數(shù)字零售新增長(zhǎng)之市場(chǎng)突破三大戰(zhàn)略路徑
發(fā)布時(shí)間：2024-06-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
助力市場(chǎng)突破，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長(zhǎng)。市場(chǎng)突破，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新利基市場(chǎng)”，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，直擊“圈層市場(chǎng)消費(fèi)痛點(diǎn)”，拉升主流市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，讓核心用戶更能“滿足核心需求”，讓圈層市場(chǎng)更有“圈層價(jià)值”，讓主流市場(chǎng)持續(xù)做大。
市場(chǎng)要升級(jí)，品牌要做大，企業(yè)要做強(qiáng)。“三大戰(zhàn)略路徑”，助力市場(chǎng)大突破。1）“利基市場(chǎng)要做精”：聚焦核心用戶，滿足核心需求；做精特色產(chǎn)品，構(gòu)建“新利基市場(chǎng)”。2）“圈層市場(chǎng)要做強(qiáng)”：延展用戶類型，做強(qiáng)“圈層消費(fèi)”；多品類擴(kuò)張，鍛造“品牌級(jí)生活方式”。3）“主流市場(chǎng)要做大”：承接關(guān)聯(lián)需求，融入主流市場(chǎng)；凸顯用戶價(jià)值，主張新生活新價(jià)值。
“利基市場(chǎng)要做精”：聚焦核心用戶，滿足核心需求；做精特色產(chǎn)品，構(gòu)建“新利基市場(chǎng)”
聚焦核心用戶，滿足核心需求。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的企業(yè)，擁有越優(yōu)秀的品牌價(jià)值，擁有越有魅力的“核心用戶“，越能滿足用戶的“核心需求”。聚焦核心用戶，點(diǎn)亮核心需求，才能持續(xù)擴(kuò)大“用戶數(shù)量”。
利基市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，注定要抓住“核心用戶”，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“特色產(chǎn)品”提升用戶的消費(fèi)關(guān)注度，更以“利基產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值。產(chǎn)品的特色，或以經(jīng)典工藝點(diǎn)亮用戶價(jià)值，或以“匠心精神”彰顯文化特色，更或以“種子用戶”做大“消費(fèi)市場(chǎng)”，如“國(guó)潮達(dá)人”點(diǎn)燃了大眾的國(guó)潮玩具購(gòu)買熱情，激活了年輕的潮流新一代。
“圈層市場(chǎng)要做強(qiáng)”：延展用戶類型，做強(qiáng)“圈層消費(fèi)”；多品類擴(kuò)張，鍛造“品牌級(jí)生活方式”
延展用戶類型，做強(qiáng)“圈層消費(fèi)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新圈層消費(fèi)，迅猛的市場(chǎng)突破，注定了要持續(xù)點(diǎn)亮“核心用戶”，以“消費(fèi)達(dá)人”激活用戶的消費(fèi)熱情，以“種子用戶”擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)影響力，更以“小圈子”點(diǎn)亮大消費(fèi)，讓消費(fèi)場(chǎng)景愈加擴(kuò)大。
多品類擴(kuò)張，鍛造“品牌級(jí)生活方式”。有產(chǎn)品，才會(huì)有消費(fèi)；多品類，才能創(chuàng)造多價(jià)值。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能吸引用戶的消費(fèi)目光，越能實(shí)現(xiàn)“多品類擴(kuò)張”。多品類，或是基于“功能”的多樣化組合，或是基于“品牌場(chǎng)景”的集成式提供，更或是基于“同一用戶”的消費(fèi)大整合，凡此種種，品牌越有生活方式，越能激活“品類一站式消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)從一開始的功能性需求逐漸走向功能性和裝飾性并重，博士眼鏡公司目前有布局于中端價(jià)格帶定位于潮流時(shí)尚的 zèle，以及布局于低端價(jià)格帶以簡(jiǎn)約時(shí)尚為定位的 OURNOR 和以舒適實(shí)用為定位的博士眼鏡等 8 個(gè)鏡架自有品牌和 2 個(gè)鏡片自有品牌，提供高性價(jià)比產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品矩陣。
“主流市場(chǎng)要做大”：承接關(guān)聯(lián)需求，融入主流市場(chǎng)；凸顯用戶價(jià)值，主張新生活新價(jià)值
承接關(guān)聯(lián)需求，融入主流市場(chǎng)。市場(chǎng)突破的高級(jí)階段，就是以“明星產(chǎn)品消費(fèi)”為切入點(diǎn)，先行啟動(dòng)“小眾消費(fèi)”，切入“分眾消費(fèi)”，融入主流消費(fèi)大市場(chǎng)，讓用戶參與到“產(chǎn)品的二次創(chuàng)造”之中，讓用戶融入到“主流消費(fèi)”之中。
站在舞臺(tái)中央，才能創(chuàng)造品牌大價(jià)值；站在主流消費(fèi)的一端，才能創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌影響力；站在主流市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一端，才能創(chuàng)造品牌大價(jià)值。
凸顯用戶價(jià)值，主張新生活新價(jià)值。有用戶，有價(jià)值，才能點(diǎn)亮“生活新特色”。其或聯(lián)合同檔次的品牌，共同服務(wù)同一類用戶；或應(yīng)用新科技，讓產(chǎn)品更有科技感&更有價(jià)值感；更或創(chuàng)造智能門店，提供一站式線下消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶價(jià)值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東商城、人民網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著居民消費(fèi)水平的提升和人機(jī)交互、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的成熟，具備語音交互、音樂播放、隨身巨幕等功能的智能眼鏡成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，博士眼鏡公司積極把握新的消費(fèi)趨勢(shì)，2019年以來與華為、靈伴科技、雷鳥建立起合作關(guān)系，成為其智能眼鏡產(chǎn)品在線下眼鏡零售渠道的獨(dú)家合作商，提供智能眼鏡專業(yè)線上配鏡服務(wù)及線下門店體驗(yàn)、銷售及驗(yàn)配服務(wù)。
市場(chǎng)突破的戰(zhàn)略路徑，貴在以品牌戰(zhàn)略指引市場(chǎng)營(yíng)銷大市場(chǎng)，以“產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”切入利基市場(chǎng)，以“全渠道品牌策劃傳播”壯大品牌聲勢(shì)，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，做強(qiáng)“圈層市場(chǎng)消費(fèi)”；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮主流消費(fèi)，做大“主流市場(chǎng)”。從小眾群體切入，做精利基消費(fèi)，之后做強(qiáng)“圈層消費(fèi)”，最后做大“主流市場(chǎng)”，有此，市場(chǎng)突破，未來可期！
市場(chǎng)要升級(jí)，品牌要做大，企業(yè)要做強(qiáng)。“三大戰(zhàn)略路徑”，助力市場(chǎng)大突破。1）“利基市場(chǎng)要做精”：聚焦核心用戶，滿足核心需求；做精特色產(chǎn)品，構(gòu)建“新利基市場(chǎng)”。2）“圈層市場(chǎng)要做強(qiáng)”：延展用戶類型，做強(qiáng)“圈層消費(fèi)”；多品類擴(kuò)張，鍛造“品牌級(jí)生活方式”。3）“主流市場(chǎng)要做大”：承接關(guān)聯(lián)需求，融入主流市場(chǎng)；凸顯用戶價(jià)值，主張新生活新價(jià)值。
“利基市場(chǎng)要做精”：聚焦核心用戶，滿足核心需求；做精特色產(chǎn)品，構(gòu)建“新利基市場(chǎng)”
聚焦核心用戶，滿足核心需求。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越優(yōu)秀的企業(yè)，擁有越優(yōu)秀的品牌價(jià)值，擁有越有魅力的“核心用戶“，越能滿足用戶的“核心需求”。聚焦核心用戶，點(diǎn)亮核心需求，才能持續(xù)擴(kuò)大“用戶數(shù)量”。
利基市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，注定要抓住“核心用戶”，以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以“特色產(chǎn)品”提升用戶的消費(fèi)關(guān)注度，更以“利基產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值。產(chǎn)品的特色，或以經(jīng)典工藝點(diǎn)亮用戶價(jià)值，或以“匠心精神”彰顯文化特色，更或以“種子用戶”做大“消費(fèi)市場(chǎng)”，如“國(guó)潮達(dá)人”點(diǎn)燃了大眾的國(guó)潮玩具購(gòu)買熱情，激活了年輕的潮流新一代。
“圈層市場(chǎng)要做強(qiáng)”：延展用戶類型，做強(qiáng)“圈層消費(fèi)”；多品類擴(kuò)張，鍛造“品牌級(jí)生活方式”
延展用戶類型，做強(qiáng)“圈層消費(fèi)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶新圈層消費(fèi)，迅猛的市場(chǎng)突破，注定了要持續(xù)點(diǎn)亮“核心用戶”，以“消費(fèi)達(dá)人”激活用戶的消費(fèi)熱情，以“種子用戶”擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)影響力，更以“小圈子”點(diǎn)亮大消費(fèi)，讓消費(fèi)場(chǎng)景愈加擴(kuò)大。
多品類擴(kuò)張，鍛造“品牌級(jí)生活方式”。有產(chǎn)品，才會(huì)有消費(fèi)；多品類，才能創(chuàng)造多價(jià)值。越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能吸引用戶的消費(fèi)目光，越能實(shí)現(xiàn)“多品類擴(kuò)張”。多品類，或是基于“功能”的多樣化組合，或是基于“品牌場(chǎng)景”的集成式提供，更或是基于“同一用戶”的消費(fèi)大整合，凡此種種，品牌越有生活方式，越能激活“品類一站式消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、浙商證券研究所等綜合資訊表明，眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)從一開始的功能性需求逐漸走向功能性和裝飾性并重，博士眼鏡公司目前有布局于中端價(jià)格帶定位于潮流時(shí)尚的 zèle，以及布局于低端價(jià)格帶以簡(jiǎn)約時(shí)尚為定位的 OURNOR 和以舒適實(shí)用為定位的博士眼鏡等 8 個(gè)鏡架自有品牌和 2 個(gè)鏡片自有品牌，提供高性價(jià)比產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品矩陣。
承接關(guān)聯(lián)需求，融入主流市場(chǎng)。市場(chǎng)突破的高級(jí)階段，就是以“明星產(chǎn)品消費(fèi)”為切入點(diǎn)，先行啟動(dòng)“小眾消費(fèi)”，切入“分眾消費(fèi)”，融入主流消費(fèi)大市場(chǎng)，讓用戶參與到“產(chǎn)品的二次創(chuàng)造”之中，讓用戶融入到“主流消費(fèi)”之中。
站在舞臺(tái)中央，才能創(chuàng)造品牌大價(jià)值；站在主流消費(fèi)的一端，才能創(chuàng)造更強(qiáng)的品牌影響力；站在主流市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一端，才能創(chuàng)造品牌大價(jià)值。
凸顯用戶價(jià)值，主張新生活新價(jià)值。有用戶，有價(jià)值，才能點(diǎn)亮“生活新特色”。其或聯(lián)合同檔次的品牌，共同服務(wù)同一類用戶；或應(yīng)用新科技，讓產(chǎn)品更有科技感&更有價(jià)值感；更或創(chuàng)造智能門店，提供一站式線下消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶價(jià)值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東商城、人民網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，隨著居民消費(fèi)水平的提升和人機(jī)交互、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的成熟，具備語音交互、音樂播放、隨身巨幕等功能的智能眼鏡成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，博士眼鏡公司積極把握新的消費(fèi)趨勢(shì)，2019年以來與華為、靈伴科技、雷鳥建立起合作關(guān)系，成為其智能眼鏡產(chǎn)品在線下眼鏡零售渠道的獨(dú)家合作商，提供智能眼鏡專業(yè)線上配鏡服務(wù)及線下門店體驗(yàn)、銷售及驗(yàn)配服務(wù)。
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