數(shù)字零售新增長之打造新零售新動能六法（上）
發(fā)布時間：2024-09-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造新零售新動能，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。新零售的迅猛發(fā)展，得益于“零售場景”助力的新零售戰(zhàn)略創(chuàng)新，得益于“零售分銷”點(diǎn)亮的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新零售品牌形象。升級數(shù)字化技術(shù)工具，更新數(shù)字零售價值，打造新零售新動能，則數(shù)字零售新增長，可以預(yù)見。
“六大方法”，打造新零售新動能。1）“零售場景再發(fā)現(xiàn)”：發(fā)現(xiàn)適銷的零售場景；推動零售即時轉(zhuǎn)化，豐富零售新觸達(dá)。2）“渠道分銷再挖掘”：全渠道分銷經(jīng)營，點(diǎn)亮全域分銷觸點(diǎn)；挖掘強(qiáng)分銷特色，建立銷售主戰(zhàn)場。3）“品牌價值再定義”：品牌勢能大拉升，定義用戶新價值；鎖定用戶新消費(fèi)，刷新品牌新形象。4）“營銷工具再創(chuàng)造”：創(chuàng)新微商、社交電商等社交營銷工具；創(chuàng)造零售新能量，更新營銷新工具。5）“C端溝通再拉升”：注重C端，穿透式激活用戶價值；強(qiáng)溝通，鍛造種子用戶。6）“數(shù)據(jù)賦能再強(qiáng)化”：豐富數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，賦能零售新增長；強(qiáng)化數(shù)據(jù)經(jīng)營，再啟新增長新循環(huán)。
“零售場景再發(fā)現(xiàn)”：發(fā)現(xiàn)適銷的零售場景；推動零售即時轉(zhuǎn)化，豐富零售新觸達(dá)
發(fā)現(xiàn)適銷的零售場景。數(shù)字零售創(chuàng)新的過程，是消費(fèi)者需求持續(xù)激發(fā)、零售場景持續(xù)創(chuàng)新的過程，是全渠道品牌營銷策劃大激發(fā)、全渠道品牌戰(zhàn)略大推行的過程，更是助力商品分銷、商品用戶智能匹配的過程。強(qiáng)力的零售觸點(diǎn)擴(kuò)張，強(qiáng)力的用戶消費(fèi)適配，觸點(diǎn)人群高度適銷，零售場景，方有大未來。
推動零售即時轉(zhuǎn)化，豐富零售新觸達(dá)。零售即時轉(zhuǎn)化，用戶可以隨時觸及商品，用戶需求因產(chǎn)品而更有活力，更能得到滿足。同時，全渠道分銷使消費(fèi)者的觸點(diǎn)大大增加，即時的用戶需求，即時進(jìn)行轉(zhuǎn)化，即時推進(jìn)成交，則零售更加“即時化”，用戶經(jīng)營更有價值，更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)百果園APP、鮮豐水果小程序、多多買菜小程序、招商證券等綜合資訊表明，百果園針對不同水果品質(zhì)分級制定不同價格，促使每類果品價值最大化，整體來看，其招牌級及 A 級的優(yōu)質(zhì)果品溢價能力最強(qiáng)，高于普通水果連鎖專營品牌，而同等級下百果園產(chǎn)品相比其他品牌則具有一定價格競爭力；高等級水果高溢價帶動高毛利，產(chǎn)品毛利率按等級遞增，高品質(zhì)產(chǎn)品推動整體盈利能力增長。
“渠道分銷再挖掘”：全渠道分銷經(jīng)營，點(diǎn)亮全域分銷觸點(diǎn)；挖掘強(qiáng)分銷特色，建立銷售主戰(zhàn)場
全渠道分銷經(jīng)營，點(diǎn)亮全域分銷觸點(diǎn)。在線交流、線下體驗(yàn)、社群分享等日益成為企業(yè)經(jīng)營的“新常態(tài)”，公域引流、私域成交、全渠道裂變等成為“全域經(jīng)營”的重中之重，新零售，就是要以“全渠道品牌策劃傳播”為利器，搭建全渠道分銷觸點(diǎn)，推進(jìn)用戶的全渠道經(jīng)營，推進(jìn)商品的全渠道分銷，讓全渠道經(jīng)營成為“企業(yè)品牌經(jīng)營”的標(biāo)配之一。
挖掘強(qiáng)分銷特色，建立銷售主戰(zhàn)場。“強(qiáng)分銷”，推動的是產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品特色，更新的是用戶消費(fèi)價值。優(yōu)秀的新零售，必然是可以推動“高效分銷”的新零售，必然是可以“創(chuàng)造高效銷售”的新零售，必然是基于自己核心銷售觸點(diǎn)的“新零售”，或基于數(shù)字化技術(shù)細(xì)化“用戶標(biāo)簽”，創(chuàng)造“高價值用戶分銷”；或創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，強(qiáng)化“銷售的主觸點(diǎn)主戰(zhàn)場”，讓銷售更有成效。
“品牌價值再定義”：品牌勢能大拉升，定義用戶新價值；鎖定用戶新消費(fèi)，刷新品牌新形象
品牌勢能大拉升，定義用戶新價值。品牌有勢能，零售更給力；零售有價值，用戶更喜愛。強(qiáng)有力的零售特色，強(qiáng)有力的品牌價值，點(diǎn)亮的是“品牌勢能”，創(chuàng)造的是高價值用戶認(rèn)知，或以“歷史文脈”拉升品牌背書，或以“正宗原料”、“經(jīng)典工藝”等點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，更或以“DIY設(shè)計”、“定制化服務(wù)”定義新時代用戶價值。
鎖定用戶新消費(fèi)，刷新品牌新形象。用戶，有消費(fèi)；品牌，新形象。創(chuàng)新的新零售經(jīng)營，或以主題式、個性化、系列化經(jīng)營創(chuàng)造“用戶新價值”，或以定制式、個性化服務(wù)創(chuàng)造“用戶新感知”，更或以新終端、新形象創(chuàng)造“品牌新認(rèn)知”，讓用戶更有消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，百果園是公司自主開發(fā)的專有渠道品牌，定位于全國性品牌，主要面向中高端市場經(jīng)營高品質(zhì)果品。“百果園”作為公司核心品牌，其門店數(shù)占據(jù)絕對主體，截至 2022 年 12 月末百果園品牌下共有 5521 家加盟門店和 10 家自營門店，占總門店數(shù)量的 98%；基于品牌定位，百果園門店多為面積約 50 平米的社區(qū)店。
新零售新動能，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的“零售新場景創(chuàng)新”，依托于全渠道品牌營銷策劃的強(qiáng)力推動，依賴于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“用戶消費(fèi)熱情”。升級數(shù)字化技術(shù)，推動全渠道數(shù)字品牌營銷策劃，定義新品牌消費(fèi)價值，則新零售新動能，必有大成就。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之打造新零售新動能六法（下）》。
“六大方法”，打造新零售新動能。1）“零售場景再發(fā)現(xiàn)”：發(fā)現(xiàn)適銷的零售場景；推動零售即時轉(zhuǎn)化，豐富零售新觸達(dá)。2）“渠道分銷再挖掘”：全渠道分銷經(jīng)營，點(diǎn)亮全域分銷觸點(diǎn)；挖掘強(qiáng)分銷特色，建立銷售主戰(zhàn)場。3）“品牌價值再定義”：品牌勢能大拉升，定義用戶新價值；鎖定用戶新消費(fèi)，刷新品牌新形象。4）“營銷工具再創(chuàng)造”：創(chuàng)新微商、社交電商等社交營銷工具；創(chuàng)造零售新能量，更新營銷新工具。5）“C端溝通再拉升”：注重C端，穿透式激活用戶價值；強(qiáng)溝通，鍛造種子用戶。6）“數(shù)據(jù)賦能再強(qiáng)化”：豐富數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，賦能零售新增長；強(qiáng)化數(shù)據(jù)經(jīng)營，再啟新增長新循環(huán)。
“零售場景再發(fā)現(xiàn)”：發(fā)現(xiàn)適銷的零售場景；推動零售即時轉(zhuǎn)化，豐富零售新觸達(dá)
發(fā)現(xiàn)適銷的零售場景。數(shù)字零售創(chuàng)新的過程，是消費(fèi)者需求持續(xù)激發(fā)、零售場景持續(xù)創(chuàng)新的過程，是全渠道品牌營銷策劃大激發(fā)、全渠道品牌戰(zhàn)略大推行的過程，更是助力商品分銷、商品用戶智能匹配的過程。強(qiáng)力的零售觸點(diǎn)擴(kuò)張，強(qiáng)力的用戶消費(fèi)適配，觸點(diǎn)人群高度適銷，零售場景，方有大未來。
推動零售即時轉(zhuǎn)化，豐富零售新觸達(dá)。零售即時轉(zhuǎn)化，用戶可以隨時觸及商品，用戶需求因產(chǎn)品而更有活力，更能得到滿足。同時，全渠道分銷使消費(fèi)者的觸點(diǎn)大大增加，即時的用戶需求，即時進(jìn)行轉(zhuǎn)化，即時推進(jìn)成交，則零售更加“即時化”，用戶經(jīng)營更有價值，更有特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)百果園APP、鮮豐水果小程序、多多買菜小程序、招商證券等綜合資訊表明，百果園針對不同水果品質(zhì)分級制定不同價格，促使每類果品價值最大化，整體來看，其招牌級及 A 級的優(yōu)質(zhì)果品溢價能力最強(qiáng)，高于普通水果連鎖專營品牌，而同等級下百果園產(chǎn)品相比其他品牌則具有一定價格競爭力；高等級水果高溢價帶動高毛利，產(chǎn)品毛利率按等級遞增，高品質(zhì)產(chǎn)品推動整體盈利能力增長。
全渠道分銷經(jīng)營，點(diǎn)亮全域分銷觸點(diǎn)。在線交流、線下體驗(yàn)、社群分享等日益成為企業(yè)經(jīng)營的“新常態(tài)”，公域引流、私域成交、全渠道裂變等成為“全域經(jīng)營”的重中之重，新零售，就是要以“全渠道品牌策劃傳播”為利器，搭建全渠道分銷觸點(diǎn)，推進(jìn)用戶的全渠道經(jīng)營，推進(jìn)商品的全渠道分銷，讓全渠道經(jīng)營成為“企業(yè)品牌經(jīng)營”的標(biāo)配之一。
挖掘強(qiáng)分銷特色，建立銷售主戰(zhàn)場。“強(qiáng)分銷”，推動的是產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品特色，更新的是用戶消費(fèi)價值。優(yōu)秀的新零售，必然是可以推動“高效分銷”的新零售，必然是可以“創(chuàng)造高效銷售”的新零售，必然是基于自己核心銷售觸點(diǎn)的“新零售”，或基于數(shù)字化技術(shù)細(xì)化“用戶標(biāo)簽”，創(chuàng)造“高價值用戶分銷”；或創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，強(qiáng)化“銷售的主觸點(diǎn)主戰(zhàn)場”，讓銷售更有成效。
“品牌價值再定義”：品牌勢能大拉升，定義用戶新價值；鎖定用戶新消費(fèi)，刷新品牌新形象
品牌勢能大拉升，定義用戶新價值。品牌有勢能，零售更給力；零售有價值，用戶更喜愛。強(qiáng)有力的零售特色，強(qiáng)有力的品牌價值，點(diǎn)亮的是“品牌勢能”，創(chuàng)造的是高價值用戶認(rèn)知，或以“歷史文脈”拉升品牌背書，或以“正宗原料”、“經(jīng)典工藝”等點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，更或以“DIY設(shè)計”、“定制化服務(wù)”定義新時代用戶價值。
鎖定用戶新消費(fèi)，刷新品牌新形象。用戶，有消費(fèi)；品牌，新形象。創(chuàng)新的新零售經(jīng)營，或以主題式、個性化、系列化經(jīng)營創(chuàng)造“用戶新價值”，或以定制式、個性化服務(wù)創(chuàng)造“用戶新感知”，更或以新終端、新形象創(chuàng)造“品牌新認(rèn)知”，讓用戶更有消費(fèi)黏性。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，百果園是公司自主開發(fā)的專有渠道品牌，定位于全國性品牌，主要面向中高端市場經(jīng)營高品質(zhì)果品。“百果園”作為公司核心品牌，其門店數(shù)占據(jù)絕對主體，截至 2022 年 12 月末百果園品牌下共有 5521 家加盟門店和 10 家自營門店，占總門店數(shù)量的 98%；基于品牌定位，百果園門店多為面積約 50 平米的社區(qū)店。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號