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在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之五法點(diǎn)亮品牌利基市場（上）》中，我們談到了品牌利基市場的建立，建議企業(yè)以“目標(biāo)市場”牽引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“種子用戶經(jīng)營”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌代言人”形象，同時升級數(shù)字化技術(shù)，打造明星產(chǎn)品及服務(wù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮品牌“強(qiáng)利基市場”。
 
“五大方法”，點(diǎn)亮品牌利基市場。1）“鎖定目標(biāo)市場”：洞察目標(biāo)用戶需求，界定優(yōu)勢市場；有市場，有價值，更能成為“利基市場”。2）“培養(yǎng)種子用戶及代言人”：培養(yǎng)種子用戶，聚合品牌屬性；尋找優(yōu)秀代言人，代言品牌，經(jīng)略用戶。3）“提煉明星產(chǎn)品及服務(wù)”：打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)潮；鍛造特色服務(wù)，創(chuàng)造“品牌化”價值體驗(yàn)。4）“創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢”：鍛造競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造利基市場，創(chuàng)造新消費(fèi)價值。5）“推動規(guī)?；砷L”：抬高競爭壁壘，推動企業(yè)“規(guī)?；l(fā)展”；集中兵力于細(xì)分市場，做“細(xì)分之王”。
 
“提煉明星產(chǎn)品及服務(wù)”：打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)潮；鍛造特色服務(wù)，創(chuàng)造“品牌化”價值體驗(yàn)
 
打造明星產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)潮。有產(chǎn)品，有價值，方有“大消費(fèi)”；順應(yīng)潮流，點(diǎn)亮特色，才有“大增長”。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住利基市場的消費(fèi)者，細(xì)分其消費(fèi)需求，點(diǎn)亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以經(jīng)典工藝、正宗原料等打造“明星產(chǎn)品”，以強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營、強(qiáng)產(chǎn)品消費(fèi)拉升“市場強(qiáng)突破”，讓利基市場更有影響力。
 
鍛造特色服務(wù)，創(chuàng)造“品牌化”價值體驗(yàn)。特色服務(wù)，貴在深度挖掘品牌特質(zhì)，以定制化、個性化服務(wù)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以功能升級、消費(fèi)升級牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更以線上咨詢、專區(qū)服務(wù)、個性增值等點(diǎn)亮全渠道品牌價值體驗(yàn)，以“特色服務(wù)”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，針對近視人群高發(fā)化、近視低齡化的發(fā)展趨勢，博士眼鏡公司推出近視防控離焦鏡片、角膜塑形鏡等產(chǎn)品，而為應(yīng)對人口老齡化程度加深和中老年人視力缺陷持續(xù)加重，公司將成人漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片納入產(chǎn)品矩陣，并同步推出全業(yè)務(wù)線視光驗(yàn)配服務(wù)。 “創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢”：鍛造競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造利基市場，創(chuàng)造新消費(fèi)價值
 
鍛造競爭優(yōu)勢。每家企業(yè)都有自己的優(yōu)勢資源，每個企業(yè)家都有自己的出色能力，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，需要依托自己的競爭優(yōu)勢，選擇最適合于自己的“利基市場”，鍛造最優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造最優(yōu)秀的消費(fèi)價值，讓用戶喜愛自己的產(chǎn)品，讓用戶喜愛企業(yè)的“利基市場消費(fèi)”。
 
創(chuàng)造利基市場，創(chuàng)造新消費(fèi)價值。數(shù)字化技術(shù)助力利基市場創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮新消費(fèi)新價值，越深厚的利基市場，越具有魅力的消費(fèi)市場，越能激發(fā)用戶的“消費(fèi)積極性”，越能適配用戶的個性化需求，越能基于“用戶獨(dú)特訴求”打造明星產(chǎn)品，基于“局部消費(fèi)族群”提供團(tuán)體定制產(chǎn)品。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、《2022新生代隱形眼鏡消費(fèi)指南藍(lán)皮書》、國盛證券研究所等綜合資訊表明，隱形眼鏡具備美觀和易佩戴的特性，且“越短越健康”等理念深入人心，博士眼鏡公司短周期隱形眼鏡受到消費(fèi)者青睞，促進(jìn)隱形眼鏡系列產(chǎn)品銷量高增，2016-2021公司隱形眼鏡銷售量從 50.1 萬副增長至 122.6 萬副，營收從 7788 萬增長至 1.42 億元。 “推動規(guī)?；砷L”：抬高競爭壁壘，推動企業(yè)“規(guī)模化發(fā)展”；集中兵力于細(xì)分市場，做“細(xì)分之王”
 
抬高競爭壁壘，推動企業(yè)“規(guī)模化發(fā)展”。“規(guī)?；?jīng)營”是國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的核心發(fā)展指引之一，注重“規(guī)?；砷L”，點(diǎn)亮“競爭優(yōu)勢”，持續(xù)抬高行業(yè)競爭壁壘，是企業(yè)經(jīng)營及價值創(chuàng)造的“不二法寶”。優(yōu)秀企業(yè)的增長，源于自己經(jīng)營規(guī)模的持續(xù)壯大，更勝在企業(yè)核心競爭力驅(qū)動的“競爭壁壘大抬升”。
 
集中兵力于細(xì)分市場，做“細(xì)分之王”。利基市場，是細(xì)分市場，或是基于用戶不同消費(fèi)形態(tài)的細(xì)分，選擇企業(yè)最有競爭優(yōu)勢的市場；或是基于明星產(chǎn)品打造的產(chǎn)品細(xì)分，持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；更或是基于渠道拓展的細(xì)分，細(xì)分渠道類型，點(diǎn)亮“主力渠道”，讓渠道經(jīng)營更有成效，讓產(chǎn)品更有沖擊力。
 
利基市場的創(chuàng)造，因企業(yè)品牌戰(zhàn)略而更有價值感，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而更能激活用戶消費(fèi)，因全渠道品牌策劃傳播而持續(xù)擴(kuò)大市場影響力，同時，升級數(shù)字化技術(shù)，賦能明星產(chǎn)品創(chuàng)造；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新消費(fèi)新價值，讓“利基市場”更加規(guī)?；?ldquo;利基用戶”更加喜愛品牌，也讓“利基產(chǎn)品”更長久。