數(shù)字零售新增長之社群經(jīng)營三要素
發(fā)布時間：2024-06-05 ????點擊數(shù)：
點亮社群經(jīng)營，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。社群經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶新圈子”的過程，更是其以數(shù)字化技術(shù)賦能“小眾消費認知”的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，點亮小眾強標(biāo)識，強化族群歸屬感，則社群經(jīng)營，必有大看點&大未來！
“三大要素”，創(chuàng)新社群經(jīng)營。1）“建立圈子通行證”：因產(chǎn)品而興，因身份而認同；點亮通行證，建立“圈子區(qū)隔感”。2）造小眾強標(biāo)識”：根植小眾，點亮價值；創(chuàng)新標(biāo)識，強化辨識度。3）“強化族群歸屬感”：完善族群建設(shè)，創(chuàng)造品牌新特性；歸于族群，屬于圈層，凝心聚力。
“建立圈子通行證”：因產(chǎn)品而興，因身份而認同；點亮通行證，建立“圈子區(qū)隔感”
因產(chǎn)品而興，因身份而認同。社群經(jīng)營創(chuàng)新，因“明星產(chǎn)品”更受關(guān)注，因“獨特身份”更受用戶歡迎，更因“用戶價值”點亮新社群經(jīng)營。社群變現(xiàn)，重在“點亮產(chǎn)品特色”，或以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訴求“低成本價格優(yōu)勢”，或以定制化產(chǎn)品訴求“個性化消費”，更或以“獨特身份”彰顯用戶的個性化消費主張。
點亮通行證，建立“圈子區(qū)隔感”。強大的品牌經(jīng)營，“通行證經(jīng)營”是應(yīng)有之義，強有力的品牌，強有力的社群，因“獨特的身份”而更有公眾認知，因“品牌圈子”聚攏更多用戶，如小米社群之于“手機發(fā)燒友”，全力點亮新手機新價值。
“創(chuàng)造小眾強標(biāo)識”：根植小眾，點亮價值；創(chuàng)新標(biāo)識，強化辨識度
根植小眾，點亮價值。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新社群品牌形象，點亮小眾消費“新認知”。越優(yōu)秀的社群經(jīng)營，點亮著越優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造著越個性化的“用戶認知”，拉升著越強大的“品牌聲勢”。目標(biāo)用戶相對于“用戶公海”，僅僅是用戶的一部分，“小眾化經(jīng)營”，點亮著品牌，點燃著用戶消費熱情。
創(chuàng)新標(biāo)識，強化辨識度。數(shù)字化技術(shù)賦能新社群經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活更強的用戶認知，強有力的社群經(jīng)營，始于“強有力的品牌特質(zhì)”，活在“鮮明的品牌標(biāo)識”，強在“高辨識度的品牌形象”。點亮社群標(biāo)識，點亮明星產(chǎn)品，喚醒用戶認知，社群經(jīng)營，才有大價值&大認知！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在 2022 年北 京馬拉松賽場上，特步 160X 3.0 PRO 助力阿奴拜克·庫彎拿下職業(yè)生涯最具含金量 的冠軍。同年，穿著特步 160X 3.0 PRO 的運動員彭建華、董國建在廈門環(huán)東半程馬拉松賽上，分別以 1 小時 02 分 30 秒、1 小時 02 分 37 秒的成績，雙破塵封 13 年之久的半程馬拉松國家紀(jì)錄。特步簽約運動員路穎穿著 160X 3.0 PRO 以 1 小時 12 分 09 秒的成績，問鼎女子半馬賽道冠軍。
“強化族群歸屬感”：完善族群建設(shè)，創(chuàng)造品牌新特性；歸于族群，屬于圈層，凝心聚力
完善族群建設(shè)，創(chuàng)造品牌新特性。有社群，品牌價值更突出；有特性，用戶喜愛度更高。越強的品牌社群，擁有越新的品牌形象，擁有越強的消費價值認同，擁有越強的“品牌認同感”，其或以明星產(chǎn)品提升社群聲勢，或以經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)造新消費特色，更或以“品牌特質(zhì)”激活新社群特性。
歸于族群，屬于圈層，凝心聚力。社群經(jīng)營，因“集成式服務(wù)”而點亮產(chǎn)品消費，因“個性化訴求”而創(chuàng)造價值認知，因“面對面交互”而更有品牌親近感。優(yōu)秀的社群，因“消費者大集合”而拉升品牌聲勢，因“大消費圈層”而創(chuàng)造用戶認知，因“聯(lián)合同檔次同調(diào)性品牌”而持續(xù)壯大社群規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，特步公司開設(shè)特步跑步俱樂部，部分特步跑步俱樂部設(shè)立于跑步熱門地點，包括北京奧林匹克森林公園、上海世紀(jì)公園、南京玄武湖等，成為公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢資源。截至 2022年，特步跑步俱樂部數(shù)量達 49 家，特跑族會員達約 170 萬，是國內(nèi)規(guī)模最大、最活躍的品牌跑團。
社群經(jīng)營，得益于品牌戰(zhàn)略拉升的社群聲勢，得益于全渠道品牌營銷策劃點亮的“社群圈子”，更得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“小眾社群標(biāo)識”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能社群新數(shù)據(jù)挖掘；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，集合更多目標(biāo)用戶消費；壯大社群規(guī)模，強化族群歸屬感，則社群經(jīng)營，未來可期！
“三大要素”，創(chuàng)新社群經(jīng)營。1）“建立圈子通行證”：因產(chǎn)品而興，因身份而認同；點亮通行證，建立“圈子區(qū)隔感”。2）造小眾強標(biāo)識”：根植小眾，點亮價值；創(chuàng)新標(biāo)識，強化辨識度。3）“強化族群歸屬感”：完善族群建設(shè)，創(chuàng)造品牌新特性；歸于族群，屬于圈層，凝心聚力。
“建立圈子通行證”：因產(chǎn)品而興，因身份而認同；點亮通行證，建立“圈子區(qū)隔感”
因產(chǎn)品而興，因身份而認同。社群經(jīng)營創(chuàng)新，因“明星產(chǎn)品”更受關(guān)注，因“獨特身份”更受用戶歡迎，更因“用戶價值”點亮新社群經(jīng)營。社群變現(xiàn)，重在“點亮產(chǎn)品特色”，或以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訴求“低成本價格優(yōu)勢”，或以定制化產(chǎn)品訴求“個性化消費”，更或以“獨特身份”彰顯用戶的個性化消費主張。
點亮通行證，建立“圈子區(qū)隔感”。強大的品牌經(jīng)營，“通行證經(jīng)營”是應(yīng)有之義，強有力的品牌，強有力的社群，因“獨特的身份”而更有公眾認知，因“品牌圈子”聚攏更多用戶，如小米社群之于“手機發(fā)燒友”，全力點亮新手機新價值。
“創(chuàng)造小眾強標(biāo)識”：根植小眾，點亮價值；創(chuàng)新標(biāo)識，強化辨識度
根植小眾，點亮價值。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新社群品牌形象，點亮小眾消費“新認知”。越優(yōu)秀的社群經(jīng)營，點亮著越優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造著越個性化的“用戶認知”，拉升著越強大的“品牌聲勢”。目標(biāo)用戶相對于“用戶公海”，僅僅是用戶的一部分，“小眾化經(jīng)營”，點亮著品牌，點燃著用戶消費熱情。
創(chuàng)新標(biāo)識，強化辨識度。數(shù)字化技術(shù)賦能新社群經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活更強的用戶認知，強有力的社群經(jīng)營，始于“強有力的品牌特質(zhì)”，活在“鮮明的品牌標(biāo)識”，強在“高辨識度的品牌形象”。點亮社群標(biāo)識，點亮明星產(chǎn)品，喚醒用戶認知，社群經(jīng)營，才有大價值&大認知！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在 2022 年北 京馬拉松賽場上，特步 160X 3.0 PRO 助力阿奴拜克·庫彎拿下職業(yè)生涯最具含金量 的冠軍。同年，穿著特步 160X 3.0 PRO 的運動員彭建華、董國建在廈門環(huán)東半程馬拉松賽上，分別以 1 小時 02 分 30 秒、1 小時 02 分 37 秒的成績，雙破塵封 13 年之久的半程馬拉松國家紀(jì)錄。特步簽約運動員路穎穿著 160X 3.0 PRO 以 1 小時 12 分 09 秒的成績，問鼎女子半馬賽道冠軍。
完善族群建設(shè)，創(chuàng)造品牌新特性。有社群，品牌價值更突出；有特性，用戶喜愛度更高。越強的品牌社群，擁有越新的品牌形象，擁有越強的消費價值認同，擁有越強的“品牌認同感”，其或以明星產(chǎn)品提升社群聲勢，或以經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)造新消費特色，更或以“品牌特質(zhì)”激活新社群特性。
歸于族群，屬于圈層，凝心聚力。社群經(jīng)營，因“集成式服務(wù)”而點亮產(chǎn)品消費，因“個性化訴求”而創(chuàng)造價值認知，因“面對面交互”而更有品牌親近感。優(yōu)秀的社群，因“消費者大集合”而拉升品牌聲勢，因“大消費圈層”而創(chuàng)造用戶認知，因“聯(lián)合同檔次同調(diào)性品牌”而持續(xù)壯大社群規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，特步公司開設(shè)特步跑步俱樂部，部分特步跑步俱樂部設(shè)立于跑步熱門地點，包括北京奧林匹克森林公園、上海世紀(jì)公園、南京玄武湖等，成為公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢資源。截至 2022年，特步跑步俱樂部數(shù)量達 49 家，特跑族會員達約 170 萬，是國內(nèi)規(guī)模最大、最活躍的品牌跑團。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號