī)藥零售藥店坪效分別為 32.67 元/平方米、33.50 元/平方米、37.22 元/平方米、36.95 元/平方米、39.57 元/平方米， 最終提升至 2022 年 Q3 的 43.03 元/平方米，2021 年同比增長 7.58%，2022Q3 增長 8.25%，增長效率持續(xù)提升。
“升級門店價值”：打通線上線下，擴大地域覆蓋，升級門店“大觸點”；做連接，做工具，做入口
打通線上線下，擴大地域覆蓋，升級門店“大觸點”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活門店新價值，門店的價值，在于以“門店全渠道”打通線上線下，以“門店”承接線上線下的全渠道流量，更以“線下服務體驗”激活全渠道聯(lián)動。
做連接，做工具，做入口。門店的坪效，在于定義門店的新價值，或以“門店經(jīng)營”為連接點，連接線上線下的全渠道流量；或以“門店智能導購”為依托，圍繞用戶需求智能推薦“合格商品”，全力創(chuàng)造高門店價值；更或以“智能貨架”為切入點，激活門店交互，擴大“全渠道數(shù)據(jù)入口”，以門店數(shù)據(jù)賦能新產(chǎn)品開發(fā)及全渠道用戶聯(lián)動。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，2022 年，健之佳公司重點加強地級、縣級城市滲透力度，新增 門店主要分布于下沉市場，公司由省會城市向地、縣級城市滲透的門店布局已形成 一定規(guī)模，區(qū)域門店密度進一步提升。截至 2022Q3 末，省會級公司醫(yī)藥零售門店 數(shù)為 1,094 家，占比 29.64%，地市級門店數(shù)為1,268 家，占比 34.35%。同時，門店日均 坪效提升，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別門店坪效從 2021 年從 20.74 元/平方米提高到 2022Q3 的 32.5 元/平方米，提高幅度達 56.7%，下沉市場門店效率提升明顯。
門店坪效的提升，贏在品牌戰(zhàn)略指引的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“高頻低頻”組合點亮的門店全渠道品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“精簡產(chǎn)品大引領”，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“門店新價值”。做強門店價值，做大門店影響力，提升門店高價值產(chǎn)出，則門店坪效提升，大有可為！
“三大方法”，助力門店坪效提升。1）“高頻帶低頻”：高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價產(chǎn)品做成交；革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類。2）“精簡產(chǎn)品升客價”：精簡品類，匹配門店，適配門店；做大包裝，提升購買量，提高客單價。3）“升級門店價值”：打通線上線下，擴大地域覆蓋，升級門店“大觸點”；做連接，做工具，做入口。
“高頻帶低頻”：高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價產(chǎn)品做成交；革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類
高頻剛需產(chǎn)品做流量，低頻高價產(chǎn)品做成交。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點亮“高頻產(chǎn)品”，產(chǎn)品越剛需，用戶的規(guī)模越大；產(chǎn)品消費越高頻，用戶的流量越大。面對低頻高價產(chǎn)品，則產(chǎn)品價值越突出，門店再輔以服務，成交會更快速。
革新品類集成，打造爆款產(chǎn)品和明星品類。“品類集成”，其價值在于集合各產(chǎn)品的優(yōu)秀價值，以“爆款產(chǎn)品”吸引剛需人群，滿足用戶的剛性需求，激發(fā)用戶的高頻交互；以“明星產(chǎn)品”吸引品質(zhì)人群，擴大門店的吸引力，讓用戶更有價值感，讓門店更有創(chuàng)新度。
“精簡產(chǎn)品升客價”：精簡品類，匹配門店，適配門店；做大包裝，提升購買量，提高客單價
精簡品類，匹配門店，適配門店。門店經(jīng)營，“產(chǎn)品品牌營銷策劃”是重中之重，以“用戶需求”為核心，精簡品類構(gòu)成，突出“優(yōu)勢品類”，選取“明星產(chǎn)品”，持續(xù)點亮產(chǎn)品消費價值，讓產(chǎn)品更有價值感，更匹配門店的產(chǎn)品特色，更匹配門店的消費價值。
做大包裝，提升購買量，提高客單價。門店經(jīng)營，“提升客單價”是極為重要的，其或針對家庭消費市場，主推“大包裝產(chǎn)品”，擴大用戶的“消費量”；或增加產(chǎn)品的銷售套餐，擴大產(chǎn)品的組合，拉高產(chǎn)品售價，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有集合性和創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、東北證券等綜合資訊表明，健之佳公司選擇有競爭優(yōu)勢的地段，構(gòu)建時尚人性化的環(huán)境，并針對店鋪所在地區(qū)選取適合產(chǎn)品，力求“千店千面”，實現(xiàn)門店跨區(qū)域快速擴張與店效提升。2017-2021 年公司醫(yī)藥零售藥店坪效分別為 32.67 元/平方米、33.50 元/平方米、37.22 元/平方米、36.95 元/平方米、39.57 元/平方米， 最終提升至 2022 年 Q3 的 43.03 元/平方米，2021 年同比增長 7.58%，2022Q3 增長 8.25%，增長效率持續(xù)提升。
打通線上線下，擴大地域覆蓋，升級門店“大觸點”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活門店新價值，門店的價值，在于以“門店全渠道”打通線上線下，以“門店”承接線上線下的全渠道流量，更以“線下服務體驗”激活全渠道聯(lián)動。
做連接，做工具，做入口。門店的坪效，在于定義門店的新價值，或以“門店經(jīng)營”為連接點，連接線上線下的全渠道流量；或以“門店智能導購”為依托，圍繞用戶需求智能推薦“合格商品”，全力創(chuàng)造高門店價值；更或以“智能貨架”為切入點，激活門店交互，擴大“全渠道數(shù)據(jù)入口”，以門店數(shù)據(jù)賦能新產(chǎn)品開發(fā)及全渠道用戶聯(lián)動。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，2022 年，健之佳公司重點加強地級、縣級城市滲透力度，新增 門店主要分布于下沉市場，公司由省會城市向地、縣級城市滲透的門店布局已形成 一定規(guī)模，區(qū)域門店密度進一步提升。截至 2022Q3 末，省會級公司醫(yī)藥零售門店 數(shù)為 1,094 家，占比 29.64%，地市級門店數(shù)為1,268 家，占比 34.35%。同時，門店日均 坪效提升，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別門店坪效從 2021 年從 20.74 元/平方米提高到 2022Q3 的 32.5 元/平方米，提高幅度達 56.7%，下沉市場門店效率提升明顯。
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