數(shù)字零售新增長之抓住三大戰(zhàn)機(jī)快增長
發(fā)布時(shí)間：2024-06-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
有戰(zhàn)機(jī)，有增長；大戰(zhàn)機(jī)，大增長。無商機(jī)，無創(chuàng)造，品牌戰(zhàn)略無法快速推進(jìn)；無戰(zhàn)機(jī)，無品牌營銷策劃大創(chuàng)新，市場經(jīng)營難有“大突破”；無良機(jī)，無需求洞察，無品牌策劃傳播大點(diǎn)亮，用戶價(jià)值創(chuàng)造“難出新”。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營大戰(zhàn)機(jī)，迅猛增長，值得期待！
找到用戶，細(xì)分市場，瞄準(zhǔn)“未滿足需求”，創(chuàng)新性厘定產(chǎn)品定位。抓住“三大戰(zhàn)機(jī)”，推動數(shù)字零售快增長。1）“用戶找良機(jī)”：洞察“正發(fā)生需求”，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶特色；挖掘“潛在用戶需求”，找到“不滿足點(diǎn)”，縱深切入。2）“市場找商機(jī)”：定義行業(yè)邊界，找到最具增長潛力的市場空間；洞察市場“線上化率”，找準(zhǔn)數(shù)字商業(yè)機(jī)會點(diǎn)。3）“競爭找戰(zhàn)機(jī)”：洞悉市場集中度，在巨頭中尋求新發(fā)展；鎖定競爭對手，在產(chǎn)業(yè)中找占位，在用戶規(guī)模中找“戰(zhàn)機(jī)”。
“用戶找良機(jī)”：洞察“正發(fā)生需求”，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶特色；挖掘“潛在用戶需求”，找到“不滿足點(diǎn)”，縱深切入
洞察“正發(fā)生需求”，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶特色。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù)賦能新用戶消費(fèi)激發(fā)，以智能業(yè)務(wù)中臺為代表的數(shù)字業(yè)務(wù)管理大行其道，關(guān)注用戶消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)需求，打造明星產(chǎn)品、激活潛在用戶需求，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值、創(chuàng)造用戶消費(fèi)特色，讓用戶經(jīng)營更有針對性，讓高價(jià)值用戶更聚焦，抓住“商機(jī)”，增長自然會發(fā)生。
挖掘“潛在用戶需求”，找到“不滿足點(diǎn)”，縱深切入。強(qiáng)有力的產(chǎn)品，滿足著用戶需求；強(qiáng)有力的價(jià)值，點(diǎn)亮著產(chǎn)品特色；越有創(chuàng)意的產(chǎn)品，越點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，越能挖掘“潛在用戶需求”，越能助力新一輪用戶增長。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，針對“不滿足點(diǎn)”升級產(chǎn)品功能、創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，讓用戶需求得到更大程度的激發(fā)，也讓產(chǎn)品經(jīng)營更上一層樓。
“市場找商機(jī)”：定義行業(yè)邊界，找到最具增長潛力的市場空間；洞察市場“線上化率”，找準(zhǔn)數(shù)字商業(yè)機(jī)會點(diǎn)
定義行業(yè)邊界，找到最具增長潛力的市場空間。企業(yè)有行業(yè)歸屬，增長有市場價(jià)值，越優(yōu)秀的增長，越能激活企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，越能挖掘企業(yè)的“行業(yè)性增長空間”。優(yōu)秀的企業(yè)，總能定義自已的“行業(yè)邊界”，推出“復(fù)合產(chǎn)品”，拓寬跨行業(yè)的“新邊界”；進(jìn)入“復(fù)合領(lǐng)域”，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有“價(jià)值感”，讓品牌戰(zhàn)略更有“大眾市場影響力”，也讓全渠道品牌營銷策劃激活“更大更多的用戶消費(fèi)”。
洞察市場“線上化率”，找準(zhǔn)數(shù)字商業(yè)機(jī)會點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)大增長，看增速，看線上化率，尋找市場增長的“爆發(fā)點(diǎn)”；看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化率，看業(yè)務(wù)管理數(shù)據(jù)化程度，找準(zhǔn)數(shù)字商業(yè)的“大增長點(diǎn)”，創(chuàng)造新一輪商業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院、國盛證券研究所等綜合資訊表明，龍頭零售品牌多維度拓展線上流量入口，2016-2020 年眼鏡零售行業(yè)線上銷售占比從 6% 快速提升至 12%。頭部零售商通過線上直播、知識推送等方式轉(zhuǎn)化公域+私域流量，引導(dǎo)顧客進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)，建立線上線下協(xié)同的顧客專業(yè)化服務(wù)場景。如寶島眼鏡 2015 年推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略，目前在大眾點(diǎn)評、小紅書、知乎、抖音等平臺運(yùn)營 8000+賬號、在微信公眾號和企業(yè)微信累積會員超過 1000 萬人，線上運(yùn)營實(shí)力突出。
“競爭找戰(zhàn)機(jī)”：洞悉市場集中度，在巨頭中尋求新發(fā)展；鎖定競爭對手，在產(chǎn)業(yè)中找占位，在用戶規(guī)模中找“戰(zhàn)機(jī)”
洞悉市場集中度，在巨頭中尋求新發(fā)展?？v觀各行各業(yè)，“市場集中”正急速推進(jìn)中，消費(fèi)品行業(yè)，尤其是大眾消費(fèi)品行業(yè)，行業(yè)巨頭的品牌影響力越來越大，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)著用戶的“品牌忠誠度”，基于產(chǎn)品的“消費(fèi)創(chuàng)新”拉升著“消費(fèi)市場增長”，基于用戶的“價(jià)值創(chuàng)新”拓展著“新消費(fèi)市場”；創(chuàng)新，才能快發(fā)展。
鎖定競爭對手，在產(chǎn)業(yè)中找占位，在用戶規(guī)模中找“戰(zhàn)機(jī)”。有競爭，有突破，才能激活用戶消費(fèi)價(jià)值；立足產(chǎn)業(yè)，有精準(zhǔn)占位，才能壯大用戶規(guī)模。戰(zhàn)機(jī)，存在于“競爭大突破”之中，有挖掘，才有大突破。
鎖定競爭對手，尋找市場發(fā)展的新契機(jī)，尋找新崛起的消費(fèi)領(lǐng)域，尋找新功能的“新占位”；挖掘產(chǎn)業(yè)特質(zhì)，卡位產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“新導(dǎo)向”，持續(xù)激活新產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域的“影響力”；持續(xù)挖掘用戶價(jià)值，壯大用戶規(guī)模，激活“個(gè)性化用戶消費(fèi)價(jià)值”，擴(kuò)大“分銷類用戶規(guī)模”，讓用戶更有消費(fèi)價(jià)值感，也讓用戶更有消費(fèi)認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，目前我國眼鏡零售店包括全國性連鎖零 售商(寶島眼鏡、博士眼鏡等)、地方性零售商(寶視達(dá)等)和個(gè)體經(jīng)營眼鏡店，其中連 鎖零售商包括寶島眼鏡、博士眼鏡等專業(yè)零售商以及近年來興起的木九十、LOHO 等快 時(shí)尚眼鏡店。近年來快時(shí)尚眼鏡店以潮流風(fēng)格、開放式陳列、獨(dú)特品牌文化等吸引更多年輕消費(fèi)者，國潮品牌快速崛起，木九十近十年期間快速覆蓋國內(nèi)一二線城市核心商圈及海外市場、門店數(shù)突破 800 家。
商機(jī)，激發(fā)著企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，助推企業(yè)大增長。新一輪的企業(yè)大增長，贏在定義市場經(jīng)營新邊界，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新激活“高增長的市場空間”；活在洞悉市場競爭，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新時(shí)代競爭”；強(qiáng)在創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激活“潛在用戶需求”，“找良機(jī)”做大用戶規(guī)模。如此，有戰(zhàn)機(jī)，高價(jià)值，快突破，才能助推企業(yè)“快增長”！
找到用戶，細(xì)分市場，瞄準(zhǔn)“未滿足需求”，創(chuàng)新性厘定產(chǎn)品定位。抓住“三大戰(zhàn)機(jī)”，推動數(shù)字零售快增長。1）“用戶找良機(jī)”：洞察“正發(fā)生需求”，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶特色；挖掘“潛在用戶需求”，找到“不滿足點(diǎn)”，縱深切入。2）“市場找商機(jī)”：定義行業(yè)邊界，找到最具增長潛力的市場空間；洞察市場“線上化率”，找準(zhǔn)數(shù)字商業(yè)機(jī)會點(diǎn)。3）“競爭找戰(zhàn)機(jī)”：洞悉市場集中度，在巨頭中尋求新發(fā)展；鎖定競爭對手，在產(chǎn)業(yè)中找占位，在用戶規(guī)模中找“戰(zhàn)機(jī)”。
“用戶找良機(jī)”：洞察“正發(fā)生需求”，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶特色；挖掘“潛在用戶需求”，找到“不滿足點(diǎn)”，縱深切入
洞察“正發(fā)生需求”，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶特色。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，以智能SCRM系統(tǒng)為代表的數(shù)字化技術(shù)賦能新用戶消費(fèi)激發(fā)，以智能業(yè)務(wù)中臺為代表的數(shù)字業(yè)務(wù)管理大行其道，關(guān)注用戶消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)需求，打造明星產(chǎn)品、激活潛在用戶需求，點(diǎn)亮消費(fèi)價(jià)值、創(chuàng)造用戶消費(fèi)特色，讓用戶經(jīng)營更有針對性，讓高價(jià)值用戶更聚焦，抓住“商機(jī)”，增長自然會發(fā)生。
挖掘“潛在用戶需求”，找到“不滿足點(diǎn)”，縱深切入。強(qiáng)有力的產(chǎn)品，滿足著用戶需求；強(qiáng)有力的價(jià)值，點(diǎn)亮著產(chǎn)品特色；越有創(chuàng)意的產(chǎn)品，越點(diǎn)亮著用戶消費(fèi)，越能挖掘“潛在用戶需求”，越能助力新一輪用戶增長。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品消費(fèi)，點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，針對“不滿足點(diǎn)”升級產(chǎn)品功能、創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，讓用戶需求得到更大程度的激發(fā)，也讓產(chǎn)品經(jīng)營更上一層樓。
“市場找商機(jī)”：定義行業(yè)邊界，找到最具增長潛力的市場空間；洞察市場“線上化率”，找準(zhǔn)數(shù)字商業(yè)機(jī)會點(diǎn)
定義行業(yè)邊界，找到最具增長潛力的市場空間。企業(yè)有行業(yè)歸屬，增長有市場價(jià)值，越優(yōu)秀的增長，越能激活企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，越能挖掘企業(yè)的“行業(yè)性增長空間”。優(yōu)秀的企業(yè)，總能定義自已的“行業(yè)邊界”，推出“復(fù)合產(chǎn)品”，拓寬跨行業(yè)的“新邊界”；進(jìn)入“復(fù)合領(lǐng)域”，讓產(chǎn)品經(jīng)營更有“價(jià)值感”，讓品牌戰(zhàn)略更有“大眾市場影響力”，也讓全渠道品牌營銷策劃激活“更大更多的用戶消費(fèi)”。
洞察市場“線上化率”，找準(zhǔn)數(shù)字商業(yè)機(jī)會點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)大增長，看增速，看線上化率，尋找市場增長的“爆發(fā)點(diǎn)”；看業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化率，看業(yè)務(wù)管理數(shù)據(jù)化程度，找準(zhǔn)數(shù)字商業(yè)的“大增長點(diǎn)”，創(chuàng)造新一輪商業(yè)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院、國盛證券研究所等綜合資訊表明，龍頭零售品牌多維度拓展線上流量入口，2016-2020 年眼鏡零售行業(yè)線上銷售占比從 6% 快速提升至 12%。頭部零售商通過線上直播、知識推送等方式轉(zhuǎn)化公域+私域流量，引導(dǎo)顧客進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)，建立線上線下協(xié)同的顧客專業(yè)化服務(wù)場景。如寶島眼鏡 2015 年推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略，目前在大眾點(diǎn)評、小紅書、知乎、抖音等平臺運(yùn)營 8000+賬號、在微信公眾號和企業(yè)微信累積會員超過 1000 萬人，線上運(yùn)營實(shí)力突出。
洞悉市場集中度，在巨頭中尋求新發(fā)展?？v觀各行各業(yè)，“市場集中”正急速推進(jìn)中，消費(fèi)品行業(yè)，尤其是大眾消費(fèi)品行業(yè)，行業(yè)巨頭的品牌影響力越來越大，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)著用戶的“品牌忠誠度”，基于產(chǎn)品的“消費(fèi)創(chuàng)新”拉升著“消費(fèi)市場增長”，基于用戶的“價(jià)值創(chuàng)新”拓展著“新消費(fèi)市場”；創(chuàng)新，才能快發(fā)展。
鎖定競爭對手，在產(chǎn)業(yè)中找占位，在用戶規(guī)模中找“戰(zhàn)機(jī)”。有競爭，有突破，才能激活用戶消費(fèi)價(jià)值；立足產(chǎn)業(yè)，有精準(zhǔn)占位，才能壯大用戶規(guī)模。戰(zhàn)機(jī)，存在于“競爭大突破”之中，有挖掘，才有大突破。
鎖定競爭對手，尋找市場發(fā)展的新契機(jī)，尋找新崛起的消費(fèi)領(lǐng)域，尋找新功能的“新占位”；挖掘產(chǎn)業(yè)特質(zhì)，卡位產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“新導(dǎo)向”，持續(xù)激活新產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域的“影響力”；持續(xù)挖掘用戶價(jià)值，壯大用戶規(guī)模，激活“個(gè)性化用戶消費(fèi)價(jià)值”，擴(kuò)大“分銷類用戶規(guī)模”，讓用戶更有消費(fèi)價(jià)值感，也讓用戶更有消費(fèi)認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)各品牌官網(wǎng)、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，目前我國眼鏡零售店包括全國性連鎖零 售商(寶島眼鏡、博士眼鏡等)、地方性零售商(寶視達(dá)等)和個(gè)體經(jīng)營眼鏡店，其中連 鎖零售商包括寶島眼鏡、博士眼鏡等專業(yè)零售商以及近年來興起的木九十、LOHO 等快 時(shí)尚眼鏡店。近年來快時(shí)尚眼鏡店以潮流風(fēng)格、開放式陳列、獨(dú)特品牌文化等吸引更多年輕消費(fèi)者，國潮品牌快速崛起，木九十近十年期間快速覆蓋國內(nèi)一二線城市核心商圈及海外市場、門店數(shù)突破 800 家。
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